Commercial Senior

Chaque jour plus de 5 000 collaborateurs sont délégués auprès de grands groupes nationaux, internationaux et PME/TPE.

Le CABINET DERICHEBOURG TALENTS recherche pour l’un de ses clients, spécialisé dans le domaine de l'aéronautique, un **COMMERCIAL SENIOR (H/F)** situé sur Marignane, pour un poste en CDI à pourvoir dans l'immédiat.

**_Mission(s) :_**

Rattaché au Directeur des ventes du groupe, vous aurez la responsabilité de l’animation, du développement et de la gestion commercial des activités de type Industrie en France et à l’étranger.
Dans une zone de prospection et de développement ciblée, vos cibles d’acquisition d’affaire seront principalement les constructeurs d’aéronef ainsi que tous les acteurs de la chaine d’approvisionnement associée.

**_ Activités :_**

Dans ce cadre de la stratégie commerciale définie et dans le respect des procédures actives de la société, vous aurez à:

- Déceler et étudier les opportunités que représentent ces marchés en France et à l’étranger
- Proposer à la Direction Commerciale des orientations stratégiques de développement commercial
- Préparer, mettre en place et animer des plans d’actions commerciaux permettant de tirer parti de ces opportunités afin d’assurer le développement de l’entreprise
- Animer, coordonner et contrôler la production des offres commerciales de votre responsabilité et assurer l’atteinte des objectifs fixés
- Mettre en place les accords commerciaux nécessaires assurant la pérennité et la rentabilité des marchés
- Faire « Vivre » un fichier clients, prospects & suspects
- Assurer le suivi des commandes et/ou contrats clients, de la facturation et du recouvrement
- Assurer un « reporting » mensuel à la Direction Commerciale permettant d’analyser et d’améliorer la performance commerciale
- Détecter tout point de désaccord commercial avec le Client afin de résoudre rapidement tout contentieux (sous-jacent) et prendre en compte les actions nécessaires**
Rattachement hiérarchique et Liaisons fonctionnelles**:

- Département de rattachement_ : Direction Commerciale
- Hiérarchique opérationnel sur le poste_ : Directeur des Ventes
- Liaisons fonctionnelles :_ Directions Opérationnelles, Département Qualité, Direction des Ressources Humaines
- Formation supérieure de type Ecole d’Ingénieurs (généraliste, mécanique, aéronautique, par exemple ENSAM, INSA, Centrale, ESTACA )
- Et une expérience commerciale confirmée dans la vente de prestations technique B T B dans le secteur

**Connaissances associées**:

- Maîtriser l’environnement économique de la branche d’activité (enjeux, tendances, réseaux)
- Posséder les connaissances techniques aéronautiques
- Maîtriser l’informatique de gestion
- Connaissances des techniques liées au métier du marketing et de la vente BtB
- Maîtrise les aspects juridiques des contrats commerciaux
- Connaître les procédures qualité et internes
- Maîtrise de l’anglais (niveau supérieur à B2/C1 TOEIC)

**Aptitudes, qualités et ressources**:

- Diplomatie
- Bonne écoute et écoute active
- Bonne élocution
- Esprit de synthèse
- Maîtrise de soi
- Négociateur
- Conciliateur
- Rigueur
- Confidentialité
- Réactif
- L’activité commerciale demande des déplacements et de la disponibilité