Commercial.e B2B

**À propos de nous**:
L’entreprise

KOESIO, groupe français avec un CA de plus d'1 milliard d'euros, leader des services du numérique auprès des TPE/PME et des collectivités locales propose à ses clients 3 domaines d’expertises : Impression & Dématérialisation, Sécurité & Maintenance Informatique, Opérateur & Téléphonie.

Notre entité KOESIO OCCITANIE-PACA compte près de 300 collaborateurs et enregistre un CA en constante croissance sur le secteur. Nous accompagnons quotidiennement nos collaborateurs dans leur épanouissement au travail et soutenons régulièrement des projets solidaires, sportifs, citoyens et environnementaux.

Dans le cadre de notre constante progression, nous renforçons notre équipe commerciale d’Avignon avec **un.e commercial.e print et bureautique.**

**Mission**:
**Le/la commercial.e Print et bureautique** a pour objectif principal de développer et de gérer les activités commerciales liées aux produits et services d’impression et des éléments bureautiques auprès d’un portefeuille de clients et de prospects.

Son rôle sera de promouvoir et vendre des solutions adaptées aux besoins des clients, tout en atteignant les objectifs de vente fixés par l’entreprise.

Il/elle aura une mission principale de chasse/conquête clients afin de créer de nouvelles parts de marché.

L’activité se passe sur le secteur d’Avignon et sa région (Vaucluse nord)

**Les missions principales sont les suivantes**:

- **Prospection commerciale** **/ Chasse**: identifier et contacter de nouveaux clients potentiels, réaliser des études de marché, participer à des salons et des évènements professionnels.
- **Accompagnement des TPE/PME et professions cibles dans la transition numérique.**:

- **Analyse des besoins** : comprendre les besoins et les attentes des clients, analyser leurs infrastructures bureautiques existantes et proposer des solutions adaptées.
- **Présentation des produits et préparations commerciales** (démonstrations, argumentaires ).
- **Négociation commerciale** : élaborer les propositions, négocier les conditions contractuelles.
- **Suivi clientèle** : maintenir une relation de confiance, répondre aux demandes, anticiper les besoins.
- **Reporting** : assurer les mises à jour des informations relatives aux activités commerciales dans le système de gestion de la relation client (CRM).

**Profil**:
Pour ce poste, nous recherchons des profils commerciaux avec une première expérience de commercial terrain réussie (2 à 3 ans minimum).

Vous êtes avenant.e, très orienté.e « résultats », capable de prospecter, générer de nouvelles opportunités commerciales et avez un excellent relationnel : c’est clairement un job pour vous

Ce poste est basé sur Avignon nord (zone de prospection départementale). Avoir une bonne connaissance du secteur et du marché local est clairement un avantage, même si ce n’est pas un critère de sélection.

En écho à notre culture d’entreprise, nous avons mis en place 3 bonnes pratiques pour garder l’engagement de nos collaborateurs : ECOUTER, CELEBRER et PARTAGER.

**Pourquoi nous rejoindre ?**
- une rémunération fixe + un variable attractif pouvant aller jusqu’à 40k€ brut annuel
- une participation d’entreprise très avantageuse
- les tickets restaurants pris en charge à hauteur de 50%
- un temps plein de 36.5 heures avec 9 jours de RTT
- des évènements annuels très festifs (Cannes, Marrakech, Alpe d’Huez )
- une mutuelle avantageuse.