Cdi - Responsable Commercial Services - (H/F)
il y a 5 jours
**Job Description Summary**: Répondre à la demande des clients sur les activités Service en réalisant des offres commerciales en s’appuyant sur les services devis des unités
Négocier & obtenir les commandes
Rencontrer les clients à travers des missions/déplacements
Accroitre la prise de commande en accord avec les objectifs
Proposer les nouveaux produits
Prospecter sur un périmètre défini
Bâtir un business plan pour l’exercice
Suivre les indicateurs de son périmètre commercial
Service Client:
- Répondre aux demandes de chiffrage du client sur les activités SER (Pièces de rechanges, Marché cadre et avenant de Marché, Prestation de service de montage, réglage, réparation, etc )
- Proposer au client des solutions innovantes pour l’exploitation de leurs postes
- Prospecter à travers des Bilan, revues de performance, rencontres du client sur leurs sites et siège
- Accroitre/développer le business services à travers un business plan
- Gérer les Kpi du compte client (OI, Budget, WinRate, Hitrate, etc )
- Assurer les revues de jalonnement avec le client (technique & commercial)
- Partager et faire des REX sur les difficultés
Suivi interne:
- Gérer en qualité de Bid Manager les Appels d’offre des grands comptes.
- Assurer l’enregistrement dans l’outil commercial (Sales Force) des opportunités.
- Assurer le suivi des opportunités dans l’outil commercial avec les unités, le bureau d’étude, le tendering et le Field service.
- Etablir sa prévision de commandes dans l’outil commercial sur la base mensuelle, trimestrielle et annuelle.
- Suivre son budget et mettre à jour hebdomadairement la prevision.
- Respecter les règles internes de saisie et validation des offres avec les revues managériales lorsqu’applicable. (GO-NOGO process, R0, R1, R2, RAM, NRE, etc )
Programme de developpement:
- Partager les besoins futurs des clients avec l’équipe Product Management
- Etablir un cahier des charges techniques simplifiés avec les éléments du client
Fonction transverse:
- Capitalisation de l’expérience client / coordination avec les opérations et les services devis (COE)
- Partenaire avec l’équipe Digitale (GA) & partage des trimestriels des opportunités
- Mettre en place des revues internes trimestrielles sur les REX et la charge prévisionnelle
Profil recherché
- Ingénieur ou Bac + 5
- Connaissance du secteur de l’Energie obligatoire
- 5 ans d’expérience commerciale ou devis ou management de projet obligatoire
- Connaissance des produits Haute-tension obligatoire (20kV - 400kV) appréciée
- Connaissance des produits PSEM (GIS) obligatoire (tension de 63kV - 400kV)
- Connaissance du marché Service dans le domaine de la production & transmission d’énergie appréciée
- Connaissance des produits numériques du portefeuille GE appréciée
- Être force de proposition
- Être autonome
- Très bonne communication écrite & orale
- Maitrise de la langue française obligatoire
**Additional Information**:
**Relocation Assistance Provided**:No
-
Responsable Commercial Services
il y a 5 jours
Aix-les-Bains, France General electric Grid Solutions Temps plein**Missions principales**: Service Client: - Répondre aux demandes de chiffrage du client sur les activités SER (Pièces de rechanges, Marché cadre et avenant de Marché, Prestation de service de montage, réglage, réparation, etc ) - Proposer au client des solutions innovantes pour l’exploitation de leurs postes - Prospecter à travers des Bilan,...
-
Responsable Des Ventes de Services
il y a 2 semaines
Aix-les-Bains, France ABB Temps plein**Responsable des Ventes de Services - EMEA H/F**: **Chez ABB, nous sommes déterminés à relever les défis mondiaux. Nos valeurs fondamentales : bienveillance, courage, curiosité et collaboration - associées à une attention particulière à la diversité, à l'inclusion et à l'égalité des chances - sont des moteurs clés dans notre objectif de...
-
Responsable Commercial B to B
il y a 2 semaines
Aix-les-Bains, France SENSEI FRANCE Temps pleinAu sein de notre organisme de formation **SENSEI**, et dans le cadre du développement de l’activité bilan de compétences, nous recrutons un « Responsable commercial BtoB (H/F) » pour intégrer notre équipe dynamique et pleine d’ambition ! Votre mission: Vous êtes chargé de développer le pôle BtoB en mettant en place les actions nécessaires à...
-
Responsable Commercial Est et Export H/F
il y a 4 jours
Luxeuil-les-Bains, France ADH Hommes et Stratégie Temps pleinPMI familiale de 100 personnes, nous sommes spécialisés dans la fabrication de composants techniques à base de bois pour l'ameublement et l'aménagement intérieur. Notre capacité d'innovation et nos investissements soutenus (outil de production de haut niveau technologique) nous permettent d'assurer notre développement dont 25% à l'export. Nous...
-
Commercial (H/F) en Hôtellerie
il y a 2 semaines
Aix-les-Bains, France Groupe Epikur Temps pleinNous recherchons pour nos établissements ci-dessous, un Commercial Multi-Hôtels et Restaurant (H/F) basé.e sur Aix-les-bains: - L’Hôtel Le Golden Tulip : Hôtel restaurant 4* et son restaurant L’Alchimiste (Aix les Bains) - L’Urban Hôtel : Hôtel 4* à l’atmosphère contemporaine urbaine (Aix les Bains) - La résidence Les Loges du Park :...
-
Responsable Achats-
il y a 2 semaines
Aix-les-Bains, France Groupe Pomona Temps plein**Responsable achats - H/F** CDI Aix-les-bains **Groupe Pomona, qui sommes-nous ?** Avec plus de 11 500 collaborateurs passionnés et plus de 4,6 milliards d'euro de chiffre d'affaires, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale,...
-
Cdi - Responsable Ressources Humaines - (H/F)
il y a 2 jours
Aix-les-Bains, France GE Renewable Energy Temps plein**Job Description Summary**: Nous recherchons un CDI - Responsable Ressources Humaines - H/F pour rejoindre notre site de conception, production, vente et services d’appareillages haute tension à isolation gazeuse (disjoncteurs), pour nos clients situés partout dans le monde. Venez rejoindre un site en plein développement et acteur de la transition...
-
Conseiller Commercial Services H/F
il y a 1 jour
Aix-en-Provence, France Morgan Services Temps pleinGROUPE MORGAN SERVICES recherche CONSEILLER COMMERCIAL SERVICES H/F pour Il accueille, renseigne, conseille et fidélise la clientèle. Il est amené à recevoir ou émettre des appels de clients ou de prospects afin de contribuer à établir ou entretenir la relation commerciale.
-
Responsable de Secteur Services à La Personne
il y a 7 jours
Enghien-les-Bains, France Petits-Fils Temps plein**Petits-fils : un réseau qui n’arrête pas de grandir** Petits-fils est aujourd’hui un réseau national de 250 agences de services à la personne spécialisé dans l’aide à domicile pour les personnes âgées. Depuis 15 ans, nous aidons les personnes âgées dans les actes de la vie quotidienne avec la même exigence que si c’étaient nos propres...
-
employe commercial libre service
il y a 7 jours
Bains-les-Bains, Grand Est, France Groupement Mousquetaires Temps pleinDescription de l'entreprise Rejoindre le Groupement Mousquetaires, c'est intégrer un acteur majeur de la grande distribution avec 7 enseignes. C'est aussi évoluer au sein d'un groupe singulier, présent sur 3 marchés (alimentaire, bricolage, mobilité), qui réunit collaborateurs et compte plus de 3 000 chefs d'entreprise Intermarché, c'est l'enseigne...