Responsable Marchés Transport Et Logistique

**Description entreprise**:
GS1 est l’organisation internationale, **neutre et à but non lucratif**, créée par les entreprises, pour **faciliter et automatiser les échanges **entre partenaires** commerciaux en s’appuyant sur un système d’identification unique, **mondialement reconnu et utilisé.

Avec **plus de 53 000 entreprises adhérentes en France** de toutes tailles et tous secteurs, et plus de 2 millions dans le monde, GS1 offre **un véritable espace de collaboration** **et d’inclusion** permettant de définir et adopter **des règles communes - des standards** - qui profitent à tous.

Avec les standards GS1, **les entreprises identifient de façon unique **leurs produits, unités logistiques, lieux, entités et assets, tout au long de leur cycle de vie, quel que soit le canal de vente.

**On a tous intérêt à parler le même langage.**

**Description du poste**:
La Direction Commerciale recherche un **Responsable Marché Transport et Logistique.**

**La Direction Commerciale cible stratégiquement les entreprises de Transport et de logistique et leurs écosystèmes pour développer la croissance de GS1 France**. Cette démarche vise à **créer des alliances stratégiques avec les entreprises du secteur** et à **collaborer avec toutes les parties prenantes dont les offreurs de solution **mais aussi **les principales administrations publiques,** pour **répondre et anticiper leurs besoins opérationnels en phase avec la stratégie de GS1 France. **Les priorités commerciales de ce poste sont la** compréhension de leurs problématiques** et **besoins opérationnels **(actuels et en anticipation) liés notamment à la **réglementation** (stratégie Digital DGE, règlement eFTI, etc.), le recrutement des entreprises et des contacts dans les groupes de travail GS1, en France et à l’international, et la **vente du système d’identification GS1.**

La ou le Responsable du Transport et Logistique occupe une **fonction transverse dans la relation avec les prospects, les clients stratégiques (KAM) et les équipes en interne.**

**Les acteurs du Transport et Logistique accélèrent leur digitalisation en adoptant le système d’identification GS1** (le GLN entre autres) et veulent résoudre collectivement des problèmes opérationnels relatifs à la réglementation, à l’économie circulaire, la dématérialisation des documents de transport (eCMR, eBL etc.), l’identification des lieux dans le secteur maritime et portuaire, l’optimisation de la e-logistique, la traçabilité multimodale, etc.

**CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE**:
**Au sein de l’équipe Community Engagement et sous la responsabilité du Directeur de service**:

- ** Vous construisez et pilotez les stratégies commerciales** transverses dans votre périmètre de responsabilité en cohérence avec les priorités stratégiques de l'entreprise et les problématiques client/marché.
- ** Vous assurez le développement commercial** de GS1 France (stratégie d’activation commerciale, inclusion, diffusion, intégrité).
- ** Vous assurez la communication et entretenez des relations avec les principaux acteurs institutionnels **(ministères, administration douanière, fédérations du secteur etc.).
- ** Vous portez et développez la relation Client des comptes clés stratégiques** (KAM) tout au long de leur cycle de vie et contribuer ainsi au développement de la connaissance Client et Marché de GS1 France.

**VOS ACTIVITES PRINCIPALES**:

- ** Définir les priorités commerciales au sein d'un portefeuille de comptes stratégiques (KAM)**:

- Construction des plans de vente commerciaux, sélection des comptes du portefeuille, monitoring des KPIs commerciaux, qualité de données dans le CRM).
- Faire respecter la politique commerciale (délais de paiement, recouvrement, CGA, contrat de prestation,...).
- ** Anticiper et analyser des besoins et problématiques business et réglementaires et qualifier les opportunités de croissance et risques pour GS1 France.**
- ** Influencer et faire rayonner GS1 France auprès de cibles stratégiques à des niveaux de Direction **pour vendre le système d'identification GS1, les offres commerciales et produits GS1 France et orienter les collaborations en cohérence avec les priorités stratégiques de GS1 France.
- ** Piloter la construction des business plans **(contexte/problématiques/objectifs prioritaires/KPIs/plans de vente commerciaux), le monitoring de la performance (KPis) et la connaissance client/marché et la qualité de données dans les systèmes GS1.
- ** Savoir gérer des situations critiques (enjeux politiques, complexité d'un sujet,) et un réseau de décideurs et savoir faire respecter la règles de gouvernance et commerciales GS1 France (recouvrement, CGA, propriété intellectuelle,...).**

**T**RAVAILLER CHEZ GS1 FRANCE, C’EST**:

- Rejoindre une **organisation stimulante, ambitieuse et dynamique à dimension internationale** où chacun apporte sa