Compte Clé National

YNDA regroupe deux des principaux distributeurs indépendants français couvrant le secteur de la distribution de boissons dans le CHD, Soredis et Cozigou, unis autour d’une stratégie commune depuis 2015. 4

En tant qu’acteur global dans les métiers de la boisson, notre mission est d’intégrer non seulement la distribution mais également l’ensemble des services et solutions pour répondre aux besoins des clients du secteur CHD (Consommation Hors Domicile).

Votre mission : devenir un maillon clé de notre développement stratégique

En tant que Compte Clé National, vous serez au cœur de notre stratégie commerciale. Vous relèverez des défis stimulants où vos compétences relationnelles et votre engagement personnel auront un impact direct sur nos clients et prospects.

Vos principales responsabilités incluent:

- **Gestion commerciale et négociation auprès de clients du groupe**:

- Prospecter, développer et gérer un portefeuille de clients BtoB en collaboration avec nos groupes de distribution leaders du secteur CHR.
- Sourcer des concepts porteurs en CHR pour les proposer à des clients existants.
- Négocier et mettre en œuvre des accords nationaux, référencements et activations en développant des relations solides avec les clients.
- rencontrer régulièrement vos clients pour évaluer leurs besoins et mesurer leur satisfaction sur les produits et services proposes.
- **Prospection et conception de solutions sur mesure**:

- Identifier des opportunités de développement, notamment la création ou l’expansion de franchises, et les déployer sur de nouvelles régions ou points de vente.
- Identifier des prospects ou des groupes de prospects capables de créer ou de fédérer des points de vente CHR.
- Construire des offres adaptées aux enjeux et besoins spécifiques de ces prospects.
- **Développement stratégique**:

- Proposer des concepts innovants aux clients et prospects pour stimuler leur croissance.
- Assurer une veille active sur les tendances produits, marchés, et la concurrence.
- **Pilotage et reporting**:

- Suivre les indicateurs clés de performance (CA, marge, produits) et produire des rapports mensuels détaillés.
- Communiquer efficacement sur les opportunités internes et externes.
- Superviser la facturation des accords et le suivi des budgets négociés.
- **Coordination et gestion des projets**:

- Collaborer avec les équipes logistiques, industrielles et marketing pour répondre aux besoins liés aux projets (sourcing, devis, appels d’offres, etc.).
- **Votre environnement de travail**:
En intégrant l’équipe YNDA, vous rejoindrez une structure de référence dans la distribution de boissons, reconnue pour son innovation et son orientation client. Ce poste, basé à Paris (3e/4e arrondissement), implique de **fréquents déplacements professionnels à l’échelle nationale.**
- **Ce que nous vous offrons**:

- Un environnement dynamique et orienté vers l’innovation où vous pourrez exprimer pleinement votre esprit entrepreneurial.
- De nombreux outils et opportunités pour développer vos compétences et évoluer au sein de l’organisation.
- Une culture d’entreprise centrée sur la satisfaction client, l’humain et le développement de solutions performantes.
- **Profil recherché**:

- Diplôme supérieur en commerce.
- Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente ou la gestion de projets, idéalement dans le secteur CHR ou auprès de chaînes nationales/régionales.
- Forte orientation résultats, esprit d’analyse et de synthèse.
- Excellentes compétences relationnelles, en négociation et en fédération d’équipes.
- Autonomie, organisation et résilience.

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 45 000,00€ à 65 000,00€ par an

Avantages:

- Véhicule de fonction

Horaires:

- Du lundi au vendredi

Formation:

- Bac +5 (Master / MBA) (Optionnel)

Expérience:

- Développement commercial: 5 ans (Optionnel)

Langue:

- Anglais (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel