Commercial (H/F)

Le groupe DESMETTRE, constitué des sociétés SAS ETS PIERRE DESMETTRE & FILS, grossiste en fruits et légumes, SAS DESMETTRE BIO grossiste en fruits et légumes bio et SAS MAGELLAN, société de grand import de fruits et légumes, génère à ce jour près de 85 millions d'euros de chiffre d’affaires annuel et comprend environ 84 salariés. Cette structure familiale, forte de plus de 100 ans d’expérience, s’est imposée comme leader du marché de gros en fruits et légumes sur les dernières années. Chez DESMETTRE, nous nous sommes donnés pour missions de satisfaire nos clients à travers le développement de nos services et l'accompagnement de nos collaborateurs. Nous recherchons activement pour l'une de nos sociétés "MAGELLAN" spécialisée dans l'import des fruits et légumes un/e: Commercial (F/H). - Quel profil recherchons-nous ?_ Vous êtes un véritable **chasseur **dans l'âme et la prospection n’a plus de secret pour vous. Vous avez une **expérience commerciale réussie **idéalement dans le B to B. Vous avez une énergie débordante, savez écouter et identifier les besoins de vos interlocuteurs afin de leur proposer les solutions adaptées. Vous êtes autonome, dynamique, ambitieux et orienté résultats. - Quelles seront vos missions ?_ En qualité de Commercial (F/H), vos principales attributions seront les suivantes: **1) Vente** - Elargir le portefeuille de clients grossîtes sur l'ensemble du territoire (Rungis, Lyon, Marseille, Nice ) ; - Attentif aux besoins de son client, l’analyse et le fidélise (mise en place de la stratégie marketing) ; - Superviser la livraison des produits et leur réapprovisionnement régulier ; - S’assurer du bon référencement des articles et contrôler l’implantation sur le carreau ; - Analyser les résultats de vente, collecter des informations commerciales, établir les objectifs de vente et les transmettre au réseau commercial ; - Maîtriser toutes les caractéristiques de ses produits, mais aussi ceux de la concurrence, pratiquer de la veille concurrentielle et s’assurer de la compétitivité de la marque. **2) Veille économique et concurrentielle** - Analyse les besoins du marché (produit, origine, conditionnement ), les fluctuations de prix et de volume des marchés ; - Vérifier la mise en marché des produits afin de les mettre en valeur et ainsi d’augmenter les ventes ; - Rencontrer régulièrement ses interlocuteurs sur les différents marchés, généralement les chefs de rayon, afin d’optimiser la mise en place de ses produits et obtenir des informations commerciales. **3) Fiabilise les données commerciales et financières** - Analyse ses chiffres journaliers et mensuels et en tire le plan d’action correctif nécessaire - Anticipe ses objectifs futurs à réaliser ; - Respecte les règles de gestion définies par la direction : Fifo, souche, saisies. ; - Respecte strictement les procédures et les consignes en terme financier : assurance-crédit, en-cours, encaissement, validation des BL, compte de vente, lots; - Respecte et fait respecter le matériel et les installations nécessaires à son activité. - Quelles sont les compétences et aptitudes requises ?_ **1) Compétences** - Connaissance des produits (notamment en fruits et légumes) - Développement d'un portefeuille client - Savoir commercialiser en B to B - Contrôler la qualité des produits - Capacité d’analyse - Capacité à intégrer son travail dans l’activité globale de l’entreprise **2) Savoir être** - Réactif et habile dans toute négociation - Respectueux et diplomate - Méthodique et efficace - Responsable et autonome - Intègre Les activités énumérées ci-dessus ne sont pas limitatives et sont susceptibles d’évoluer pour les besoins de l’entreprise. En postulant chez nous, vous rejoindrez une équipe soudée et dynamique et intégrerez un groupe en développement, ayant conservé ses valeurs familiales. Poste sur le MIN de Rungis. Type d'emploi : Temps plein Statut : Cadre Expérience: - commercial H/F: 2 ans (Optionnel) Lieu du poste : Un seul lieu de travail