Commerciale Sédentaire B to B

_COMMERCIAL(E) SEDENTAIRE B TO B_
- **Et pourquoi pas votre future entreprise ?...**_

CARLO ERBA Reagents est une moyenne entreprise présente dans le domaine de la chimie pour le laboratoire et l'industrie, le matériel et les consommables de laboratoire ainsi que dans les sciences de la vie. Deux usines de production et une plateforme logistique sont implantées en France avec un effectif total de 250 collaborateurs.

La passion, l’engagement, le professionnalisme, la solidarité et la simplicité sont les valeurs que nous mettons au service de nos collaborateurs, de nos clients et de nos partenaires.
Nous rejoindre, c’est partager ces valeurs très fortes, au sein d’une entreprise engagée dans une démarche de responsabilité sociale et environnementale.

Si vous voulez découvrir une partie de l’entreprise c’est par ici
- Homepage | CARLO ERBA Reagents France Site_

Découvrez CARLO ERBA Reagents votre partenaire de choix pour l'Industrie et le Laboratoire - YouTube

Notre société est professionnelle, centrée sur le client et axée sur le relationnel

Points clés de notre environnement de travail:

- Formation sur le terrain
- Horaires de travail flexibles
- Environnement dynamique
- Atmosphère détendue
- **Et donc quelles sont les missions ?**_

En tant que Commercial Sédentaire B to B vous serez en charge de développer et fidéliser le portefeuille clients.

Vous devrez également établir un plan de prospection régulier, gérer les demandes des clients, de conseiller les clients sur les produits et services.

Votre mission sera aussi d’établir des devis, faire un reporting régulier et communiquer sur nos événements. Vous aurez également la charge de la veille commerciale (développement de nouveaux segments client).

**Activités**:

- **Ventes**:_
- Prospecter, gérer et fidéliser notre clientèle professionnelle, en identifiant leurs besoins et en leur proposant les produits adaptés.
- Réaliser des ventes dans le respect des règles d'éthique, de la stratégie commerciale de l'entreprise, de la politique tarifaire et des CGV (conditions de paiement, règles de facturation des frais d'expédition...).
- Prospecter, générer et pré-qualifier les leads entrants et sortants en contactant les décideurs clé de manière créative et personnalisée (Téléphone, réseaux sociaux professionnels, courriel, vidéos )
- Avoir une très bonne aisance téléphonique et de la ténacité
- Comprendre la demande des clients et répondre à ses problématiques.
- Conseiller le client sur un produit adapté, l'informer de sa disponibilité. (Bonne connaissance en produits chimique et consommable et matériel de laboratoire)
- Adopter une démarche préventive et informer le client de toute évolution.
- Participer aux réunions commerciales des ventes avec les équipes ventes France.
- Être le support et le contact privilégié des clients existants
- Tisser une relation de confiance.
- Fidéliser le client par une approche très qualitative
- Savoir justifier la valeur des solutions qu'il leur propose

**Gestion des activités et reporting**:

- Alimenter et mettre à jour les bases de données clients.
- Analyser les résultats et proposer des prévisions des ventes.
- Analyser la concurrence en place.
- Gérer, suivre et enrichir le fichier clients.
- Rédiger les comptes rendus via l’outil défini par la direction commerciale.
- Réaliser un reporting régulier.
- Proposer des actions correctives et d’amélioration continue.
- **Et sinon quel est le profil adéquat ?**_
- Vous êtes titulaire d’un BUT technique de commercialisation
- La majorité de l'activité consistant à de la prospection téléphonique, vous devrez impérativement être très à l'aise avec l'outils.
- Vous devez être capable de travailler avec une variété de clients, de comprendre leurs besoins et d'offrir des solutions appropriées.
- Nous recherchons une personne qui a une excellente communication verbale et écrite, qui est orientée vers le service à la clientèle et qui est capable de travailler avec une équipe multidisciplinaire.
- **Ce que nous vous proposons**_

CDI en temps plein.

Poste basé à VAL DE REUIL (27100)

Salaire :2000 à 2300 € brut sur 13 mois +bonus annuel

Tickets restaurants + bonne mutuelle pour une cotisation mensuelle d’environ 8 €

CARLO ERBA Reagents met en place une politique de recrutement diversifiée afin de répondre aux défis de l’inclusion dans l’emploi
- **Notre processus de recrutement est le suivant**_:_

1) Réception de votre CV

2) Appel téléphonique pour un premier contact et prise de rendez-vous pour un entretien avec le service RH et avec la Responsable du service.

3) Si l'entretien est concluant, nous planifierons un entretien avec la Directrice des Ressources Humaines et le Responsable des Ventes France.

3) Dans tous les cas, nous tenons à ce que vous soyez informé de notre décision

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire