Chef de Secteur Commerciale Btob

**Présentation de l'entreprise**:
La société Franke, avec ses trois divisions, est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de produits et de services pour les cuisines domestiques, les systèmes professionnels de restauration et le secteur des magasins de cuisines de proximité, ainsi que pour la préparation professionnelle du café. Avec environ 60 entreprises, nous sommes présents sur cinq continents. Plus de 8000 collaborateurs s'ouvrent constamment à de nouvelles perspectives pour identifier les opportunités et les transformer en solutions innovantes et inspirantes pour répondre aux exigences de demain.

La division Franke Home Solutions est le premier fournisseur mondial de systèmes intelligents pour les cuisines domestiques. S'appuyant sur une longue histoire de fiabilité et d'expertise, nous aidons nos partenaires à améliorer leurs activités et à offrir des expériences de cuisine et de cuisson exceptionnelles à nos consommateurs en proposant des solutions complètes pour la préparation et la cuisson des aliments.

**Description du poste**:
Vous appréciez les environnements de travail dynamique et appréciez créer des relations de confiance et de proximité avec vos clients ?

Vous souhaitez rejoindre une entreprise en recherche continue d’innovation et d’excellence technique ?

Rejoignez l’équipe commerciale de Franke France
- Une marque à forte notoriété
- Des produits hauts de gamme alliant innovation, design et haute technicité
- Un secteur géographique attribué vous permettant de rentrer chez vous tous les soirs
- Vous intégrez une équipe dynamique impatiente de vous accueillir et qui saura vous accompagner dans votre prise de poste

Rattaché(e) au directeur régional commercial, vous développez le chiffre d’affaires sur votre secteur géographique (PACA / Rhône-Alpes : Dépts 07-13-26-84) en organisant votre activité autour de deux axes principaux:

- 80% de fidélisation de la clientèle de professionnels existante
- 20% de prospection de nouveaux clients.

Véritable ambassadeur de FRANKE auprès de vos clients (Cuisiniste, Grossiste, GSS, Indépendant), vous proposez des solutions techniques selon les besoins identifiés et négociez les conditions commerciales de la vente avec chacun des clients, dans le respect de la politique commerciales de l’entreprise.

**Véritable pilote de votre activité, vous assurez en pleine autonomie les missions suivantes**:
**Gérer, fidéliser et développer votre portefeuille client par une présence régulière sur le terrain**:

- Représenter et vendre les marques FRANKE, ROBLIN et FABER auprès de nos canaux de distribution,
- Prospecter de nouveaux clients et négocier des nouveaux partenariats,
- Veiller au respect de la politique commerciale et marketing de la société selon les marques et les réseaux,
- Proposer des actions commerciales locales et suivre leur mise en œuvre,
- Assurer une veille concurrentielle,
- Réaliser les formations nécessaires sur nos produits pour nos clients

**Piloter votre secteur**:

- Organiser, prévoir, planifier votre activité au quotidien,
- Anticiper l’évolution de l’environnement et de l’activité à court, moyen et long terme,
- Mettre en œuvre les opérations promotionnelles définies dans le cadre de la politique commerciale,
- Veiller à la résolution des litiges financiers, commerciaux avec les clients et les différents services du siège,
- Analyser les indicateurs de gestion ainsi que l’ensemble des tableaux de bord, prendre les mesures en conséquence, proposer des plans d’action et les mettre en œuvre,
- Assurer un reporting auprès de votre DR et être force de proposition afin d’optimiser la politique d’entreprise
- Travailler en transversalité avec l’ensemble des services de l’entreprise (Logistique, ADV, Marketing,).

**Description du profil**:
Vous avez au moins 3 ans d’expérience et une formation commerciale vous ayant permis d’éprouver vos qualités et compétences dans le métier.

Vous disposez d'un bon sens de la communication et maitrisez le processus de vente afin de pouvoir atteindre les objectifs fixés, en respect avec la politique commerciale de l'entreprise.

Vous avez une bonne connaissance de l’organisation de la chaine logistique (process interne de la commande à la livraison).

Vous avez déjà utilisé Excel, powerpoint et un CRM dans la réalisation de vos missions précédentes.

La connaissance des réseaux de distribution et du marché sanitaire ou hotte serait un plus.

Quels sont les prérequis pour vous épanouir durablement dans le poste ?
- Votre forte présence terrain, votre habitude à travailler en transversalité et votre personnalité vous permettront de devenir un référent incontournable auprès de vos clients,
- Votre dynamisme, votre sens de l’analyse et votre engagement vous permettent d’être force de proposition,
- Vos capacités d’organisation et votre autonomie,
- Vous ave