Commercial Chasseur Btob

**À propos de nous**:
***À propos de l'entreprise**:
Mon client, une structure à taille humaine en pleine transition de startup vers un modèle industriel, conçoit et fabrique des robots terrestres destinés à des interventions critiques, notamment dans les secteurs de la sécurité civile, de la défense et des industries sensibles. Il se distingue par sa capacité à développer des solutions robustes, téléopérées (hardware & software), conçues pour opérer dans des environnements extrêmes : incendies, zones de guerre, sites à haut risque.

Basée dans l'ouest de la France, l'entreprise allie innovation technologique, expertise industrielle et engagement humain, avec une présence internationale croissante et des robots déjà déployés sur le terrain à l'étranger.

**Mission**:
***Missions**:
Nous recherchons un-e **Commercial-e BtoB** au profil **chasseur**, véritable personne de terrain. Vous êtes un ouvreur de portes, réseauteur, négociateur et closer, avec une forte orientation résultats et business.

Rattaché-e au Directeur Commercial, vous êtes l'interface entre l'entreprise et ses prospects/clients. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au closing.

Vos missions principales:

- Assurer une veille concurrentielle et analyser le marché en vue du lancement d'une nouvelle offre à forte récurrence de chiffre d'affaires
- Prospecter et identifier de nouvelles opportunités auprès des services de secours et des industries à risque
- Fidéliser les clients : suivi de la satisfaction, anticipation des besoins, mise en place d'actions correctives
- Analyser les cahiers des charges et répondre aux appels d'offres, en lien avec les équipes techniques, projets, achats et direction
- Participer aux réunions de projet à chaque étape : avant, pendant et après contractualisation
- Créer, suivre et convertir des opportunités commerciales auprès des clients et partenaires
- Gérer un portefeuille de grands comptes avec un suivi personnalisé
- Négocier les contrats, définir les prix, maximiser la rentabilité des projets
- Réaliser des démonstrations terrain, d'abord en France puis à l'international

**Profil**:
***Profil recherché**:

- Bac +5 avec 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial BtoB, avec une forte culture « chasseur »
- ** Track record avéré** dans la vente de **solutions complexes**:

- Excellentes compétences rédactionnelles
- Appétence forte pour la robotique (hardware & software)
- Bonne connaissance des secteurs liés à la sécurité ou à l'incendie
- Maîtrise parfaite de l'anglais (lu, écrit, parlé)

Vous disposez d'un **réseau actif** dans au moins une des verticales suivantes:

- Pétrole, gaz et chimie (Oil & Gas / Chemical industry)
- Parkings souterrains
- Entrepôts logistiques
- Aéroports / Ports
- Gestion des déchets
- Sites de production industrielle

Qualités attendues:

- Excellent relationnel, esprit d'équipe
- Dynamisme, autonomie, rigueur
- Goût pour le terrain et le développement de réseau
- Proactivité et capacité à closer des ventes complexes

***Pourquoi nous rejoindre ?**:

- Entreprise à **fortes valeurs humaines** : humanité, respect, excellence, agilité, innovation
- ** Package attractif**:

- Salaire brut annuel **:90 000**:

- Fixe : 60 000
- Variable : 30 000 à objectifs atteints (non plafonné)
- Voiture de fonction
- Télétravail possible
- Mutuelle ALAN prise en charge à 100 % (avec téléconsultation gratuite 24/7 pour toute la famille)
- RTT
- Engagement fort en **RSE** : bien-être au travail, inclusion, environnement
- ** Management à l'écoute**, culture d'amélioration continue
- Ambiance conviviale:

- Afterworks mensuels
- Parcours d'intégration structuré
- Approche bottom-up pour améliorer la qualité de vie au travail