Chef de Secteur Gms Et Proximité

**_QUI SOMMES NOUS ? _**:
Chez Vitamin Well, nous proposons des eaux vitaminées, des boissons de performance, des barres et des milkshakes protéinés. Nos offrons des alternatives saines au goût unique.

Nos marques phares sont VITAMIN WELL, NOCCO et BAREBELLS.

Vitamin Well Group a connu une croissance rapide depuis sa création en Suède en 2006, et en 2023, nous avons enregistré un chiffre d'affaires de plus de 500 millions de $.

Nous sommes présents sur plus de 40 marchés dans le monde, avec un siège social à Stockholm et des filiales dans neuf pays en Europe, dont la France.

**La recette de notre succès ?**:
Nous croyons en ce que nous faisons et en nos produits. Nous sommes une entreprise agile et audacieuse, et nous n’en sommes qu’au début de l’aventure

La France est un marché stratégique pour le groupe Vitamin Well, et représente l'une de ses poches de croissance majeure en Europe.

Dans le cadre de son accélération, nous mettons en place une force de vente dédiée au circuit GMS et proximité. Nous avons donc besoin de talents, de personnes passionnées à la recherche de challenge, animées par l'état d'esprit de conquête, curieuses et tournées vers l’action, capables de s’épanouir dans un environnement qui évolue rapidement.

*** Nous recrutons actuellement un(e) Chef(fe) de Secteur GMS et proximité,**basé(e) à Toulouse.***:
**TON RÔLE**:
**Périmètre de responsabilité**:

- **En charge du développement du réseau GMS et proximité**de son secteur**:

- **Reporte au Manager des ventes GMS et proximité**et contribue pleinement à l’atteinte de l’objectif.**

**Cela inclut également**:

- **Mise en place des contre parties**négociées au niveau national et régional (DN, mise en avant, PLV, animation)
- **Gestion des clients en direct et développement** du réseau en fonction des priorités définies
- **Développement des clients** existants en lien avec les fréquences de visites définies
- **Mise en place de la politique commerciale terrain**: tarifaire, moyens,
- **Formation produit** : Assurer une formation de qualité de nos produits auprès de nos clients.
- **Mise en place de la politique commerciale terrain**: tarifaire, moyens,
- **Formation produit** : Assurer une formation de qualité de nos produits auprès de nos clients.
- **Remontées terrains**: recueillir et transmettre les commentaires des clients et concurrents au manager des ventes pour une amélioration continue.
- **Utilisation des outils de vente**: utiliser efficacement les outils de développement commercial (ex : frigos, etc.) en ayant une approche de rentabilité et assurer un suivi des équipements.

**KPI's**:

- DN / revente promo / MEA
- Volume des ventes
- Acquisition de nouveaux clients et expansion de la présence sur le marché.
- Réalisation des objectifs de ventes individuels et des objectifs budgétaires sur une base mensuelle et trimestrielle.
- Satisfaction et fidélité des clients
- Nombre et qualité des visites clients
- Optimisation des moyens mis à disposition

**Objectifs clés**:
**Au cours des six premiers mois, le titulaire du rôle devra**:

- Acquérir une compréhension approfondie de la situation actuelle du marché sur le territoire et identifier les domaines clés de croissance.
- Établir de solides relations de travail avec les clients clés de son secteur pour le développement de son secteur
- Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes initiaux et contribuer à une tendance de croissance positive pour nos marques.
- Commencer à mettre en œuvre une stratégie à long terme pour assurer une croissance et une expansion continues sur son secteur.

**Après 12 à 18 mois, le titulaire du rôle devra**:

- Établir et maintenir une forte présence sur le terrain, augmentant considérablement le volume des ventes et la part de marché sur son secteur
- Dépasser constamment les objectifs de vente individuels et contribuer à une équipe de vente hautement performante.
- Identifier et réaliser de nouvelles opportunités commerciales grâce à un engagement client proactif.
- Contribuer aux objectifs stratégiques à long terme de l'entreprise grâce à l'exécution réussie des initiatives de vente sur le terrain.

**TON PROFIL**:

- Titulaire d’un diplôme de BTS vente ou équivalent à mínima
- Aime se dépasser pour atteindre ses objectifs personnels mais aussi en équipe.
- Attirer par le monde du sport en général.
- Très sociable et à l'aise avec des interactions les clients.
- Motivé, soucieux du détail et rigoureux dans l’utilisation des outils de CRM interne.
- Résilient, capable d’aller au-delà des échecs avec une attitude toujours positive.
- Adaptable et flexible dans l'ajustement des approches en fonction des commentaires des clients et des conditions du marché.
- Fort esprit d’équipe : partage des best practices auprès de son équipe et manager, partage des informations terrains qui pourraient avoir un impact positif sur le secteur et pour son équipe,Animé par un esprit de conquête

**TON EXPERIENCE**:

- 2/3 ans dans un poste de secteur en GMS