Robotic Sales Executive

À propos de l’Orthopédie

Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.

Vous souhaitez contribuer à l'évolution des soins en orthopédie ? Rejoignez une équipe qui redéfinit les méthodes de traitement Chaque année, nos équipes permettent à plus de 6 millions de personnes de retrouver leur mobilité, tout en apportant des solutions concrètes aux chirurgiens et aux systèmes de santé. Nous créons des solutions pour la reconstruction articulaire, les traumatismes, les blessures sportives, les extrémités, la colonne vertébrale, ainsi que la chirurgie assistée par robotique.

Nous recrutons un.e Robotic Sales Executive, dans le cadre du déploiement de notre écosystème robotique et digital, le/la Sales Executive gère les cycles de vente de capital et de services associés.

Il.elle organise et coordonne les ressources de l’organisation pré et post installation pour positionner J&J MedTech comme un.e partenaire stratégique et privilégié.e.

Responsabilités
- Identification des besoins Clients, en interaction rapprochée avec les décideurs non cliniques
- Développement de relations commerciales pour bâtir un partenariat sur le long terme basé sur la création de valeur en santé conjuguant innovation produits et offres de services et de solutions
- Négociation des accords et contrats cadre, permettant le partage équilibré de la valeur entre les clients et J&J MedTech et gestion des parties prenantes tout au long du processus
- Pilotage des cycles de vente de capital et stimulation des cycles de vente récurrents pour contribuer à la croissance profitable du business et au gain de parts de marché
- Collaboration avec les équipes Joint (implants) pour identifier et concrétiser de nouvelles opportunités de vente
- Création et révision des plans de prospects pour garantir un pipeline substantiel d'opportunités de vente
- Création de rapports réguliers sur les activités des comptes clés, les prévisions, et autres rapports nécessaires
- Participation à des formations commerciales, salons professionnels et autres événements pour promouvoir et donner de la visibilité aux produits et solutions de l'entreprise.

**Qualifications**:
Profil recherché
- Plusieurs années de réussite avérée dans la vente de gros équipements chirurgicaux ou médicaux.
- Expérience dans la vente auprès de cadres supérieurs des établissements hospitaliers (CEO/CFO/COO), avec une bonne compréhension des opérations financières hospitalières
- Capacité démontrée à interagir de manière intelligente et crédible avec les chirurgiens et les professionnels de la santé.
- Aptitude à traduire les avantages cliniques des produits en valeur économique
- Efficacité dans la collaboration avec l’ensemble des départements de l’entreprise
- Grande énergie, capacité d'organisation et de structuration, excellentes compétences d'influence et de négociation et gestion du stress
- Excellentes compétences en présentation et en communication, en français et en anglais, à l'oral comme à l'écrit
- Disponibilité pour des déplacements fréquents (70 % du temps) à travers la France.

Depuis plus de 130 ans, la diversité, l'équité et l'inclusion (DEI) font partie de notre culture chez Johnson & Johnson et sont intégrées dans notre façon de travailler au quotidien. Ancrées dans notre Credo, les valeurs de DEI nourrissent notre quête de créer un monde plus sain et plus équitable. Nos équipes diversifiées et notre culture d’appartenance accélèrent l’innovation pour répondre aux les défis de santé les plus urgents au monde.

Nous savons que le succès de notre entreprise - et notre capacité à mettre à disposition des solutions significatives - dépend de la façon dont nous comprenons et répondons aux différents besoins des communautés que nous servons. C'est pourquoi nous favorisons une culture d'inclusion et d'appartenance où toutes les perspectives, compétences et expériences sont valorisées et où nos collaborateurs peuvent atteindre leur potentiel.

Chez Johnson & Johnson, nous avons tous notre place.