Responsable de Business Unit

Opportunité pour un-e Responsable de Vertical « Collectivités Territoriales et Etablissements Publics » dans une entreprise leader du secteur Talent as a Service (TAAS), située à Paris La Défense (92).

**Descriptif du poste****:
Rejoignez un acteur européen incontournable, spécialisé dans la connexion entre grandes entreprises et talents externes (freelances).

Notre client valorise l'innovation, l'agilité, et la transparence, et recherche un-e Manager expérimenté-e pour piloter la verticalité dédiée aux Collectivités Territoriales et Etablissements Publics.

**Vos missions**:
En tant que Responsable de Vertical « Collectivités Territoriales et Etablissements Publics », vous aurez pour responsabilités:
**1. Stratégie commerciale et développement**:

- Mettre en place un plan de compte structuré pour le vertical public, incluant:

- La cartographie des comptes : identification des interlocuteurs clés (Direction des Achats, DSI, métiers)
- La cartographie des marchés pour anticiper les appels d'offres et renouvellements
- Définir une stratégie de développement à moyen et long terme, en partenariat avec les équipes internes et les partenaires externes
- Consolider et développer les partenariats stratégiques dans le cadre d’une démarche de co-construction (stratégie de développement commune).

**2. Pilotage du P&L et performance financière**:

- Établir et piloter le budget de la Business Unit
- Assurer la rentabilité en suivant de près la marge et en veillant au respect des engagements financiers et contractuels
- Gérer les négociations clients et partenaires, notamment lors de phases critiques

**3. Encadrement et montée en compétences des équipes**:

- Manager une équipe commerciale dédiée aux marchés publics (2 personnes) : accompagnement quotidien, suivi des performances et soutien dans les processus de prospection et de négociation
- Mettre en place des actions de formation pour garantir que vos équipes maîtrisent parfaitement les spécificités des marchés publics
- Suivre l’avancement des projets et des plans de compte sur les clients clés

**4. Gestion des litiges et respect des engagements**:

- En tant que responsable de la BU, vous serez l’interlocuteur principal en cas de litige sur les prestations, garantissant le respect des engagements contractuels pris avec les clients

**5. Marketing et actions de visibilité**:

- Travailler avec le département marketing pour mettre en place des actions ciblées pour le secteur public (webinars, événements, contenu)
- Animer la communauté de la verticale publique en interne (points réguliers avec les équipes, autres services, régions et directions)

**6. Gestion des appels d'offres et relations partenaires**:

- Piloter les réponses aux appels d'offres du secteur public, en coordonnant les équipes internes
- Participer activement à l’animation des partenariats en collaboration avec le Channel Manager pour les comptes-clés

**Profil recherché****:

- Diplômé-e d'une Université, école d'ingénieurs ou de commerce (BAC+5)
- Vous justifiez d’une expérience confirmée (5 ans minimum) dans une ESN, idéalement dans la gestion de comptes publics ou le développement d’une business unit dédiée aux collectivités et établissements publics
- Maîtrise des appels d'offres et des marchés publics
- Vous êtes reconnu-e pour votre rigueur, autonomie, capacité à anticiper les besoins et prendre des décisions stratégiques
- Excellentes compétences managériales : vous savez accompagner vos équipes vers la réussite, tout en pilotant les performances financières

**Environnement de travail****:
**Le + de cette entreprise**:
Notre client est un acteur pionnier et leader du marché des freelances en France et en Europe, offrant une plateforme innovante et flexible pour mettre en relation des entreprises avec des talents externes.

Travailler chez eux, c'est:

- Participer à la croissance d’un acteur qui connaît une forte expansion sur un marché en pleine transformation
- Évoluer dans un environnement agile et entrepreneurial où l’innovation est au cœur de la stratégie
- Rejoindre une entreprise engagée dans une démarche RSE ambitieuse et soucieuse de l’impact social de ses actions
- Avoir des perspectives d’évolution dans un groupe dynamique qui valorise le développement personnel et professionnel de ses collaborateurs
- Contribuer à la mission de faciliter l’avenir du travail en soutenant l’autonomie et la liberté des freelances tout en répondant aux besoins des entreprises

**Package salarial**:
90-100K €/an (80% fixe, 20% variable).

**Avantages**:

- Carte restaurant Sodexo (prise en charge 60%)
- Participation abondée (option PERCO)
- Mutuelle 60% + prévoyance 100%
- CSE

**Télétravail**:
2 jours par semaine.

**Processus de recrutement****:

- Un échange avec l'un de nos experts RH par téléphone
- Un questionnaire pour apprendre à mieux vous