Leader Commercialisation Specialty Leasing

**Description du poste et Missions**:
Nous sommes à la recherche d’un.e **_Leader commercialisation en Specialty Leasing, pour les boutiques éphémères et kiosques éphémères _**basé.e à **_Lille ou Paris_**.

**Votre cadre de travail**:
Votre terrain de jeu sera l’univers des centres commerciaux, des lieux de vie et de trafic.

Vous travaillerez au sein de l’équipe commerciale Specialty Leasing FRALUX.

Vous serez l’interlocuteur/trice privilégié(e) de l’ensemble des équipes des centres commerciaux, de la Direction du Leasing et des services d’appui (juridique, comptabilité) sur l’ensemble du territoire pour les baux dérogatoires.

**Ce que nous allons faire ensemble**:
En tant que Leader de la Commercialisation des Boutiques et Kiosques Éphémères au sein de l’équipe Specialty leasing FRALUX, vous serez en charge de l’optimisation et de la gestion des espaces commerciaux temporaires (boutiques éphémères, kiosques, etc.). Vous jouerez un rôle central dans l'identification, la prospection et la gestion des clients, tout en participant activement au développement de notre stratégie de commerce éphémère et évènementiel, pour maximiser les revenus et améliorer l'attractivité des sites et lieux que nous avons en gestion.

**Vos missions**:
1. Stratégie commerciale et développement
- Élaborer et déployer une stratégie de commercialisation des espaces éphémères (boutiques et kiosques) en fonction des objectifs de l'entreprise.
- Identifier les opportunités de nouveaux marchés, en tenant compte des tendances du retail et des attentes des consommateurs.
- Participer à la conception et au développement de nouveaux concepts commerciaux éphémères pour dynamiser les espaces.
- Etroite collaboration entre les équipes Leasing et Specialty Leasing
- Veiller à la rentabilité et à la bonne gestion des espaces en s’assurant de leur pleine exploitation, avec reporting pour les mandants.

2. Prospection et négociation
- Prospecter et fidéliser une clientèle variée, incluant des clients nationaux, locaux, des DNVB et des marques souhaitant développer une présence éphémère, tester leurs concepts.
- Vous serez le Key Account Manager de plusieurs enseignes nationales (point d’entrée et facilitateur dans la relation Client Enseigne.
- Développer et maintenir des relations solides avec les locataires actuels et potentiels.
- Négocier les conditions commerciales et partenariats avec les clients.
- Collaboration avec les équipes internes (juridique, marketing, opérations) pour garantir la bonne exécution des contrats et le respect des engagements.

3. Gestion des espaces et opérations
- Assurer une gestion optimale des boutiques et kiosques éphémères : occupation, optimisation de l’espace, et rotation des locataires.
- Collaborer avec les équipes de gestion de sites pour veiller à ce que les installations soient en adéquation avec notre cahier des charges et les besoins des clients.
- Suivre les indicateurs de performance (taux de remplissage, chiffre d'affaires, satisfaction clients mandants/preneurs) et proposer des plans d’actions correctifs.

4. Marketing et communication
- Coordonner les actions de communication et de promotion des espaces éphémères avec les équipes marketing.
- Mettre en place des campagnes de communication pour attirer de nouveaux locataires et promouvoir l’occupation des espaces vacants.
- Assurer une présence sur les événements commerciaux et les salons pour promouvoir les offres de Nhood.

**Profil recherché**:
**Votre profil**:
Titulaire d’un diplôme de niveau Bac +3 ou +5 type Ecole de commerce ou d’ingénieur spécialisation commerciale, vous disposez d’une solide expérience commerciale en immobilier, distribution, conseil.

Curieux, on vous reconnait de la créativité et de l’audace dans votre travail quotidien. Ainsi vous aimez travailler votre prospection en dehors des schémas habituels. Vous avez un esprit d’innovation et la capacité à vous adapter aux nouvelles tendances du marché

Vous avez un goût prononcé pour la prospection afin d’identifier et approcher les porteurs de projets les plus adaptés à nos zones de chalandise et développer des partenariats avec les enseignes nationales ou indépendantes.

Pour cette mission très complète, il vous faudra également apprécier le mode projet au sein d’équipes soudées.

Vous excellez dans le relationnel et la stratégie commerciale, avec une aptitude à collaborer avec différentes fonctions et départements pour atteindre les objectifs communs.

De solides compétences analytiques sont essentielles à la réussite de ce poste.

**Ce qui nous fera dire qu’on est vraiment fait pour s’entendre**:
Vous connaissez le monde de l’immobilier ou pas, et ce dernier vous attire.

La posture servicielle est comme une deuxième peau.

Vous avez la culture du résultat et de la performance et êtes à l’aise avec les chiffres.