Chargé de Développement Commercial

**L’entreprise**

**L’Essentiel Famille Fily** est une entreprise familiale basée en Provence, productrice de **lavandin, olives, verveine et aloé vera**.
Nous élaborons à partir de nos récoltes une **gamme de cosmétiques naturels et authentiques** : savons de Marseille, gels douche, shampoings, lessives et crèmes mains.

Nous sommes aujourd’hui présents en **Grande Distribution**, et souhaitons **diversifier nos canaux de vente** tout en renforçant nos liens avec les **centrales d’achat régionales et nationales**.

**À propos du poste**
Nous recherchons un chargé de développement commercial - circuits alternatifs & centrales GMS pour rejoindre notre équipe dynamique. Vous serez au cœur de notre stratégie de croissance, en développant des relations solides avec nos clients B2B et en identifiant de nouvelles opportunités sur le marché. Si vous êtes passionné(e) par le développement commercial et que vous souhaitez contribuer à l'expansion de notre entreprise, ce poste est fait pour vous.

**Vos missions principales**
- Chargé de Développement Commercial - Circuits Alternatifs & Centrales GMS
- Prospecter de nouveaux marchés : GSS, grossistes, marketplaces, comités d’entreprise, marchés publics, hôtels, concept stores, boutiques indépendantes.
- Identifier les opportunités de croissance et établir des partenariats commerciaux durables.
- Développer le chiffre d’affaires en dehors du réseau GMS existant.
- Développement des centrales GMS
- Approcher et animer les **centrales régionales et nationales** pour renforcer notre référencement et élargir la distribution de nos gammes.
- Construire des offres adaptées à chaque enseigne et participer aux négociations.
- Coordonner les actions entre la direction, les commerciaux terrain et les interlocuteurs des centrales.
- Coordination interne et support commercial
- Travailler en lien étroit avec l’équipe GMS terrain et le service ADV.
- Contribuer à la création d’outils de vente : fiches produits, catalogues, argumentaires, présentations.
- Suivre et analyser les performances commerciales et proposer des plans d’action correctifs.

**Responsabilités**
- Développer et exécuter des stratégies de vente pour atteindre les objectifs commerciaux fixés
- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans le secteur B2B
- Gérer et entretenir les relations avec les clients existants pour assurer leur satisfaction
- Analyser les tendances du marché et la concurrence afin d’optimiser les actions commerciales
- Participer à des événements et des salons professionnels pour promouvoir nos produits et services
- Collaborer avec les équipes marketing pour élaborer des campagnes efficaces
- Négocier des contrats et des accords avec les clients tout en assurant un excellent service client

**Profil recherché**
- Formation commerciale (Bac +2 minimum) ou parcours équivalent par l’expérience.
- Expérience réussie (2 à 5 ans) en **développement commercial B2B**, idéalement dans la cosmétique.
- Bon sens relationnel, autonomie, rigueur et goût du challenge.
- Intérêt marqué pour les produits naturels, le Made in France et les circuits courts.
- À l’aise avec les outils informatiques et le suivi de données commerciales (CRM, Excel, reporting).

Si vous êtes motivé(e), autonome et prêt(e) à relever de nouveaux défis, nous serions ravis de vous accueillir au sein de notre équipe.

**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au cœur de la stratégie de diversification de l’entreprise.
- Un environnement familial, dynamique et bienveillant.
- Une rémunération motivante et évolutive selon les résultats.

Type d'emploi : Temps plein

Rémunération : 34 000,00€ à 42 000,00€ par an

Lieu du poste : En présentiel