Responsable de Secteur Pharmaceutique Et Sélectif

**À propos de nous**:
**DAYTONA** est une agence d’externalisation commerciale filiale d’Omnicom Group qui active le montage d'équipes de commerciaux BtoB pour le compte de nos clients, **acteurs majeurs de la Santé-Beauté.**

Nos collaborateurs apportent quotidiennement l’expertise métier de **Daytona**, reconnue par 15 trophées en 13 ans, afin d’augmenter leur visibilité, leur sell-in et sell-out.

**Notre métier, c’est l’humain Serez-vous notre prochain talent ?**

**Mission**:
**DAYTONA**recrute un **Responsable de secteur Pharmacie et Sélectif H/F** pour rejoindre son équipe dédiée à un de ses clients acteur majeur de la Santé Beauté

Rattaché(e) au Chef des Ventes, vous prospectez puis gérez en totale autonomie un **parc de pharmacies**ainsi qu'un parc de magasins Sélectifs (Parfumeries)

Vos principales missions sont les suivantes:
Circuit Pharmacie : Sell in
- Développer le chiffre d’affaires du client
- Prospecter les pharmacies de son secteur pour référencer les marques du client
- Optimiser le référencement
- Dynamiser les ventes via la revente de promotions, l’optimisation des linéaires, la visibilité des marques et leur animation
- Assurer un suivi régulier des pharmacies clientes / Prendre des commandes et les transmettre

Circuits Pharmacie et Sélectif : Sell out
- Appliquer les 5P (utilisation des moyens mis à disposition type PLV, ILV )
- Optimiser le référencement
- Faire des actions de lutte anti-rupture
- Faire de l’optimisation de linéaire ;
- Travailler la visibilité de la marque : TG, gain de facing
- Négocier des mises en avant et des actions commerciales
- Faire de la préconisation de commande
- Former les équipes magasins
- Assurer la présentation et la formation des produits ou des offres commerciales

Et globalement
- Développer du relationnel avec les équipes des points de vente
- Réaliser une veille concurrentielle
- Remplir un reporting
- Optimisation de son plan de tournée
- Animation de salons et autres évènements en France

Dans le cadre des missions Ces activités ne sont pas exhaustives et sont susceptibles d’évolution

**Profil**:
Vous disposez d'au moins 2 ans d'expérience sur un poste de** commercial en pharmacie ou en circuit Sélectif**

Les prérequis principaux sur ce poste sont les suivants:

- Faire preuve de méthodologie, de rigueur, d’organisation, d’autonomie, d’écoute et de polyvalence
- Avoir le sens du relationnel, être un bon communiquant et être adaptable
- Avoir le sens du résultat et être force de proposition
- Maîtriser les différents circuits de distribution
- Maîtriser les techniques de ventes et de négociation
- Savoir construire un argumentaire et gérer les objections
- Savoir analyser des chiffres, des tableaux et proposer des mesures correctrices
- Savoir prendre la parole en public
- Maîtriser la syntaxe et l'orthographe
- Maitriser les outils de reporting

**Informations complémentaires**:
**CDD jusqu'au 31/12/2025**

**Jours travaillés**:du Lundi au Vendredi

**Salaire brut mensuel**: Fixe 2200€ à 2500€ selon expérience + prime mensuelle 800€

**Avantages**: Voiture + carte carburant, PC + smartphone, indemnité hôtels, Indemnité repas 18.30€, forfait nuitée 78

**Localisation du poste**: Ville base : Nancy. Départements/Régions à visiter: Grand-Est

**Process de recrutement**: Entretien Recrutement / Entretien Opérationnel
- « Entreprise handi-engagée, DAYTONA facilite l’accès à l’emploi avec un réseau de référents RH pour vous accompagner. Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap._
- Depuis 2013, le Groupe est engagé et signataire de la Charte de la Diversité. »_