Kam National Gms

il y a 2 jours

Rungis, France Maesina International Search Temps plein

**Entreprise**:
Si vous recherchez une PME dynamique en agro-alimentaire, qui s’est hissée n°2 sur son marché en 10 ans, où la prise de décision et la responsabilisation des équipes est centrale, et que vous êtes animé par la négociation alors n’hésitez pas à postule

**Missions principales**:
Rattaché au Directeur d’Enseignes et à la Direction commerciale, l’action du KAM doit être conforme à la politique commerciale de la société et doit permettre d’atteindre les objectifs nationaux de volume, de présence, de rentabilité, de part de marché

**Pour chacune des centrales nationales dont il a la responsabilité, ses principales missions sont**:

- Pour chacune des centrales nationales dont vous aurez la responsabilité, vous participerez à la stratégie, aux revues d’enseigne, aux plans d’actions nationaux et au pilotage des investissements et des règlements correspondants à vos comptes.
- En contact étroit avec le terrain, vous menez des actions régionales et soutenez les actions de la force de vente.
- Vous participerez à la fiabilisation des prévisions de vente.
- Vous négocierez les accords annuels et les contreparties correspondantes : conditions de vente, assortiments de gammes, référencements des nouveaux produits, prix de revente, plans d’actions promotionnels nationaux etcL’ensemble sera formalisé et validé par vos clients.
- Vous travaillerez en binôme avec les category managers.
- En parallèle, vous assurerez la coordination des projets avec les différents services transversaux de la société et notamment l’administration des ventes, le marketing, la R&D, la logistique, les achats

**Profil**
- Formation Bac+5 (Ecole Supérieure de Commerce ou équivalent) ;
- Profil confirmé avec une solide expérience commerciale terrain, généralement complétée par une fonction commerciale support siège (trade, merch, négociation régionale,..) et idéalement d’une première expérience réussie de 1/2 tours de négociation nationale en GMS;
- Très bonne connaissance du circuit GMS et de ses clients, de préférence en agro-alimentaire (ouverture sur profils venant du DPH) ;
- Solide connaissance des méthodes de vente et des techniques de négociation et sensibilité produit ;
- Capacité à mener et gérer des négociations difficiles avec les différents interlocuteurs des centrales (achats, marketing, merchandising, logistique etc ) ;
- Orienté résultats, motivé par le challenge et l’atteinte des résultats ;
- Esprit entrepreneur, qui est motivé par développer la société et conquérir des positions/Pdm ;
- Capacité à gérer le stress, la pression ;
- Proactif, autonome, saura faire preuve d’initiatives et saura s’adapter au changement ;
- Aisance relationnelle, capacité à manager fonctionnellement différents services de l’entreprise ;
- Capacités d’analyse et d’organisation ainsi qu’une bonne aptitude à fonctionner en transversalité ;
La maîtrise de l’anglais n’est pas recherchée.

Type d'emploi : CDI

Salaire : 65 000,00€ à 75 000,00€ par an

Programmation:

- Du lundi au vendredi

Lieu du poste : En présentiel

  • Responsable Enseigne

    il y a 7 jours

    Rungis, France E H C Temps plein

    **Votre Mission**: Rattaché(e) au Directeur Enseigne, le/la KAM négocie les accords nationaux, gère le 3 net, les budgets promotionnels (taux promotionnels, Nip...) dans le respect de la politique commerciale et stratégie des marques. Il anime et bâtit les plans d'action des enseignes en binôme avec les Category Manager enseignes. - Il se positionne...

  • Key Account Manager GMS

    il y a 2 semaines

    Rungis, France Talents Commerciaux Temps plein

    Key Account Manager GMS - Agroalimentaire (H/F) Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d’emploi ciblées sur ces métiers. En tant que Key Account Manager GMS (H/F), vous êtes responsable du développement des ventes et de la relation commerciale auprès d'un portefeuille...

  • Key Account Manager GMS

    il y a 1 semaine

    Rungis, France Talents Commerciaux Temps plein

    Talents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat dans la concrétisation de ses projets professionnels. Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous...

  • Alternant Assistant Marketing Et Commercial Réseau

    il y a 9 heures

    Rungis, France U Enseigne Temps plein

    Au sein de la Direction Commerciale Réseau - service Organisation et Formats Points de Vente, vous accompagnerez la Responsable Développement Commercial Enseignes de Proximité dans ses missions. **Vos principales missions sont les suivantes**: \- Mettre à jour et assurer le suivi analytique des indicateurs de performance \- Participer à des projets...

  • Commercial Fruits

    il y a 2 semaines

    Rungis, France Rungis Ge Temps plein

    Une entreprise important, produisant et commercialisant des produits exotiques à destination des professionnels recherche pour son entreprise à Rungis: Un(e) Commercial(e) - Développement en volume et en marge financière des lignes de produits: - Identification de nouveaux clients et fidélisation des clients existants. - Gérer au quotidien les...

  • Chef de secteur H/F CDI Fruidor Bananes

    il y a 2 semaines

    Rungis, France Groupe Solveg Temps plein

    Chef de secteur CDIFruidor Bananes - H/F Vous aimez relever des défis commerciaux et animer un portefeuille clients ? Vous êtes motivé(e) par un rôle de terrain ? Devenez chef(fe) de secteur chez Fruidor et valorisez un produit emblématique, la Banane française, au cœur d’une démarche durable ! Rattaché(e) à la mûrisserie de Rungis, vous vous...

  • BOUCHER hf

    il y a 1 semaine

    Rungis, France As Competences Temps plein

    Depuis 15 ans, Le Cabinet AS COMPETENCES est spécialiste des recrutements dans le secteur Agroalimentaire, Transport Logistique, la Gastronomie, le Luxe. Situé au cœur de Paris, aux Champs Elysées, à Paris 8ème. Il propose des offres d'emploi au niveau régional, en Ile de France, et au niveau national pour des postes à forte valeur ajoutée. AS...

  • Acheteur(Se)/vendeur(Se) - Fruits Exotiques

    il y a 1 semaine

    Rungis, France SIIM Temps plein

    Pour poursuivre notre développement nous recherchons un ou une Commercial junior. Placé sous la responsabilité d’un commercial sénior, le commercial junior ou assure le développement d’une ou de plusieurs lignes de produits exotiques ainsi que le développement de comptes clients et/ou d’un segment de marché et/ou d’un territoire. Les...

  • Acheteur(Se)/vendeur(Se) - Fruits Exotiques

    il y a 2 semaines

    Rungis, France SIIM Temps plein

    Pour poursuivre notre développement nous renforçons notre équipe "exotiques". Intégré dans une équipe de 7 personnes, l'acheteur/vendeur assure le développement d’une ou de plusieurs lignes de produits exotiques ainsi que le suivi de comptes clients en transverse Les missions principales sont les suivantes: Développer une ou plusieurs lignes de...

  • Commercial/e Junior

    il y a 9 heures

    Rungis, France SIIM Temps plein

    Pour poursuivre notre développement nous recherchons un ou une Commercial junior. Placé sous la responsabilité d’un commercial sénior, le commercial junior ou assure le développement d’une ou de plusieurs lignes de produits exotiques ainsi que le développement de comptes clients et/ou d’un segment de marché et/ou d’un territoire. Les...