Business Manager Réseaux Ip/cybersécurité

**Nous vous offrons un terrain de jeu parfait pour accompagner nos clients **:
**Profil**:
**«Au-delà d’un poste de Business Manager, vous êtes le partenaire de la transformation de nos clients avec la fierté de la marque et des couleurs que nous représentons »**:
De formation supérieure type école d'ingénieur ou de commerce, vous disposez d'une expérience commerciale ou projet
- Vous maîtrisez les techniques de vente de la détection des besoins au closing en passant par la négociation
- Vous aimez creuser les sujets techniques et maitrisez les solutions réseaux managés et/ou intégrés ou hybrides XoIP, cybersécurité
- Vous savez construire une offre commerciale de bout en bout
- Vous savez piloter une affaire en coordonnant différents interlocuteurs
- Vous êtes à l’aise dans un environnement complexe et vous savez créer une relation forte avec des interlocuteurs diversifiés et de haut niveau
- Curieux.se, vous cherchez à comprendre les enjeux majeurs des clients. Vous savez détecter, analyser et qualifier leurs besoins
- Vous êtes une personne orientée résultats qui sait faire preuve de leadership et qui aime travailler en transverse
- Doté.e d’un bon relationnel, vous savez communiquer avec impact

**Mission**:
**Acteur clé des équipes pour accompagner nos client Entreprises**:

- Vous menez des actions de prospection pour vous construire un pipe d’affaires
- Vous identifiez de nouveaux projets et développez le périmètre des offres OBS chez le client
- Vous conduisez les ventes et traitez les affaires complexes de vos domaines de spécialisation jusqu'à leur signature, de bout en bout et de manière autonome ou en coordination avec nos Avant ventes/Unités d’Affaires/filiales pour les offres complexes ou en offre sur mesure
- Vous cherchez à comprendre le métier, les processus et l’écosystème du client : marchés, flux internes et externes à l’entreprise, acteurs du domaine et environnements spécifiques client
- Vous qualifiez les projets et construisez les offres remises au client en prenant en compte toutes les dimensions : commerciale, contractuelle, technique, juridique et financière et vous portez la marge
- Vous opérez le choix des partenaires technologiques les plus appropriés pour répondre au contexte client
- Vous construisez, argumentez et défendez une proposition de valeur en articulant les différentes offres sur vos domaines de spécialisation
- Et vous négociez, pour aboutir à la conclusion et la signature de l'affaire
- Vous garantissez la qualité des dossiers et des données transmises aux différents acteurs de l’entreprise
- Vous animez et coordonnez, si besoin, une équipe affaire dédiée au client et travailler en mode projet avec les acteurs internes de l'entreprise ou avec des filiales et partenaires
- Vous assurez le suivi et le reporting de votre activité commerciale dans le système d’information et auprès de votre manager

Nous, la Direction Entreprises Grand Sud Est d'Orange, accompagnons les entreprises dans leur transformation digitale.

Nous incarnons la nouvelle posture de la marque Orange : nous écoutons nos clients pour agir et les connectons dans leurs essentiels, ensemble et autrement.

Nous sommes une entité commerciale d'Orange qui a pour mission de vendre l'ensemble des produits Orange Business Services à nos 3 300 clients (Entreprises et Secteur Public Éducation et Santé).

Nous générons un CA de plus de 215 millions d’euros par an.

Les solutions portées par Orange Business, qu’elles soient packagées ou sur mesure, en mode intégré, managé ou Cloud, visent à accompagner l’entreprise dans sa transformation numérique.

**Votre équipe**:

- Vous rejoignez une équipe de 8 Business manager. Bienveillance, solidarité, travail dans la bonne humeur sont les maitres mots de l’équipe. Nous vous attendons et nous sommes prêt à vous aider à prendre vos marques et à développer vos talents.
- **Floriane, manager**

**Lieu**:
L'équipe que vous allez intégrer est à Lyon et vous vous déplacez sur l'ensemble du Grand Lyon

**Perspective**:
En qualité de futur.e nouvel.le arrivant.e, vous intégrez le parcours Nouvel Arrivant, et suivez un accompagnement multi-modal pour vous acculturez aux offres et en lien direct avec votre métier.

Vous voulez changer d’activité, de métier ou de région ? Nous vous accompagnons dans vos projets de mobilité interne et à l'international.

Mais aussi, nous vous proposons:

- Une grande diversité de solutions : formations sur les compétences clés et expertises prioritaires pour le Groupe, métiers, managériales et transverses
- Un forfait Mobilités Durables (co-voiturage, utilisation vélo/scooter électrique ou trottinette électrique personnels, location de moyens de transports propres en libre-service) destinée à vos trajets entre votre résidence et votre lieu de travail

**Contract**:
Regular