Area Sales Manager

Rejoignez nos **930 collaborateurs** pour participer à notre développement ambitieux

Avec un chiffre d'affaires de **130 millions d’euros en 2023**, nous répondons au plus près des besoins de nos clients au travers de nos **18 implantations en France et à l'international** (Allemagne, Italie, Royaume-Uni, République Tchèque, Suède, Finlande, Etats-Unis, Singapour...). Nous intervenons à la fois sur des projets de recherche et développement pour le compte de nos clients et sur des projets de développement de nos propres lignes de produits. Chaque jour, nous poursuivons les avancées technologiques dans les domaines du Nucléaire, de la Défense, du Spatial, des Grands Instruments Scientifiques, des Sciences de la Vie et de la Santé.

Située au sein d’Inovallée à Grenoble, au cœur de la « Silicon Valley » européenne, BERTIN ALPAO offre un cadre de travail unique au pied des massifs alpins.

Exportatrice à plus de 90%, BERTIN ALPAO relève des challenges technologiques et scientifiques pluridisciplinaires pour répondre à des projets de recherche d’envergure internationale, comme notamment le développement de miroirs déformables pour le plus grand télescope terrestres et spatiaux ou bien la collaboration avec l’équipe du Prix Nobel de Physique, Reinhard GENZEL et Andrea GHEZ, en équipant l’un des instruments clés qui a servi pour la recherche sur le trou noir supermassif de la Voie Lactée.

**Vous avez le goût du challenge ?**Vous êtes autonome et passionné(e) par le domaine de l’industrie ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante et agile, pour poursuivre votre développement dans un environnement bienveillant et apporter votre pierre à l’édifice d’une croissance soutenue ?

Pour répondre à une forte croissance de la société, nous recrutons un **_Area Sales Manager H/F_**

Rattaché au Directeur Commercial et Marketing et membre d’une équipe de dix personnes, vous aurez la charge du développement du chiffre d’affaires sur la zone Asie et Océanie (gestion de portefeuille de distributeurs et vente directe) et de participer au développement du chiffre d’affaires global de la société.

**BERTIN ALPAO** industrialise des produits très techniques, à forte valeur ajoutée, avec des clients internationaux à fort niveau d’exigence sur différents marchés.

Vos activités principales sont les suivantes:
1) Développement, réalisation et suivi des ventes:

- Atteindre les objectifs commerciaux définis avec la Direction de la filiale et du Groupe
- Mettre en œuvre le plan stratégique de prospection commerciale
- Détecter et analyser de nouveaux besoins clients. Leur proposer des produits ou des solutions techniques adaptées
- Développer et gérer un portefeuille de clients directs et indirects ainsi que prospecter de nouveaux clients
- Présenter et démontrer les produits et services aux clients potentiels
- Établir et suivre les devis et les contrats de vente
- Négocier les conditions de vente avec les clients
- Assurer le suivi commercial lors de la phase de développement et conception des produits/projets
- Assurer un suivi après-vente auprès des clients et/ou des équipes internes
- Participer à des salons professionnels et à des événements de promotion
- Collaborer avec les équipes techniques et de production pour répondre aux besoins des clients
- Réaliser le reporting commercial

2) Participation au développement marketing de l’entreprise:

- Réaliser la veille technologique et concurrentielle dans le domaine des systèmes de correction d’optique
- Participer à l’élaboration des différents outils de communication en relation avec le/la chargé communication
- Identifier les des salons, évènements et conférences auxquels participer pour développer le portefeuille et constituer un réseau
- Suivre et contribuer à la stratégie de marketing digital en collaboration avec le/la chargé de communication

De** formation commerciale ou scientifique**, vous justifiez à mínima d’une première expérience réussie sur un poste similaire, de préférence sur la zone proposée.

Vous maîtrisez les techniques de ventes et de négociation et avez la capacité à **rédiger** des propositions commerciales pour des produits high tech à fort valeur ajoutée ?

Vous aimez travailler en mode **projet**?

Vous avez idéalement déjà géré des **réseaux de distributeurs** ?

Vous parlez couramment **anglais**, vous êtes de caractère autonome et à l’aise pour voyager à l’étranger ?

Enfin, vous partagez nos valeurs essentielles que sont **le courage, la confiance, le talent et l'esprit d'équipe** ?

**Alors n’hésitez plus et postulez chez nous **

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