Charge D'affaires Senior PME

La Banque DELUBAC & Cie, d’origine ardéchoise, est une institution financière indépendante qui offre des services bancaires spécialisés. Depuis près d’un siècle, elle ne cesse de se réinventer faisant de son identité un atout majeur, entre innovation et tradition. Indépendante et familiale, la Banque a su tisser une relation privilégiée avec ses clients, basée sur la confiance, la proximité et la fidélité. Elle a su être audacieuse et visionnaire dans ses stratégies de développement sur des métiers bien identifiés et à forte valeur ajoutée tout en restant fidèle à ses valeurs et ses racines. La Banque DELUBAC & Cie est actuellement présente sur 7 lignes de métiers (Judiciaire, Administrateurs de Biens, CIB, Banque Privée, Banque des Particuliers, Entreprises, Correspondant Banking) et 3 filiales : gestion d’actifs, une fintech spécialisée dans le paiement et recouvrement. Banque à taille humaine, l’effectif fin 2023 représente 400 collaborateurs, répartis sur Le Cheylard (siège social), Paris, Lyon, Toulouse, Nice, Lille, Rouen, Strasbourg, Montpellier, Nantes, Valence, Bordeaux, Marseille et La Réunion. **Description du poste**: Au sein de la Banque Delubac & Cie, vous rejoignez la Banque des Entreprises (BDE). La Banque des Entreprises propose des solutions personnalisées et innovantes adaptées aux besoins et enjeux des entreprises. La banque possède une expertise sur une clientèle évoluant dans le secteur des cryptoactifs et de manière plus globale dans le secteur de l’innovation. - **Finalité du Poste** Le ou la chargé d’affaires PME a la charge de gérer et développer un portefeuille de clients PME afin de participer au développement de la Banque des Entreprises en collaboration avec l’ensemble de l’équipe du département. Il ou elle doit respecter les procédures internes de la Banque et la réglementation en vigueur. Rattaché(e) au Responsable de Clientèle PME, le ou la chargé (e) d’affaires PME met en œuvre des actions en vue de développer son portefeuille dans le respect des procédures internes tout en veillant à la bonne qualité des risques. Activités quotidiennes ou régulières : Gérer un portefeuille de client Effectuer l’entrée en relation avec les clients, déterminer les besoins de financements et les modalités d’ouvertures des comptes bancaires, via son réseau relationnel et d’apporteurs d’affaires et en assurer le suivi (entretenir et animer le réseau). Prospecter par téléphone, par recommandation, directement sur le terrain et via son réseau d’apporteurs. Assurer un suivi et un contrôle permanent de son portefeuille de clients en veillant au respect des obligations légales et réglementaires inhérentes au métier de banquier. Recevoir les clients, diagnostiquer les besoins de financement et rassembler les pièces nécessaires au montage des dossiers. Monter les dossiers clients et établir une analyse détaillée des risques de crédit pour obtenir les concours bancaires nécessaires (et les renouveler chaque année). Assurer un suivi des risques de son portefeuille. Assurer la mise à jour des dossiers clients (KYC). Activités ponctuelles: Transmettre au Responsable de Pôle PME des reportings réguliers à jour reprenant l’intégralité des actions menées et de leurs suivis. Participer à la mise en place et au suivi d’opérations commerciales. Le ou la chargé d’affaires PME sera amené(e) à travailler de façon transversale avec les différents départements de la banque. **Profil recherché**: - Minimum Bac +5 dans le domaine bancaire/financier. - Minimum 5 ans d’expérience dans le milieu bancaire, idéalement avec une clientèle de PME. - Connaissances pour analyser des bilans d’entreprises dont le CA peut aller jusqu’à 10 M€ de CA. PROFIL Très bon relationnel, sens de l’écoute, communiquer avec aisance et diplomatie ; Maîtrise des techniques de communication écrite et orale ; Capacité à gérer plusieurs dossiers à la fois, rigueur et organisation : autonomie sur le poste ; Polyvalence ; Doté(e) d'un fort esprit d'équipe ; Bon niveau d’anglais oral et écrit ; Sens du service client / des affaires avec une forte appétence au développement ; Réactivité. - Car nous privilégions les compétences professionnelles et non les idées reçues, nous sommes acteur de l’emploi pour tous. Toutes nos offres sont donc ouvertes aux personnes en situation de handicap._ > 5 ans