Responsable National Des Ventes Pharmacie

Entreprise
✨ Rejoignez un leader mondial de l'innovation dans la beauté et le soin ✨
Suppl’Activ recrute un(e) Délégué(e) Régional(e) / Responsable National des Ventes Pharmacie sur le secteur Ile de France pour collaborer avec le Groupe KAO, un leader mondial dans le domaine de la beauté, du soin et de l’hygiène.
Responsable de la stratégie commerciale et de son exécution terrain en pharmacie, en collaboration avec le Président & Responsable de la Performance commerciale et KAO Brands, vous managez 9 DP’s répartis sur 2 réseaux (6 et 3).
Basé idéalement à Paris IDF avec réunions mensuelles obligatoire à Dijon.
✨ Suppl'Activ est une agence expérimentée et dynamique axée sur l'optimisation des performances de vente de nos partenaires. Nous nous spécialisons dans le recrutement et la gestion de forces de vente pour des marques de premier plan dans les secteurs de la santé, de la beauté et du bien-être. En travaillant avec des leaders du marché comme le Groupe KAO, nous nous engageons à constituer des équipes performantes, prêtes à relever les défis du secteur.
En rejoignant Suppl'Activ, vous signerez un contrat en CDI avec notre agence, ce qui vous permettra de bénéficier de notre expertise, d’outils commerciaux à la pointe et d’un plan de formation individuel long terme, tout en contribuant activement à la croissance de la marque ?.
✨ Passionné(e) par la santé et le bien-être ?
Ne tardez plus et venez rejoindre notre équipe ✨
Fondé au Japon en 1887, KAO compte aujourd'hui 35 400 employés à travers le monde et est présent dans plus de 100 pays. Avec un chiffre d'affaires net de 11,2 milliards d'euros en 2022, le groupe regroupe plus de 70 marques réparties au sein de 5 secteurs d’activité : la dermocosmétique, l’hygiène beauté, la santé, la chimie et l’entretien.
**Le groupe est reconnu pour**:
✨ Son expertise scientifique et sa recherche continue en dermo-cosmétique
✨ Son engagement envers des produits respectueux de la peau et de l’environnement
✨ Une approche innovante et holistique du bien-être, avec des marques de renommée internationale qui offrent des solutions adaptées aux besoins de chaque consommateur.
Poste
**✨ Vos missions principales**:
**Activité 1**: Stratégie commerciale
- Accompagner le client et mettre en œuvre les plans stratégiques de ventes et marketing qui permettent d’atteindre les objectifs commerciaux.
- Participer à l’élaboration de la politique tarifaire.
- Planifier & développer les activités Pharmacie et parapharmacie (par potentiel cible) des réseaux avec une vision DN/DV.
- Etablir les priorités nationales annuelles et cycles secteurs / Marques avec les DP’s Sell In et Sell Out (Visibilité) les décline sur les plans d’action secteur.
- Apporter sa vision du développement de la PDM en PDV (Sell Out).
- Superviser les négociations avec les officines importantes et les Groupement.
- Représenter l’entreprise auprès des professionnels de santé et intervient dans les congrès, les séminaires ou lors de lancement de produits.

**Activité 2**: Gestion de la performance commerciale équipe
- Assurer un suivi & le pilotage régulier des KPI’s ventes du réseau pour atteindre les objectifs.
- Prévoir et contrôler les budgets (RFA, Remises, Coffres, Challenges et autres moyens moteurs).
- Assurer le respect des bonnes pratiques de techniques de ventes et prospection.
- Contrôler la planification des RDV Secteurs, Couverture de cible et pression commerciale.

**Activité 3**: Management d’équipes (6DP et 3 DP)
- Partager la vision & les enjeux commerciaux en Pharmacie.
- Fixer des objectifs motivants en collaboration avec le responsable de la performance commerciale en phase avec la stratégie client.
- Assurer un suivi et une animation d'équipe régulière (performance, motivation).
- Développer et évaluer activement son équipe (tournée terrain, formation, coaching).

**Activité 4**: Catalyseur de la culture Pharmacie en interne
- Être l'interface des équipes Marketing client, performance commerciale et RH SUPPL’ACTIV.
- Assurer le reporting client de l’activité et contribuer aux diverses réunion plans, définition des moyens.
- Transmettre l’évolution du circuit de pharmacie au travers d’une veille (Marché, Distribution, KOL).

Profil
**✨ Profil recherché**:

- Expérience significative en tant que Délégué(e) Régional(e), avec une solide expertise en gestion d’équipe dans le secteur dermo-cosmétique ou pharmaceutique.
- Connaissance de l’environnement Pharmacie et Retail (Sell-Out) avec une vision stratégique du circuit Pharmacie.
- Forte capacité à piloter, embarquer, motiver des équipes et à développer des stratégies commerciales régionales.
- Excellent sens relationnel, à l’aise dans la négociation de partenariats avec des clients clés.
- Autonomie, leadership, et capacité à atteindre des objectifs ambitieux.

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