Responsable Du Développement Commercial

Venez rejoindre **Ansamble, entreprise à mission**, et son équipe commerciale engagée dans la construction de **projets différenciants et porteurs de sens**, pour une alimentation saine, naturelle et durable.

Vous intégrez une équipe motivée à l’idée de proposer une **alimentation plus saine et respectueuse de la santé, des territoires et des hommes**.

Rattaché(e) au directeur des ventes de l'activité restauration sur place, vous avez la charge de **développer le chiffre d'affaires et le résultat de la société par la signature de nouveaux contrats en B to B**.

A ce titre, vos missions sont les suivantes:

- Vous définissez votre **plan de prospection** et construisez votre portefeuille de prospects, en lien avec nos cibles affinitaires (positionnement RSE notamment) ;
- Vous identifiez les besoins et établissez les **offres adaptées selon les attentes des prospects** ;
- Vous suivez **toutes les étapes de la vente** jusqu'à la négociation et la concrétisation du contrat ;
- Vous assurez une **veille sur votre marché et de vos concurrents** sur l'activité restauration sur place ;
- Vous participez activement à la **fidélisation de nos clients-partenaires** ;
- Vous participez à la mise à jour et au **développement de nouvelles offres** sur les différents segments traités.

Vous êtes accompagné(e) dans vos missions par le directeur des ventes, le service marketing et une équipe d’assistantes commerciales.

Au-delà de ces missions, **vous êtes force de proposition, polyvalent, et devenez un élément moteur dans la réussite des projets** de développement ambitieux portés par l'entreprise.

Vous assurez le développement de l’activité sur la Normandie et les Hauts de France (départements 95 / 14 / 27 / 60 / 76 / 02 /80 / 59 / 62).

Vous êtes sur un statut cadre au forfait jours (215) et vous travaillez du lundi au vendredi avec des horaires adaptés à l’activité. **Vous êtes basé(e) sur notre agence de Caen (14) ou sur notre direction régionale à Bois Colombes (92)**.

Rejoignez l'**aventure humaine Ansamble**, entreprise de **cuisiniers avant tout** au service d'une **restauration engagée**, saine et naturelle au plus près des territoires.

**Et si on travaillait Ansamble ?**

**Les avantages que nous proposons**:

- Package de rémunération avec salaire fixe attractif + primes sur objectifs
- Véhicule de fonction 5 places
- RTT - 10 à 12 jours/an
- Avantage en nature sur les repas
- Plan d'épargne PERCO
- Compte Epargne Temps
- Mutuelle et prévoyance avantageuses
- Accès prestations du CSE (Comité Social et Economique)
- Possibilité de place(s) en crèche
- Possibilité d'évolution
- Parcours personnalisé d'intégration et de formation

**Le profil que nous recherchons**:
Vous êtes titulaire d'une formation supérieure commerciale de niveau Bac +4/5 (ou expérience équivalente), complétée d'une expérience significative de 4 ans minimum dans la vente de services en B to B sur des cycles longs.

La connaissance du marché de la restauration est nécessaire pour la réussite de vos missions.

**Vos compétences techniques sont les suivantes**:

- Bonne communication orale et écrite
- Capacité d'analyse et de recherche d'informations
- Bonne maîtrise du pack office dont excel

**Les aptitudes personnelles qui vous sont reconnues sont**:

- Autonomie
- Sens du collectif
- Sens des résultats
- Bon(ne) négociateur(rice)
- Capacité de synthèse
- Ténacité
- Excellent relationnel
- Rigueur

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Avantages:

- Crèche d'entreprise
- Restaurant d'entreprise
- RTT
- Travail à domicile occasionnel
- Véhicule de fonction

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Repos le week-end
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- 13ème Mois
- Primes

Expérience:

- Développement commercial: 5 ans (Requis)

Permis/certification:

- Permis B (Requis)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 75 % (Requis)

Lieu du poste : Déplacements fréquents