Responsable Commercial Grands Comptes

1er opérateur de sécurité fiduciaire, **LOOMIS opère le plus large réseau logistique de traitement des valeurs. Intégrateur de techniques innovantes, **Loomis propose des services à forte valeur ajoutée qui permettent d’accélérer la circulation, la valorisation et la disponibilité des espèces**.** Présente dans plus de 20 pays et employant près de 20 000 employés dans le monde, dont 3 200 en France, **nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes "profil chasseur".** Le/La Responsable Grands Comptes met en œuvre et réalise, dans son secteur géographique et dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par la direction. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vos missions seront les suivantes: - **Développement de nouveaux clients**: - Identifier et prospecter activement des clients grands comptes dans le secteur du retail, avec un focus sur les nouvelles enseignes et les grandes chaînes non encore partenaires de Loomis. - Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de prospection pour pénétrer de nouveaux marchés et segments dans le retail. - Utiliser tous les moyens disponibles (réseautage, événements, veille sectorielle, appels à froid, etc.) pour générer de nouvelles opportunités commerciales. - **Acquisition de contrats**: - Présenter et vendre les solutions et services Loomis, avec un accent particulier sur la gestion des espèces, le transport de fonds et les solutions de sécurité. - Négocier et conclure des contrats commerciaux avec de nouveaux clients, en maximisant les marges et en atteignant les objectifs de vente fixés. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour personnaliser les offres en fonction des besoins spécifiques de chaque prospect. - **Analyse du marché**: - Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle pour identifier les tendances du marché retail et anticiper les besoins futurs des clients potentiels. - Fournir des feedbacks réguliers sur les attentes du marché et les réponses des prospects pour adapter l’offre de Loomis. - Participer à des salons, des conférences et des événements du secteur pour accroître la visibilité de Loomis et générer des leads. - **Suivi des prospects**: - Gérer de manière proactive le pipeline de prospects, en assurant un suivi rigoureux de chaque opportunité depuis l'identification jusqu'à la signature du contrat. - Utiliser les outils CRM pour documenter les interactions avec les prospects et assurer une visibilité maximale sur les actions entreprises. - Mettre en place des plans d’action personnalisés pour convertir les prospects en clients à long terme. - **Collaboration interne**: - Travailler en partenariat avec les équipes marketing pour développer des campagnes de prospection efficaces et ciblées. - Collaborer avec les équipes techniques et opérationnelles pour s'assurer que les solutions proposées sont réalisables et répondent aux besoins des prospects. - Participer à des réunions internes pour partager les meilleures pratiques et les résultats obtenus, contribuant ainsi à l'amélioration continue des processus de vente. **Pré-requis : Formation/expérience professionnelle** - Formation : Bac+3/5 en Commerce, Marketing, ou Gestion, idéalement avec une spécialisation en vente B2B. - Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes ou de services B2B, avec une expérience avérée dans la prospection de nouveaux clients grands comptes, de préférence dans le secteur du retail. - Langues : Anglais professionnel requis. - Mobilité : Capacité à se déplacer fréquemment au niveau national. **Compétences nécessaires**: - **Savoir-faire**_ - Excellente maîtrise des techniques de prospection et de vente à des clients grands comptes. - Forte capacité à identifier et à capitaliser sur de nouvelles opportunités commerciales. - Résilience et ténacité pour gérer des cycles de vente longs et complexes. - Excellentes compétences en négociation et capacité à conclure des contrats de grande valeur. - Autonomie, proactivité, et capacité à travailler dans un environnement de vente à haute pression. - Connaissance approfondie du secteur du retail et des besoins spécifiques des grandes enseignes. **Savoir-être** - Capacité à convaincre - Leadership et charisme - Savoir gérer des situations conflictuelles - Ouvert d'esprit et à l'écoute - Forte capacité d’adaptation - Autonomie et responsabilité Type d'emploi : CDI Rémunération : 55 000,00€ par an Avantages: - Prise en charge du transport quotidien - RTT - Véhicule de fonction Rémunération supplémentaire: - 13ème Mois Permis/certification: - Permis B (Requis) Disposition à l'égard des déplacements professionnels: - 25 % (Requis) Lieu du poste : En présentiel