Responsable Commercial Export

**QUI SOMMES-NOUS ?**

L’activité Systèmes de missions de défense fournit des équipements, des solutions et des services liés aux systèmes de combat électroniques, de surveillance et de reconnaissance, de combat naval, de surface et de lutte sous la mer.

Sur le Campus Thales Bordeaux, nous concevons, développons et livrons des systèmes, des équipements et des services pour assurer la réussite des missions aéroportées de nos clients, dans les domaines du transport, de la surveillance et du combat.

La Direction Soutien et Service Client recherche un **Responsable Commercial Export (F/H) **, en CDI à Bordeaux.

**QUI ETES-VOUS ?**

Vous êtes titulaire d’un diplôme en école d’ingénieur, école supérieure de commerce ou équivalent universitaire et justifiez d’une **expérience commerciale confirmée d’au moins 15 années à l’international **auprès de grands comptes (avionneurs, hélicoptéristes, MRO, chantiers navals) ?

Votre expérience vous a permis d’acquérir des compétences certaines en matière de **vente à l’international **et **export indirect **, idéalement dans des zones export Europe (Espagne) et Etats-Unis ?

Vous maîtrisez les **processus commerciaux **auprès des clients et des coopérants à l’export ?

**Adaptabilité **, **ouverture d’esprit **, **capacité d’écoute **, **ténacité **et **capacité à travailler sous pression **sur des projets majeurs avec des partenaires exigeants sont autant d’atouts qui vous permettraient d’évoluer dans un **environnement multiculturel et matriciel **?

**Rigueur **, **capacité à trouver des consensus **et **leadership **sont des qualités que l’on vous reconnait également ?

Vous faites preuve d’un **excellent relationnel **et appréciez le **travail en équipe **?

Vous disposez par ailleurs de **talents de négociation **et faites preuve d’une capacité à appréhender les **attentes du client **et à les faire accepter par vos interlocuteurs internes ?

Vous maitrisez parfaitement l’ **anglais **, à l’écrit comme à l’oral, et également l’espagnol ?

**CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE**:
Au sein du groupe de ventes Export de la Direction Commerciale du secteur Soutien et Service Client, vous assurerez la responsabilité de la vente de solutions de service et de soutien des équipements aéronautiques militaires de Thales AVS et de Thales DMS pour des plateformes en service Airbus, ATR, Leonardo, pour les activités export USA ainsi que pour les activités de la JV OEMDS.

Dans ce contexte, vous développerez les ventes du portefeuille d’activité de Soutien et Service Client et contribuerez à la politique de croissance de l’activité sur la zone confiée.

A ce titre, vos principales missions seront les suivantes:

- Assurer la prise de commandes ainsi que les niveaux de marges demandés pour des opportunités allant jusqu’à plusieurs dizaines de millions d’euros,
- Détecter et développer de nouvelles opportunités dans les domaines qui vous seront confiés, aussi bien chez nos clients existants que chez de nouveaux clients,
- Prendre en charge l'ensemble du processus commercial de la qualification des opportunités à la remise de l'offre, de la négociation jusqu’à la signature du contrat,
- Établir, en partenariat avec les différents acteurs internes et externes, une stratégie d'offre de valeur gagnante : assurer en particulier la coordination avec Thales AVS FLX & AGS, Thales USA (TDSI), Airbus Defense & Space, ATR, Leonardo, OEMDS,...,
- S'assurer, avec nos coopérants, de proposer les meilleures offres en préservant les intérêts de Thales,
- Respecter les processus Thales et assurer le reporting.

Des déplacements pouvant durer plusieurs semaines pour des négociations à l’étranger seront à prévoir.

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.