Responsable Animation Commerciale

**Le poste**:
En tant que **Responsable Animation Commerciale sur le périmètre de l'Ile de France Est**, vous êtes en charge de l'animation et du développement commercial de votre secteur. Vous jouez un rôle déterminant dans la mise en œuvre de notre stratégie commerciale en contribuant à la performance, au développement et à la fidélisation de portefeuille client.

Votre équipe est composée de 6 Chargés d'Affaires. Vous évoluez dans un environnement commercial avec des objectifs ambitieux à atteindre.

**Vos missions principales**:
**Animer l’activité commerciale de votre secteur**:

- Vous développez et fidélisez le portefeuille client de votre secteur en mettant en place des actions ciblées.
- Vous tissez des partenariats locaux stratégiques et organisez des actions de formation et d'information.
- Vous réalisez une veille proactive pour anticiper les tendances du marché.

**Accompagner votre équipe**:

- Vous favorisez le développement et la montée en compétences de vos collaborateurs en mettant en place des actions d’accompagnement personnalisées et motivantes, dans un climat de confiance et d’entraide.
- Vous suivez et analysez l’activité et les résultats commerciaux de l’équipe, en utilisant des indicateurs de performance pour ajuster les stratégies.
- Vous soutenez l’équipe dans l’atteinte de ses objectifs individuels et collectifs.
- Vous donnez des feedbacks et valorisez les succès.
- Vous valorisez une culture de la responsabilité, de l’autonomie et du résultat.
- Vous facilitez la communication transversale en assurant une circulation fluide de l'information en interne et en externe. Vous encouragez une coopération inter services harmonieuse.

**Expérience souhaitée**:

- Une expérience solide dans la gestion d'équipes commerciales est indispensable.
- Vous êtes capable d’accompagner le changement en donnant du sens et vous savez mobiliser et fédérer un collectif autour d'objectifs communs.
- Vous avez démontré vos capacités à accompagner la montée en compétence de vos équipes en mettant en place des actions collectives ou individuelles.
- Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation et vous êtes capable de proposer des stratégies innovantes pour développer votre portefeuille client.
- Votre aisance dans l'analyse des résultats commerciaux vous permet d'optimiser les performances de votre équipe.

**Qualités personnelles**:

- Vous possédez une capacité naturelle à inspirer et à guider les autres, en favorisant la collaboration et en créant un environnement de travail harmonieux.
- Votre aptitude à prendre des décisions éclairées et à motiver votre équipe vous permet de mener à bien des projets ambitieux.
- Vous aimez le terrain et les réseaux pour créer du lien et développer vos contacts. Vous savez prendre la parole pour représenter l’entreprise.
- Votre sens du relationnel et vos capacités de communication vous permettent de vous adapter à des interlocuteurs et situations variés.
- Optimiste, vous voyez le bon côté des choses et vous savez vous remettre en question dans une démarche d’amélioration continue.

**Outils informatiques**:

- Vous avez une appétence et une capacité d’adaptation à divers outils digitaux nécessaires à l’exercice de vos fonctions.
- Vous serez formé(e) aux logiciels et aux processus internes d’Harmonie Mutuelle.

**Nos avantages**:

- Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d’intéressement
- Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine (à partir de 6 mois d'ancienneté)
- Travail du lundi au vendredi / Horaires flexibles
- 22,5 jours de RTT par an
- Véhicule de fonction
- Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE (enveloppes loisirs, culture, avantages vacances )
- Forfait mobilité durable : jusqu’à 300 € par an (cumulable avec le remboursement de l’abonnement aux transports en commun, dans la limite de 500 euros au total)
- Contrat collectif santé et prévoyance
- Plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite et compte épargne temps
- Formation : un parcours complet avec une plateforme d’apprentissage en ligne
- 2 jours d'engagement solidaire par an au profit d’associations

**Le processus de recrutement**:

- Evaluation de votre CV par le recruteur
- Entretien téléphonique avec le recruteur
- Entretien RH en visio avec le recruteur
- Entretien en présentiel avec votre futur(e) manager