Responsable Développement Grands Comptes

Je suis Marjorie Tiné, consultante en recrutement indépendante, je recrute pour mon client **un Responsable Développement Grands Comptes H/F**.

Dans un environnement économique en constante évolution, notre client, une entreprise à mission avec 40 ans d’expertise, recherche un Responsable Développement Grands Comptes. Ce recrutement s'inscrit dans une démarche d'expansion et de renforcement de leur équipe commerciale afin de continuer à fournir des solutions de qualité à leurs clients.

Notre client est spécialisé dans le recouvrement amiable et judiciaire, la prévention des impayés et la gestion du poste client. Avec 7 agences à travers la région Nord/Picardie, l'entreprise se distingue par son engagement envers ses clients et ses valeurs éthiques. Leur mission est d’apporter des solutions adaptées aux besoins de chaque client tout en respectant une approche responsable et durable. Le recrutement de ce poste est essentiel pour répondre à la demande croissante et pour continuer à développer des relations solides avec des clients à forte valeur ajoutée.
- **Présentation du poste**_

**En tant que Responsable Développement Grands Comptes, vous aurez pour principales responsabilités**:
**Développement commercial**:

- Créer et développer un portefeuille clients à forte valeur (PME, ETI, Groupes, Banques, Assurances, Bailleurs).

**Prospection & chasse**:

- Identifier de nouveaux prospects et mener des négociations de haut niveau, notamment avec les directions générales, financières et juridiques.

**Conseil & expertise**:

- Analyser les enjeux financiers tels que le BFR, la trésorerie, les retards de paiement et les risques d’impayés, et transformer ces besoins en solutions concrètes.

**Collaboration interne**:

- Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour élaborer des campagnes efficaces et du contenu pertinent.

**Ambassadeur**:

- Incarner l’éthique et l’approche responsable de l'entreprise, en mettant l’accent sur l’engagement RSE.

**Lieu de travail**: Région Nord/Picardie avec des déplacements réguliers et un jour de télétravail possible par semaine.

**Horaires**: Horaires flexibles, permettant une autonomie dans l’organisation de votre temps.

**Cadre de travail**: Équipe dynamique et engagée, avec une hiérarchie plate favorisant la communication et le partage d’idées.

**Avantages liés au poste**
- Véhicule de service, téléphone, tablette et outils numériques modernes.
- Autonomie et flexibilité dans l’organisation du travail.
- Environnement de travail engagé et porteur de sens, avec de vraies perspectives d’évolution.
- **Variable : commissions non plafonnées (≈ 15 % CA généré).**

Bien que ce poste soit très attractif, il peut également présenter certains défis:

- Déplacements fréquents qui peuvent impacter l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
- La nécessité d’un engagement constant dans la prospection et le développement de nouveaux comptes, ce qui demande une forte résilience et une capacité à travailler sous pression.
- **Profil recherché**_
- Une expérience significative de 8 à 15 ans dans la finance d’entreprise, le conseil B2B ou la vente de services complexes.
- Un ancien DAF, Credit Manager, consultant en performance financière ou commercial senior grands comptes est fortement souhaité.
- Une crédibilité auprès des décideurs financiers et une capacité à parler leur langage.
- Un excellent relationnel, une approche conseil.
- Permis B indispensable en raison des nombreux déplacements à prévoir.

**Points incontournables**:

- Expérience de 8 ans et plus dans les domaines mentionnés.
- Capacité à développer de nouveaux comptes, pas uniquement de la gestion existante.
- Solide compréhension des enjeux financiers (trésorerie, poste client, risque d’impayés).

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 2 400,00€ à 2 800,00€ par mois

Lieu du poste : En présentiel