Responsable de Compte

Business Development
- Aix en Provence, France
- 51,620.66 € par an, plus 12 500 £ de primes sur résultats et une allocation de voiture
- **Closing Date**: 29.07.2025

Chez Microlise, nous voulons poursuivre notre expansion et sommes maintenant à la recherche d'un professionnel de la vente passionné et expérimenté pour nous rejoindre en tant que **gestionnaire de compte**. Sous la responsabilité de notre responsable de la gestion des comptes, vous jouerez un rôle essentiel dans le développement et la maintenance des pipelines d'opportunités en France, en entretenant les relations avec les comptes existants et en développant de nouvelles activités via des ventes croisées et des montées en gamme.

Vous posséderez un portefeuille de d’entreprises clientes de moyenne à grande échelle sur le marché français, agissant en tant que partenaire stratégique, favorisant l'adoption, la fidélisation et la croissance commerciale. Bien que vous opériez localement en France, vous travaillerez en étroite collaboration avec notre direction et nos fonctions centrales de gestion des comptes basées au Royaume-Uni.

Nous sommes impatients d’échanger avec des personnes ayant une expérience préalable dans la vente de technologies et des compétences avérées en matière de négociation et d'influence, afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de vente. Si fournir un excellent service à la clientèle et que le développement continu de prospects en contrats rentables vous passionne, alors nous voulons rencontrer

**Vos responsabilités**:

- Vous approprier et encourager les performances de revenus d'un portefeuille de comptes en France, en atteignant et dépassant les objectifs de revenus assignés
- Développer et mettre en œuvre des stratégies de croissance grâce, notamment aux montées en gamme, aux ventes croisées et à l'engagement des filiales et divisions des clients
- Identifier et convertir de nouvelles sources de revenus en alignant les capacités de Microlise sur les besoins du marché local et les défis des clients
- Établir et maintenir des relations avec les parties prenantes au sein des organisations clientes, en assurant l'alignement de la valeur commerciale et des résultats mesurables
- Agir en tant que point de contact principal pour les clients assignés en France, en maintenant la confiance et l'orientation commerciale
- Trouver des solutions efficaces aux défis des clients afin de protéger et d'améliorer la performance des revenus
- Fournir des prévisions précises et conservez une visibilité complète du pipeline, alignées à la fois sur les normes de rapports britanniques et sur la dynamique du marché local
- Surveiller et analyser les performances des comptes pour favoriser l'amélioration continue
- Diriger et conclure des contrats à forte valeur ajoutée, en alignant les résultats des clients sur les objectifs de croissance de Microlise
- Collaborer avec les équipes des ventes, des produits, du marketing, de la réussite client et des finances pour élaborer des stratégies de compte qui génèrent des revenus

**Nos attentes**:

- Expérience préalable dans la gestion de comptes, succès client, ou ventes B2B, idéalement dans le SaaS, le transport, la logistique ou l'automobile
- Maîtrise du **français et de l'anglais** - à l'écrit et à l'oral
- Solide compréhension des opérations commerciales en France, idéalement dans la logistique, la chaîne d'approvisionnement ou des secteurs connexes
- Capacité à découvrir, façonner et conclure des opportunités commerciales de grande valeur
- Maîtrise de la négociation de contrats complexes et de la propriété de pipelines
- Esprit d’analyse apte à utiliser les données et la connaissance des clients dans l'élaboration de stratégies de croissance.
- Efficace pour mobiliser les ressources transverses et influencer les parties prenantes internes
- Fait preuve de leadership dans les environnements en distanciel et matriciels
- Expérience avérée dans le développement de relations avec la direction
- Capacité à équilibrer la création de valeur pour le client et les résultats commerciaux
- Volonté de voyager à travers la France et occasionnellement au Royaume-Uni
- Permis de conduire complet requis

**Pourquoi Microlise ?**

Lorsque vos colis arrivent chez vous ou que vous signez pour votre livraison en ligne, il est fort probable qu’au moins un de nos logiciels, solutions de télématiques ou solutions de preuve d’achat ait été utilisé. Nos solutions apportent de la valeur à de nombreux acteurs de la grande distribution et de la logistique alimentaire au Royaume-Uni, ains qu’à de grands noms du secteur.

Entreprise basée au Royaume-Uni, Microlise dispose de plus de 30 ans d’expérience. Elle a récemment fait son entrée en bourse et est désormais cotée à la Bourse de Londres. C’est notre culture d’entreprise qui nous aide à grandir en permanence en guidant notre façon de travailler, d’échanger avec les clients et de soutenir nos équipes.
- Un soutien et une formation complets pour s’assurer que vou