Responsable Ventes Polyamides

**Détails de la Mission**:
Arkema recherche un(e) Responsable Ventes & Business Développement Polyamides de Spécialité basé(e) à La Défense. Vous êtes rattaché(e) au Global Industrial Market Manager, au sein de la Business Unit HPP.

Missions principales:

- Gestion des ventes (50 %)
- En charge des ventes et du développement des polyamides de spécialité dans la région France, Royaume-Uni, Ireland et Europe du Nord et en charge des marchés industriels, sports, consumer, électronique en alignement avec les directives stratégiques des Global Market Managers.
- Gestion de 15 / 20 clients (CA 45M€) incluant particulièrement des Key Accounts.
- Négociation des contrats et le développement des relations commerciales à tous les niveaux.
- Gestion dynamique des clients en développement avec l'objectif de développer et de faire croître l'entreprise
- Identifiez les opportunités de croissance de nos positionnement marché avec une gestion commerciale appuyée sur des contrats stratégiques
- Consolidez des informations marchés et mapping de la concurrence
- Proposer un budget annuel et déployer un plan d'action pour l'atteindre.
- Suivi de la solvabilité du Client et respect des paiements clients en liaison avec l'équipe de Credit Management.
- Être responsable des prévisions de ventes sur 3 à 6 mois glissants avec l’aide d’un assistant commercial et l'outil Picaso.
- SAP Picaso et suivi du carnet de commandes avec les assistants commerciaux.
- Développement des marchés (50 %)
- Gérer le pipeline de nouvelles opportunités jusqu'aux ventes régulières.
- Proposer des priorités de prospection basées sur l'analyse de marché et les spécificités locales.
- Proposer de nouveaux développements de produits à l'équipe R&D lorsque nécessaire pour répondre à la demande du client.
- Etablir la première connexion, identifier les besoins du client, définir les exigences techniques et lancer un projet de développement spécifique.
- Travailler en étroite collaboration avec notre équipe de développeurs et d'experts techniques en France pour convertir les opportunités en ventes
- Travailler avec l'équipe marketing pour soutenir les efforts de prospection.
- Implication de la propriété intellectuelle (PI) lorsqu'une opportunité ou un risque est identifié.
- Participer aux salons professionnels pertinents dans sa zone.
- Généralités
- Reporting de la relation client dans notre CRM Salesforce.
- Identification des opportunités et les informations sur le marché dans le CRM Salesforce, recherche des prospects sur Internet
- Rapport mensuel sur les ventes avec les highlights & lowlights ainsi que les perspectives de vente.
- Suivi du carnet de vente quotidien avec PowerBI.
- Assister aux réunions internes régulières.

**Profil Recherché**:

- Minimum 5 à 10 ans d'expérience dans les ventes dans un environnement commercial technique et idéalement familier des grandes organisations.
- Maîtrise de l'anglais indispensable et toute autre langue comme un atout.
- Expérience technique avec une expérience commerciale et d'excellentes compétences en communication.
- Forte et capacité à établir des relations d’intimité avec les clients à tous les niveaux de l'organisation.
- Idéalement, connaissance des polymères haute performance, de préférence les polyamides de spécialité.
- Bonne compréhension des performances des polymères et implication dans le développement durable.
- Esprit d'équipe avec une forte autonomie, réactivité, curiosité, prend des initiatives, bien organisé.
- Déplacements/contact avec les clients 50 % du temps.