Responsable Grands Comptes

il y a 3 jours

Paris e, France Leader dans la distribution Temps plein

L'entreprise:
OBD GRAND PARIS, entité du groupe familial TRIBOUILLET, est le leader indépendant de la distribution de boissons sur le Grand Paris, dédié aux Cafés, Hôtels, Restaurants (CHR), et plus largement la Consommation Hors Domicile (CHD).

Notre PME, à taille humaine, allie **réactivité, proximité et expertise du secteur** pour accompagner nos clients au quotidien.

Pour préserver et développer notre gage de qualité, nous cherchons un(e) **Responsable Grands Comptes H/F**baséà Paris 17ème et proche banlieue (Villeneuve-la-Garenne et Morangis).

Les missions:
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous avez pour mission principale de **développer**, **gérer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes**, principalement sur le secteur CHR.

A ce titre, vos misions consisteront à:

- Identifier et prospecter de nouveaux comptes clés (groupes de restaurants, chaînes hôtelières, établissements haut de gamme, etc.)
- Négocier et conclure des accords-cadres avec les interlocuteurs décisionnaires (acheteurs, directeurs d’exploitation, etc.)
- Élaborer des plans d’actions commerciaux adaptés aux besoins des comptes stratégiques
- Suivre la performance des comptes : ventes, marges, rentabilité, satisfaction client
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes logistique, ADV et marketing pour assurer un service client de qualité
- Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de développement
- Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, rencontres fournisseurs, etc.)

Le profil:

- Vous justifiez d’une **expérience impérative de 5 ans minimum dans la vente BtoB**, idéalement dans le secteur des **boissons, de l’agroalimentaire ou de la distribution en CHR**:

- Vous avez une excellente **capacité de négociation** et un sens aigu du **service client**:

- Autonome, organisé(e), vous êtes à l’aise dans un environnement entrepreneurial et dynamique
- Vous savez gérer des cycles de vente complexes et vous adapter à des interlocuteurs variés
- La connaissance des circuits de distribution hors domicile et des spécificités du marché parisien est un véritable atout

Informations complémentaires:

- Une **entreprise familiale** avec des **valeurs humaines fortes**:

- Un secteur stimulant, en constante évolution
- Un **poste stratégique et évolutif**, avec de l’autonomie et de l’impact
- Une équipe engagée, passionnée par son métier
- Un package salarial complet : Fixe + Variable selon profil et expérience + Véhicule de fonction (permis B indispensable)

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages:

- Intéressement et participation
- RTT

Lieu du poste : En présentiel

  • Chargé de clientèle comptes stratégiques Epargne- F/H

    il y a 7 jours

    Paris, France GRANDS COMPTES Temps plein

    Description du poste Métier VENTE - CHARGE CLIENT. CPTES STRAT. Intitulé du poste Chargé de clientèle comptes stratégiques Epargne- F / H Contrat Contrat à durée indéterminée Finalité du poste Vous avez envie d’un nouveau challenge et rejoindre un groupe solide et engagé ? Tentez l’aventure Malakoff Humanis ! Qui sommes-nous? Protéger,...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Paris 17e, France Economie d'Energie Temps plein

    Depuis 2011, **Economie d’Energie SAS** accompagne l'ensemble des acteurs du secteur de l'énergie à concevoir des stratégies d'économies d'énergie permettant de répondre aux nouvelles attentes de leurs clients, partenaires et collaborateurs. Economie d’Energie est une **filiale** du **Groupe La Poste** depuis 2019. **Nous rejoindre, c’est avant...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 20 heures

    Paris 17e, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professions commerciales, vous accompagne dans la réalisation de vos projets professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à votre profil et vos attentes. Notre cabinet recherche pour l'un de ses clients,...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris 17e, France AFTRAL Temps plein

    Véritable Acteur de la formation professionnelle transport-logistique, l'AFTRAL est à la recherche de nouveaux talents. Aujourd'hui le talent recherché sera notre talent ! Venez rejoindre l'équipe de la Direction du Commerce et du Marketing en qualité de RESPONSABLE GRANDS COMPTES (cdi temps plein # épanouissement professionnel et personnel #...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris 17e, France ECONOMIE D'ENERGIE Temps plein

    Descriptif du poste Au sein de la direction Marketing et Commerciale, notre Directeur Commercial Grand Comptes est à la recherche d un(e) Responsable Grands Comptes en CDI. Rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comptes et au Responsable de marché Grands Comptes Energie et Grande Distribution, vous trouerez comme missions au quotidien: Garantir la...

  • Responsable Grands Comptes Marché « Entreprises

    il y a 4 jours

    Paris 17e, France Volterres Temps plein

    Pour soutenir sa croissance forte, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes expérimenté dans la fourniture d’énergie pour rejoindre nos équipes. Au sein de l’équipe commerciale de Volterres, vous assurerez les missions suivantes: - Déployer la politique commerciale définie par le groupe sur le terrain - Prospecter auprès des Grands...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris 17e, France Advenis Gestion Privée Temps plein

    Descriptif du poste Dans le cadre de ses fonctions, le Responsable de développement Grands Comptes (H/F) se verra confier notamment les missions suivantes: - Animation, formation, communication en BtoBtoC des FIA immobiliers type SCPI (Sociétés Civiles de Placement Immobilier) d’Advenis ainsi que de l’offre immobilière (résidentiel ancien ou...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris 17e, France Advenis Gestion Privée Temps plein

    Descriptif du poste Dans le cadre de ses fonctions, le Responsable de développement Grands Comptes (H/F) se verra confier notamment les missions suivantes: - Animation, formation, communication en BtoBtoC des FIA immobiliers type SCPI (Sociétés Civiles de Placement Immobilier) d’Advenis ainsi que de l’offre immobilière (résidentiel ancien ou...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 6 jours

    Paris, France FED France Temps plein

    **Vous recherchez un poste de Responsable grands Comptes dans le secteur des solutions d’affichage ? Ne cherchez plus! Je suis Quentin, consultant au sein du cabinet FED Business, et je recherche pour mon client, un grand acteur du marché des solution d’affichage, un(e) Responsable Grands Comptes, dans le cadre d'une création de poste. Composé...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 7 jours

    Paris, France Air Products Temps plein

    Join to apply for the Responsable Grands Comptes role at Air Products. At Air Products, our purpose is to bring people together to reimagine what’s possible, collaborate and innovate solutions to the world’s most significant energy and environmental sustainability challenges. Grow with us as we embark on building tomorrow together by being the safest,...