Responsable Avant Vente

Localisation du poste

**Localisation du poste**:
France, ACTIA Railway - Montpellier (34)

**Lieu**:
VENDARGUES

Description du poste

**Intitulé du poste**:
Responsable avant vente H/F

**Missions du poste à pourvoir**:

- ACTIA RAILWAY est une entreprise du groupe ACTIA, acteur majeur historique sur le marché ferroviaire dans la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions de vidéo protection, rétro-vision, PAPIS (Informations voyageurs), Infotainment pour les trains, trams et métro et pour la sécurité des travailleurs en bord de voie.
- Nous recherchons, un responsable avant vente afin de dynamiser l'activité commerciale en France et à l'export auprès de nouveaux comptes ou marchés et des comptes existants.
- Le poste sera localisé sur notre site de VENDARGUES (34).
- A ce titre, vous serez orienté sur la prospection et sur les cibles opérateurs et intégrateurs, nécessitant de ce fait une grande activité avant-vente pour la promotion de nos offres, ainsi que pour le traitement des appels d'offres
- Vous élaborerez la réponse technique gagnante et piloterez les choix techniques avec les parties prenantes afin d’apporter l’expertise technique attendue au regard des exigences clients.
- Vos principales missions s'articuleront autour des axes suivants:

- Mettre en place une architecture système et dimensionner les équipements et systèmes nécessaires.
- Analyser le cahier des charges client et le traduire en spécifications techniques.
- Maquetter une solution pertinente en lien avec les services techniques.
- Piloter la réponse aux différentes clauses à clauses de clients.
- Participer aux consultations fournisseurs et aux chiffrages des produits.
- Rédiger les spécifications techniques de besoins destinés aux achats pour la sélection des fournisseurs de produits de négoce.
- Rechercher, consulter si nécessaire et participer à la sélection des fournisseurs de produits de négoces (choix technico économique). Fournir des outils d’aide à la vente et un appui technique au service commercial.
- Soutenir, effectuer des démonstrations, argumenter l’offre et les choix devant le client.
- Suivre des affaires en mode projet associé à des budgets limités.
- Tester des solutions de sociétés tierces susceptibles d’enrichir la connaissance du marché.
- Préparer les présentations de nos offres.
- Participer à l'action de prospection sur nos marchés cibles.
- Visiter nos prospects et leurs présenter nos offres en amont des appels d'offre.
- Participer à des salons professionnels et aux diverses manifestations.
- Coordonner le tutorat, transmission des savoirs, intégration/formation des différents collaborateurs.

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- Profil et expérience requise:

- Bac +5 généraliste spécialisé en électronique,
- Et/ou 5 à 10 années d’expérience significative sur un poste similaire.

Connaissances requises:

- Systèmes embarqués et/ou industriels.
- Relation client.
- Gestion de projet.
- Rédactionnel.
- Maitriser les normes et réglementations au domaine.
- Développer la culture de l’entreprise en participant à la création et au maintien d’une culture d’entreprise positive, inclusive et alignée sur les valeurs de l’organisation.

Connaissances Métiers:

- Domaine ferroviaire et transport public.

**Contrat**:
00 - CDI

**Niveau d'études**:
Bac+5, Master 2

**Niveau global d'expériences dans le poste**:
Minimum 5 ans

**Langues**:

- Anglais (3 : Avancé)
- Espagnol (2 : Intermédiaire)