Représentant Commercial(E) France

**Chez BioSked, on ne vend pas un logiciel. On libère des hôpitaux entiers du chaos organisationnel.**

Depuis plus de 15 ans, **BioSked** est le partenaire de confiance de plusieurs centaines d’établissements de santé et est leader en France dans son domaine Notre solution SaaS, Momentum, est une plateforme de planification intelligente, pilotée par un moteur d’IA propriétaire, qui automatise la création d’emplois du temps équitables, conformes et adaptés aux besoins réels du terrain.

Notre mission ? **Permettre aux professionnels de santé de se concentrer sur leur cœur de métier : soigner.**
Notre promesse ? **Des plannings fiables, justes et optimisés, sans Excel ni compromis, pour l'ensemble du personnel médical.**

Avec une base solide et rentable, BioSked accélère aujourd’hui sa croissance en France et dans les pays francophones. Nous sommes une équipe expérimentée et engagée, avec des bureaux en Suisse, en France, et aux Etats-Unis.

**Le poste : Représentant Commercial France (F/H)**:
Basé en France (poste hybride, remote possible) | CDI | Santé / SaaS B2B

Nous recherchons un(e) **commercial(e) autonome et ambitieux(se)** pour porter notre croissance sur le marché francophone. Vous piloterez tout le cycle de vente — de la qualification au closing — auprès d’un public exigeant et à plusieurs niveaux hierarchiques : responsables de planning, médecins, cadres de santé, directions d’établissements.

***Vos missions***:

- 1. **Piloter le cycle de vente de bout en bout**- Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités dans le secteur de la santé.
- Gérer des cycles de vente courts (PME) et longs (groupes hospitaliers, GHT, appels d'offres).
- Organiser et conduire les rendez-vous avec des interlocuteurs variés : direction médicale, RH, DSI, direction générale, cadres, docteurs.
- Porter les négociations commerciales jusqu'au closing.
- Répondre aux consultations et appels d’offres publics ou privés.
- 2. **Segmenter et structurer votre développement commercial**- Définir les priorités selon le potentiel des segments (radiologie, hôpitaux généraux, CHU ), en collaboration avec la direction.
- Participer à la définition de la stratégie d’approche grands comptes.
- Suivre précisément votre pipe et votre performance dans HubSpot.
- 3. **Contribuer à la stratégie de croissance**- Remonter les besoins du terrain à l’équipe produit.
- Participer à des événements sectoriels (JFR, SANTEXPO, congrès régionaux, etc.).

**Requirements**:
**Profil recherché**:
**Compétences clés**:

- 2 à 5 ans d'expérience en vente B2B complexe, dans la tech ou le secteur santé.
- Expérience avérée sur des cycles de vente en autonomie complète (de la prospection au closing).
- Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés : de la secrétaire de service au DSI en passant par les directions médicales.
- Maîtrise des outils CRM (HubSpot ou équivalent) et rigueur de suivi.

**Soft skills essentiels**:

- Forte capacité d’analyse et de structuration.
- Esprit entrepreneurial, autonome, capable de générer son propre pipe.
- Excellentes qualités d’expression orale et écrite, en français comme en anglais.

**Culture tech et IA attendue**:

- Vous utilisez quotidiennement des outils d’IA pour gagner en productivité (ChatGPT, Notion AI, Copilot, Perplexity,).
- Vous êtes à l’aise avec les solutions cloud, l’environnement SaaS.

**Ce que nous valorisons**:

- **Autonomie, initiative, réactivité** : vous êtes capable de générer votre propre pipe et d'avancer sans qu'on vous tienne la main.
- **Approche consultative**, centrée client, orientée valeur et résultats.
- **Bonne culture produit et compréhension des enjeux métiers**.
- **Organisation sans faille**, rigueur dans le suivi des leads, et **hygiène CRM/KPIs impeccable**.

**Benefits**

**Ce que nous offrons**:

- Un **produit leader** sur son marché avec une forte légitimité auprès des établissements de santé.
- Une équipe expérimentée, engagée, bienveillante.
- Une **rémunération attractive**, avec fixe + variable non plafonné.
- Du **sens** : votre travail a un impact direct sur la qualité de vie des soignants et le bon fonctionnement des hôpitaux.
- Des **perspectives d’évolution réelles** dans une entreprise en croissance continue.