Responsable Comptes Clés Colissimo

il y a 5 jours


Cournond'Auvergne, France Le Groupe La Poste Temps plein

La Poste Groupe change, nos métiers évoluent.
Etre toujours au plus près des Français, développer la confiance dans le numérique et être acteur de la transformation écologique, c'est aussi le sens de notre métier.
Chaque jour, sur l'ensemble du territoire, nos 250 000 collaborateurs imaginent les services de demain.
Rejoindre La Poste Groupe, c'est rejoindre une entreprise responsable
Vous aussi, engagez-vous à nos côtés pour donner du sens à votre métier.

Rattaché au Manager des Ventes, le Responsable Comptes Clés (RCC) gère le développement du CA de son portefeuille existant et la prospection active de nouveaux comptes.Dans ce cadre les principales missions (non exhaustives): Pilotage et analyse de son activité : - Elaboration et préparation des prévisions de vente
- Mise en place du PAC dans le respect de la politique commerciale
- Garant des résultats, analyse et mise en œuvre d'actions correctives
- Stratégie d’approche commerciale par client et mise en place du plan d’action à moyen terme associé. Analyse du marché et force de proposition sur les évolutions nécessaires en termes de prestation.Fidélisation : - Gestion et développement des clients en organisant les actions adaptées : visites clients,, partenariats, événementiel
- Développement des ventes selon les orientations stratégiques définies par Colissimo (extensions sur de nouvelles activités, reprises concurrence, mise en place de nouvelles offres ou services )
- Rôle d’expert et de conseil auprès des clients sur des problématiques complexes
- Partenariats commerciaux en développant les relations avec les différents acteurs clés chez les clientsProspection : - Stratégies d’approche commerciale spécifique par prospect identifié et négociations dans la limite de ses délégations tarifaires
- Business Review avec les différents acteurs du Groupe Portefeuille de 17 millions d'€ et 30 clients Secteur: Département d'Auvergne + le 42

**COMPÉTENCES TECHNIQUES**: Outils informatiques / CRMConnaissances de l’Offre, de son Marché et de ses enjeux (B2C, e-commerce, transport/logistique)Gestion du tempsTechniques de ventes et de négociations complexes et à haut niveau d’interlocuteur (Directions Commerciale, Logistiques, Marketing, Transport, Communication, Achats )Techniques de marketing commercial COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES : Vous êtes soucieux du résultat, tenace. Vous avez toujours en tête la Relation Client et savez convaincre lors des contacts clients. L'Esprit d’équipe est essentiel pour ce poste

De formation commerciale avec une expérience en gestion de grands comptes.Idéalement vous avez connaissance du monde du e-commerce et du marché de la livraison.



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