Chef Des Ventes Agro Alimentaire Restauration Hors

Société AGRO ALIMENTAIRE recherche Chef des Ventes Restauration Hors Foyer, expérience Agro alimentaire indispensable.

Le (la) Chef des ventes définit en collaboration avec la direction un plan précis des actions commerciales à mener.

Il (elle) développe la marge de l’entreprise sur le secteur professionnel confié dans le respect de la politique commerciale définie par la Direction

Force de vente de l’entreprise, son objectif est de faire progresser et de réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs (chiffre d’affaires et marge brute).

Il (elle) détermine les besoins du client, présente les caractéristiques des produits et développe un argumentaire étayé mettant en valeur les avantages et les qualités des produits. Il (elle) conclut la vente.

Il (elle) est en charge du contact et du suivi de la clientèle tout au long du projet, Il (elle) assure le suivi commercial et administratif de son secteur (visites d'entretien, courriers, règlements,...).

Il (elle) formalise sa prospection, réalise un reporting régulier de ses actions.

**Les missions et responsabilités**

**Missions principales**:
**1- Commercial**
- Assurer le suivi commercial régulier exhaustif et de qualité de la clientèle confiée
- Prospecter une clientèle actuelle ou nouvelle sur la base d’objectifs commerciaux définis avec la Direction
- Optimiser ses visites commerciales en connaissant, présentant et promotionnant les produits distribués par l’entreprise
- Négocier avec la clientèle les ventes en fonction du tarif de l’entreprise et dans le respect des intérets et des capacités de celle-ci en termes de marge, de délais, de quantités et de qualité
- Veiller à la solvabilité des clients et participer au recouvrement des créances et aux règlements des litiges avec les autres services de l’entreprise
- Vérifier que les volumes et tarifs soient bien sécurisés par le département achats
- Négocier en relation avec le service achats en amont des campagnes (gros volumes) les prix auprès des fournisseurs partenaires et garantir les volumes d’achats à travers un contrat écrit et contre-signé par le partenaire (afin de construire le tarif)
- Participer aux salons
- Manager la vente des ADV, notamment en organisant et en suivant, les relances commerciales
- Participer à la formation des ADV si nécessaire sur l’aspect relation commerciale.
- Analyser son marché et proposer une stratègie de développement

**2- Administratif**
- Effectuer un reporting après chaque visite sur des critères pertinents
- Compléter de manière loyale les documents de l’entreprise : note de frais - rapport hebdo
- Relayer auprès de la Direction toutes les informations: demandes de la clientèle - infos concurrence - perspectives du marché
- Rendre compte directement à la Direction des problèmes et suivre leurs directives et conseils
- Analyser les chiffres et résultats afin de garantir une connaissance maximale de l’activité chez les clients actifs
- Gérer (Animer, Motiver, dynamiser, organiser,) l’équipe ADV (horaires, charge de travail, planning, vacances, entretien de fin d’année,) en collaboration avec la direction
- S’assurer du respect de la politique commerciale de l’entreprise
- Développer et maintenir ses connaissances sur ses produits et les produits concurrents
- Etre à l'écoute des besoins évolutifs des clients
- Anticiper les besoins des clients et prospects
- Proposer des axes de recherche pour l'adaptation des produits aux besoins des clients et l’évolution des gammes
- Anticiper les évolutions du marché
- Assurer la veille concurrentielle

**Missions secondaires**
- Connaitre, respecter et participer à l’amélioration des procédures
- Garantir par sa tenue et son comportement personnel la bonne image de l’entreprise
- Participer aux réunions stages séminaires organisés par la Direction

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 45 000,00€ à 60 000,00€ par an

Avantages:

- Intéressement et participation
- Véhicule de fonction

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Primes

Lieu du poste : En présentiel