Commercial Btob

**Bienvenue chez Réseau Talents **

**L'entreprise qui recrute**

Depuis plus de dix ans, cette entreprise normande, basée dans le Calvados, accompagne les professionnels dans leurs besoins de connectivité et de performance numérique : téléphonie fixe et mobile, fibre, Wi-Fi, vidéosurveillance, visioconférence, solutions sur mesure pour les entreprises et collectivités.

Elle a bâti sa réputation sur trois piliers:

- la proximité, chacun de leur client est suivi localement,
- la transparence, ils ne vendent pas ce qu’ils ne maîtrisent pas,
- la qualité de service, leur meilleure fidélisation.

**Le contexte du poste**

L’entreprise ouvre un poste de **commercial itinérant auprès d'une clientèle BtoB** pour **structurer et développer le secteur de la Manche (50)**.

À votre arrivée, un portefeuille client vous est confié, mais la mission est avant tout **de développer du nouveau business** : créer du lien, faire connaître l’offre, et ancrer la marque sur ce territoire.

Un rôle clé pour consolider la présence régionale et renforcer la dynamique commerciale.

**Description du poste**:
**Vos missions**
- **Prospecter activement le territoire** (Manche - 50) : identifier les entreprises locales qui peuvent bénéficier d’une solution plus performante ou d’un meilleur accompagnement
- **Qualifier les besoins clients** : comprendre leur environnement technique, les usages, les contraintes (multi-sites, flux d’appels, Wi-Fi public, etc.)
- **Construire et défendre des solutions sur mesure** : élaborer les offres, les argumenter et les présenter en lien avec l’équipe technique
- **Négocier et conclure les ventes** : défendre la valeur du service local face aux offres standardisées des grands opérateurs
- **Fidéliser et développer votre portefeuille** : assurer un suivi régulier, identifier les extensions possibles (Wi-Fi, visio, sécurité), et entretenir le relationnel dans la durée
- **Contribuer à la stratégie commerciale** : participer aux réunions du lundi, partager vos retours terrain, vos idées et vos opportunités

**Profil recherché**:
Ce poste est fait pour vous si vous avez...
- **Au moins 3 à 5 ans d’expérience en vente BtoB terrain**, idéalement dans les télécoms, l’IT, les solutions techniques ou un univers à cycle moyen
- Une **connaissance du marché**des télécoms/IT/bureautique
- Déjà **géré un secteur en autonomie** et êtes capable de structurer votre prospection
- Une capacité à **créer des synergies avec les informaticiens locaux** (prescripteurs, apporteurs d’affaires).

Le poste impliquant des déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié, la **possession d’un permis B en cours de validité est requise** pour assurer les missions.

**Ce que propose l'entreprise**

Une culture et un cadre de travail:

- Une entreprise indépendante où l’esprit d’équipe prime
- Une direction accessible, à l’écoute, qui valorise les idées du terrain
- Une communication fluide et respectueuse, sans micro-management
- Des locaux neufs, une ambiance conviviale et des événements collectifs réguliers
- Réunions d’équipe hebdomadaires pour garder le lien sans alourdir la charge

Un poste et des conditions attractives:

- **Autonomie totale** sur le secteur confié, avec un vrai pouvoir de décision
- **Rémunération évolutive** : fixe entre 30 et 40 K€ selon profil + variable mensuel déplafonné (env. 1 400 € mensuel)
- Incentives trimestriels et primes liées à des objectifs qualitatifs
- Véhicule de service, téléphone, ordinateur, mutuelle (50 % pris en charge)
- Statut cadre au forfait jours - CDI à temps plein

**Processus de recrutement**
- **Entretien visio** avec Margaux, recruteuse
- **Rencontre sur site** avec la direction commerciale
- **Échange final sur site** avec la direction générale

REF : MGR/PRIO