Responsable Commercial Partenaires Industriels

**Rejoignez Schüco France - Pionniers de l'Innovation dans l'Industrie de la Construction**

Fondée en 1951, Schüco International KG est une entreprise leader dans le secteur de la construction, avec son siège à Bielefeld, en Allemagne. Présente dans plus de 80 pays, Schüco développe et commercialise des solutions de systèmes pour les enveloppes de bâtiments, notamment des fenêtres et des façades innovantes et durables.

Schüco France, filiale de Schüco International KG, est un acteur clé du marché français. Avec un engagement fort envers l'innovation, la durabilité et la qualité, nous offrons des solutions qui répondent aux défis actuels et futurs de la construction. Notre chiffre d'affaires global s’élève à 2,28 milliards d'euros en 2022, et nous comptons sur une équipe de 6.750 collaborateurs à travers le monde.

Rejoindre Schüco France, c'est intégrer une entreprise dynamique et tournée vers l'avenir, où vous pourrez développer vos compétences et contribuer à des projets de construction emblématiques.

**Description du poste**:
Au sein du réseau de Partenaires Industriels, vous aurez pour mission de développer et de fidéliser une cible de partenaires fabricants Industriels à fort potentiel sur un périmètre défini. Vous devrez développer le chiffre d'affaires en garantissant un taux de marge et atteindre les objectifs fixés en termes de nouveaux clients, de fidélisation et de pérennisation. Vous serez le référent technique de la marque et des produits Schüco.

**Missions principales**:

- **Fidélisation et pérennisation du portefeuille des partenaires Industriels existants**:

- Etablir un plan de visite régulière des Partenaires.
- Définir des visites avec des objectifs ciblés et adaptés aux besoins des partenaires.
- Conseiller les partenaires dans leur développement de Chiffre d'Affaires.
- Définir les opportunités, actions et moyens nécessaires au développement des partenaires.
- Assurer la promotion des produits et des services de l'entreprise.
- Coordonner l'accompagnement des différents services de l'entreprise pour assurer la satisfaction du partenaire.
- S'assurer de la solvabilité des partenaires avec la direction financière.
- Négocier les prix de vente dans la limite de sa délégation.

**-Conquête de nouveaux partenaires**:

- Prospecter les cibles à fort potentiel, définies avec son manager.
- Inviter les prospects à découvrir l'entreprise en matière de produits et de services.
- S'assurer de la solvabilité des prospects avec la direction financière.
- Evaluer les niveaux de prix nécessaires selon les typologies de produits et en fonction de la concurrence.
- Conseiller et proposer les produits et services adaptés.
- Accompagne le nouveau partenaire dans la compréhension de la gamme Schüco au travers des différents services existants.
- Vérifier l'acquisition des fondamentaux en termes de fabrication, solutions digitales, cotation et règlementation.
- Coordonner l'accompagnement des différents services de l'entreprise pour assurer la satisfaction du nouveau partenaire.

**-Accompagnement technique des partenaires**:

- Définir les gammes adaptées au segment des partenaires.
- Décliner les poinçons et outils nécessaires à la fabrication pour les partenaires.
- Solliciter la présence des services internes adaptés pour répondre à des enjeux de développement.
- S'assurer que le partenaire utilise et maîtrise le logiciel de devis/débits.
- Participer à l'acquisition des connaissances techniques du partenaire.
- Chiffrer des projets, préparer les commandes et les fiches de fabrication pour les partenaires.

**-Pilotage de l'activité**:

- Établir son planning de visite et d'activité.
- Réaliser un nombre de visites hebdomadaires physiques et digitales.
- Etablir des comptes-rendus de son activité dans le CRM.
- Piloter la réalisation de l'objectif individuel de chaque partenaire Industriel et de l'objectif global de son périmètre.
- Assurer le reporting régulier auprès de sa hiérarchie.
- Assurer le lien entre le partenaire et l'Administration des ventes en matière de suivi des commandes.
- Alerter et rédiger les réclamations des partenaires auprès des services internes.
- Vérifier l'état d'avancement des chiffrages et des projets.

**-Veille marché**:

- Assurer une veille concurrentielle du secteur.
- Mettre à jour ses connaissances produits, techniques et normatives.
- Partager des informations Marché avec les parties prenantes de l'entreprise.

**Profil**:
**-Formation et expérience**:
Niveau équivalent à BAC +2 minimum (BTS Économie de la Construction, DUT Génie Civil, BTS Enveloppe du Bâtiment, BTS NRC, etc).

D’expérience commerciale similaire d'au moins 10 ans dans le second-œuvre du bâtiment (menuiserie aluminium et/ou PVC, serrurerie, métallerie, BE Façades ).

**-Connaissances techniques**:

- Maîtrise des techniques de vente.
- Expérience de la fabricati