Chef Des Ventes France

Descriptif du poste

Créée en 1980 dans le nord de l'Espagne, près de la ville de San Sebastian, la société ASTIGARRAGA KIT LINE est productrice de meubles en kit et de tréteaux en bois massif destinés au marché du bricolage en Europe. Aujourd'hui, la société est le premier fabricant de tréteaux en bois en Europe.
ASTIGARRAGA KIT LINE maîtrise l’ensemble de sa filière, depuis la plantation des pins jusqu'à l'assemblage final, ce qui lui permet de garantir une qualité exceptionnelle à ses clients.
ASTIGARRAGA KIT LINE possède par ailleurs un engagement fort envers l’environnement. En 2019, ses produits ont obtenu la certification Ecolabel et elle est certifiée PEFC depuis 2005, ce qui garantit à la fois l’origine du bois qu’elle utilise pour ses produits et sa démarche de protection de l'environnement.
Société familiale et à taille humaine, ASTIGARRAGA KIT LINE emploie aujourd’hui une équipe de près de 120 personnes et réalise un chiffre d’affaires de 24 M€, dont environ la moitié sur le marché français.
Dans le cadre de la poursuite de son développement sur le marché français, ASTIGARRAGA KIT LINE recrute son **:Chef des Ventes France F/H**.

**POSTE ET MISSION**

Rattaché(e) au Responsable du marché français et au sein de l’équipe commerciale, vous accompagnez la Force de Vente externalisée, composée de 14 Agents multicartes, assurez le déploiement de la politique commerciale sur le terrain et garantissez l’atteinte des objectifs auprès des enseignes de la GSA/GSB et du reste du marché du bricolage français.

A ce titre, vous:

- Participez à l'élaboration du budget des ventes par enseignes en collaboration avec le KAM France.
- Poursuivez les objectifs commerciaux de l'entreprise.
- Elaborez et coordonnez avec votre équipe commerciale les actions qui vous permettent d'atteindre les objectifs prévus.
- Connaissez et surveillez la concurrence, rendez compte de ses capacités et son positionnement, après avoir effectué des recherches auprès des principaux clients.
- Participez aux négociations de contrats Cadre avec le KAM si nécessaire.

Gestion de la Force de Vente:

- Travaillez avec l'équipe commerciale : visites chez les clients, analyse des ventes, apportez des réponses, préparez les offres pour toutes les visites (mises en place, promotions, etc.).
- Suivez le Plan de ventes par agent. Motivez l’équipe commerciale et l’accompagnez dans l’atteinte de ses objectifs. Organisez la convention de ventes avec l'équipe commerciale.
- Gérez les clients : préparez des plans de visite en donnant la priorité à l'attention directe aux clients les plus importants.
- Identifiez les ambitions et opportunités chez les principaux clients/enseignes.
- Prospectez le marché en identifiant les opportunités.
- Répondez aux négociations de prix et aux conditions soulevées par les clients, en recherchant les meilleurs résultats pour les objectifs de l'entreprise et la satisfaction et/ou les besoins du client.
- Coordonnez la résolution des plaintes et des réclamations. Participez activement aux salons proposés dans le plan de vente du pays, en dirigeant cette relation avec les clients et les agents de l'équipe commerciale. Participez aux plans de lancement de nouveaux produits en suivant de manière exhaustive leurs résultats. Faites un rapport sur l'évolution du marché afin que l'entreprise puisse s'adapter aux nouvelles tendances.
- Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Profil recherché

De formation supérieure de type BAC+2 minimum, vous justifiez d’une expérience professionnelle d’au moins 5 années, impérativement acquise auprès de la GSA/GSB et comprenant idéalement le management d’Agents commerciaux multicartes.

Leader « terrain », enthousiaste et dynamique, vous êtes force de travail et possédez la culture du résultat.

Organisé(e), pragmatique et autonome, vous faites preuve de disponibilité et d'engagement au quotidien.

Votre sens du travail d’équipe, votre proactivité ainsi que votre esprit critique vous permettront de mener à bien votre mission.

La pratique de l’espagnol et/ou de l’anglais serait un atout.

Ce poste est basé en **Home Office** et nécessite de fréquents déplacements sur le terrain auprès des Agents sur l’ensemble de la France (environ 4 jours par semaine) et occasionnellement au siège social basé en Espagne (environ 1 fois toutes les 6 semaines).

Compétences attendues
- LANGUESAnglais
Espagnol

SAVOIR-ÊTRE
Ambition
Autonomie

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SAVOIR-FAIRE
Analyse des ventes
Budget prévisionnel

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Entreprise
- Créée en 1980 dans le nord de l'Espagne, près de la ville de San Sebastian, la société ASTIGARRAGA KIT LINE est productrice de meubles en kit et de tréteaux en bois massif destinés au marché du bricolage en Europe. Aujourd'hui, la société est le premier fabricant de tréteaux