Responsable Commercial

**Nous recherchons un Responsable commercial (pôle prospection) pour notre BUSINESS UNIT B TO B**

**Qui sommes-nous ?**

Lancée en 2014, Jestocke. est le leader des marketplaces (CtoC et BtoC) dans le domaine du stockage et du garde-meuble. Son concept est simple mettre en relation des propriétaires de surfaces de stockage vacantes avec des clients qui recherchent un box à proximité et à moindre coût.

En 2021, la startup s’est attaquée à la supply chain profondément impactée par la crise covid en lançant un service BtoB : Waresito. Waresito permet aux entreprises de variabiliser leurs coûts logistiques, de déployer ultra-rapidement un ou plusieurs sites d'entreposage et de suivre en temps réel leurs stocks déportés. En 12 mois, les équipes ont construit un vaste réseau d’entrepôts logistiques sur l'ensemble du territoire et déployé une solution technologique innovante pour accompagner une plus d’une centaine de clients TPE, PME et grands-comptes et ce n'est qu’un début

Vous vous apprêtez à nous rejoindre pour accompagner au quotidien des entreprises de différents secteurs dans leurs problématiques de stockage professionnel et de logistique. Si l’automatisation et la digitalisation de la supply chain te paraissent des enjeux fondamentaux de la logistique pour les prochaines années, nous serons heureux de te proposer ce poste alliant Business et Expertise en logistique.

**Comment le fait-on ?**
- ** Customer First**: Toute la Team est orientée Client, nous travaillons quotidiennement à leur apporter un service de qualité et une totale satisfaction. Toutes nos décisions sont orientées client. Chaque demande est traitée de manière individualisée et personnalisée par une équipe disponible par téléphone, mail et formée à l’écoute.
- ** Impact**: Nous contribuons au monde de demain en optimisant les espaces vacants quels qu’ils soient. Nous contribuons à la lutte contre l’artificialisation des sols et à la réduction des émissions de gaz à effet de serre en diminuant les distances de transport.
- ** Collectif** : Nous jouons d’abord collectif. Nous concevons et adaptons en équipe notre service et notre produit à partir des retours des utilisateurs. Nous travaillons toutes et tous en étroite collaboration : l’entraide et la confiance sont nos maîtres mots au quotidien.
- ** Transparence**: Nous prenons toutes nos décisions avec transparence et communiquons de façon franche et intègre auprès de nos équipes
- ** Ambition**: Nous aimons relever des défis et trouver quotidiennement des solutions à de nouveaux problèmes. Nos équipes ont l’ambition de se dépasser pour la Team et pour eux même. Nous grandirons ensemble

**Rôle et missions**:

- Tu identifies de nouvelles cibles de prospection (PME, ETI, Grands Comptes) et les contacts décisionnaires.
- Tu es au cœur de la stratégie d’acquisition outbound (séquences, cold call, cold mail etc.)
- Tu es à l’aise avec les outils de prospection (tel que Waalaxy, Kaspr, Sales Navigator etc.)
- Tu es en charge de construire une stratégie de prospection et de développer un portefeuille client.
- Tu veilles à bien comprendre le besoin des interlocuteurs et à leur proposer l’organisation logistique la plus flexible.
- Tu assures la négociation avec des Dirigeants, Directeurs commerciaux, Directeurs supply-chain
- Tu construis des offres de qualité avec la meilleure solution parmi nos partenaires (3PL, Transporteurs, Transitaires, Commissionnaires).
- Tu animes une équipe de SDR et tu les aides à dépasser leurs objectifs

**Profil**:

- Fort(e) d’une première expérience commerciale BtoB réussie, tu as un profil de chasseur et tu es particulièrement persévérant(e) lorsqu’il s’agit d’atteindre les objectifs et de relever les défis.
- La supply chain ne t’es pas insensible, tu as déjà été confronté au secteur (approvisionnement, transport, commandes etc.)
- Partir à la conquête de nouveaux clients (networking, prospection téléphonique, prise de rdv) et dépasser les objectifs fixés sont tes premiers facteurs de motivation.
- Tu n’as pas peur d’échanger avec des Dirigeants d’ETI ou de Grands comptes et tu maîtrises parfaitement le français à l’oral et à l’écrit.
- Tu es autonome, organisé(e) et rigoureux(se).
- Tu as une expérience sur un WMS/TMS/ERP, c’est un gros plus.
- Tu es force de proposition et adepte d’une amélioration continue des process.
- Tu parles anglais, allemand ou espagnol.

**Modalités**:

- Type de contrat : CDI avec une prise de poste asap
- Rémunération (à négocier selon profil) : fixe + variable déplafonné
- Lieu : Bordeaux

**Et en plus**:

- ** Télétravail friendly** : nous te permettons d’être en remote 1 jour par semaine. Plus de flexibilité et moins de transport le matin.
- ** Nous prenons soin de ta santé, ainsi que de celle de toute ta famille**: nous prenons en charge à 100% ta m