Manager - Solution Architecture

**Manager - Solution Architecture (Custom Applications)** Connaissance d'au moins un segment industriel vertical, capacité à travailler dans une équipe à haute performance, et aptitude à collaborer avec les clients. **Responsabilités**: - Interagir avec les clients de manière consultative, poser des questions pertinentes pour comprendre les objectifs commerciaux du client, identifier les problèmes sous-jacents et valider les options de solution. Appliquer des techniques d'écoute active. - Définir la stratégie de solution. Déterminer les différenciateurs clés qui résonneront avec le client pour s'assurer que la solution résout les défis commerciaux du client. S'assurer que tous les aspects de la stratégie de solution sont abordés pour couvrir les aspects techniques, de livraison, financiers et commerciaux. - Répondre aux RFI et RFP avec innovation et de haute qualité. - Définir des grilles tarifaires complexes qui sont compétitives et rentables. - Confirmer la stratégie de solution avec le client. Articuler la vision de DXC en alignement avec la stratégie commerciale et numérique du client. - Traduire les exigences commerciales en une solution technique. Inclure mais distinguer les services supplémentaires qui ajoutent de la valeur et améliorent le coût total de possession et/ou le business case. Identifier les compromis et les risques acceptables pour DXC et le client. - Collaborer efficacement avec les responsables de livraison appropriés pour concevoir la solution et convenir des paramètres clés de la solution. - Être responsable de la qualité de la réponse à la proposition, de l'estimation des efforts, du coût et de la gouvernance. - Identifier les principaux risques pour DXC et recommander des stratégies d'atténuation des risques. - Aligner les objectifs commerciaux du client, la solution technique et la Déclaration de Travail. Développer et évaluer une solution rentable qui répond aux exigences du client, maximise l'avantage concurrentiel de DXC et respecte les coûts autorisés. - Construire un plan de transformation basé sur un parcours commercial, et accompagner le client tout au long de la valeur commerciale et des résultats obtenus par ce parcours. - Démontrer la solution au client lorsque cela est applicable et participer aux preuves de concept nécessaires pour conclure l'opportunité avec le client. - Fournir une assistance à l'équipe de livraison en fournissant des conseils sur les 'intentions', les discussions précédentes avec le client, et les raisons des décisions de conception. S'assurer que la solution est mise en œuvre comme conçue. **Compétences et connaissances**: - Capacité démontrée à établir des relations de confiance avec les cadres dirigeants de niveau CxO ou Directeur des clients. - Capacité à "raconter une histoire" pour expliquer le problème commercial, comment la solution résout ce problème et les avantages qu'elle apporte. Raconter l'histoire du point de vue du client en utilisant des termes commerciaux pertinents et ne pas se concentrer uniquement sur les aspects techniques. - Compréhension approfondie du rôle de l'informatique dans un segment industriel vertical choisi, y compris les processus commerciaux clés et les tendances informatiques associées. Capacité à appliquer les connaissances de l'industrie aux solutions. - Compréhension des concepts d'approches lean et des méthodologies agiles et des méthodes associées (par exemple, SAFe, Scrum, Kanban, DevOps) ; capacité à les appliquer de manière appropriée dans différents contextes clients. - Capacité à influencer les pairs, l'équipe, les dirigeants organisationnels et les clients ; remettre en question le statu quo. - Capacité à "tenir la salle" lors de présentations ou de démonstrations de solutions. - Excellentes compétences en rédaction et en communication orale. - Volonté d'apprendre des autres et de les encadrer. - Expose les caractéristiques personnelles suivantes : fiabilité, confiance, collaboration, ténacité, attitude positive, nature proactive, flexibilité, calme sous pression, capacité à travailler en équipe, et accepte la responsabilité ainsi que les commentaires et critiques. **Expérience et formation**: - Plus de 5 ans d'expérience en architecture de solutions avec une solide compréhension des ventes et de la livraison. - Licence ou équivalent requis ; Master de préférence. - Français natif et maîtrise de l'anglais. - Travail à distance de n'importe où en France avec des visites occasionnelles au bureau ou chez les clients. - Capacité à voyager.