Responsable Grands Comptes B2B Home Care

**Job Description Summary**: En tant que Responsable Grands Comptes, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la gestion des activités non hospitalières de l’unité MDS, dédiée aux produits de préparation et d’administration du médicament.
Rattaché(e) au Business Development Manager, vous serez acteur(trice) stratégique pour nos clients B2B et Care Beyond Hospital, notamment les revendeurs spécialisés, groupements et centrales d’achat.

**Vos** **Missions Principales**:
**Développement commercial et ventes**
- Identifier et développer des **opportunités** sur la gamme dédiée
- Mettre en œuvre une stratégie d'approche **multi-canaux**
- Gérer le portefeuille clients actuels avec une vision stratégique **France & Europe**
- Détecter les potentiels et assurer une **croissance continue**
- Renforcer et développer un **réseau d’ambassadeurs et KOL**
- Assurer un lobbying efficace auprès des **décideurs et sociétés savantes**
- Négocier des **conditions commerciales adaptées** et optimiser le référencement

**Stratégie & marketing**
- Réaliser une veille **concurrentielle et scientifique**
- Contribuer aux lancements de **nouvelles solutions** en collaboration avec le marketing
- Développer des **plans de communication et événements clés**

**Votre profil**:

- ** 5 ans minimum** en vente, dans des postes de **Grand Comptes / KAM / Business Developer OBLIGATOIRE**
- Expertise en **avant-vente complexe** et gestion de **négociations stratégiques** **OBLIGATOIRE**
- Expérience en **prestation à domicile** ou vente de **dispositifs de perfusion élaborés IDEAL**
- Capacité à négocier avec **décideurs C-suite** et acteurs clés du secteur médical
- Gestion efficace des **revendeurs médicaux**, bonne compréhension du marché
- Robustesse commerciale et aptitude à influencer et convaincre

**Prêt à relever le défi ?**

Postulez dès maintenant et intégrez une équipe dynamique avec de nombreuses opportunités de croissance

Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

Nous sommes les créateurs de possibles

BD est l'une des plus grandes entreprises mondiales de technologie médicale. Notre objectif est de faire progresser le monde de la santé, et ce n'est pas une mince affaire. L'imagination et la passion de chacun d'entre nous sont nécessaires - de la conception et de l'ingénierie à la fabrication et à la commercialisation des milliards de produits MedTech que nous produisons par an - pour envisager l'impossible et trouver des solutions transformatrices qui font des rêves une possibilité.

Pourquoi nous rejoindre?

Faire carrière chez BD, c'est travailler et grandir aux côtés de dirigeants et de collègues inspirés, qui partagent notre passion et notre engagement dans la promotion d'une culture inclusive, gratifiante et centrée sur le développement personnel. Vous pourrez contribuer à façonner la trajectoire de BD et laisser votre marque dans l’organisation.

Afin de faire les bons choix parmi toutes les possibilités qui s'offrent à nous, nous recherchons des personnes ayant une vue d'ensemble et qui comprennent l'histoire humaine qui sous-tend chacune de nos actions. Les personnes qui font preuve d'imagination et de dynamisme sont les bienvenues dans notre organisation pour nous aider à réinventer l'avenir de la santé. Chez BD, vous découvrirez une culture au sein de laquelle vous pourrez apprendre, grandir et vous épanouir. Vous aurez également la satisfaction de contribuer à rendre le monde meilleur.

Devenez un créateur de possibles avec nous

**Required Skills**:
Optional Skills


**Primary Work Location**: FRA Grenoble

**Additional Locations**:
**Work Shift**:
At BD, we are strongly committed to investing in our associates—their well-being and development, and in providing rewards and recognition opportunities that promote a performance-based culture. We demonstrate this commitment by offering a valuable, competitive package of compensation and benefits programs which you can learn more about on our Careers Site under Our Commitment to You.

Salary or hourly rate ranges have been implemented to reward associates fairly and competitively, as well as to support recognition of associates’ progress, ranging from entry level to experts in their field, and talent mobility. There are many factors, such as location, that contribute to the range displayed.

**Salary Range Information**

44 100,00 € - 79 400,00 € EUR Annual