Stage de Fin D’étude

**Offre de Stage de fin d’étude - commercial(e)**

**ORNISEC, société à la pointe de la cybersécurité avec un rayonnement international**

? Proposer un accompagnement sur mesure en cybersécurité avec un objectif clé : aider les entreprises à sécuriser leurs systèmes d’information avec une approche simple, terrain et pragmatique.

? Positionner l'Humain au cœur de la cybersécurité et permettre à chaque décideur d'avoir les bons outils pour faire face aux cyberattaques

? Une suite de service sécurité et de logiciels innovants Un programme cybersécurité complet allant de l’audit jusqu’au conseil avec la commercialisation d’outil de sensibilisation au phishing, une plateforme d'e-learning et une offre de formation d’excellence en cybersécurité.

Très présente sur l’écosystème de la cybersécurité en France et à l’international, ORNISEC compte déjà +300 clients en France, DOM/TOM, Canada, Allemagne, Chine, Maroc, Qatar.

Soutenue par BPI France et la Région Bretagne, ORNISEC est qualifiée PASSI & PACS par l’ANSSI - Agence Nationale de la Sécurité des Systèmes d’Information

Afin de renforcer notre équipe, nous sommes à la recherche d’un(e) stagiaire commercial(e).

**Description du poste**:
Rejoignez notre équipe dynamique et accompagnez le développement rapide de la société sur le marché français et international de la cyber sécurité en tant que commercial.

Vos principaux objectifs sont la prospection de nouveaux comptes et le développement du portefeuille client existant.

Votre rôle consistera à identifier les entreprises qui peuvent bénéficier de nos services cybersécurité et de créer le lien avec elle. Directement rattaché au Directeur commercial national, vous collaborez avec différentes équipes. Utilisant les dernières techniques & outils commerciales, le job est à la fois ambitieux, enrichissant et challengeant

**Description de la mission**:
Vous aurez pour mission de gérer la prospection commerciale de l’entreprise et de définir et mettre en place une stratégie de prospection pour développer nos offres ORNISEC, CALIDRA et CEEBEX.

Vos missions consisteront à:

- Définir et appliquer une stratégie commerciale
- Définir et suivre des indicateurs de performance de la stratégie commerciale
- Alimenter et suivre le CRM
- Relance et suivi clients
- Participer aux réponses aux appels d’offres
- Participer et animer des salons pour accroître le pipeline
- Qualifier les opportunités et sécuriser des rendez-vous pour l'équipe technique, avec la possibilité d'assister aux rendez-vous.
- Mener la vente jusqu'au closing (relance, négociation des tarifs, conditions contractuelles...)
- Réaliser les offres avec l’aide de l’équipe technique.
- Animer le pipeline de prospects chauds (envoi d’informations, contenus, études de cas,...)
- Optimisation de la stratégie et des processus d'acquisition de leads

**Profil recherché**:
Un véritable sales et un chasseur né avec première expérience en tant que stagiaire commercial (SDR, BDR, etc.) dans le secteur IT, avec une expertise avérée en cold calling et en techniques d'outbound (passer un barrage secrétaire n’a aucun secret pour toi)
- Persévérance, patience, et capacité à maintenir la régularité des efforts, même face à des défis.
- Excellentes compétences en communication, capable de s'exprimer clairement et de construire des messages efficaces, adaptés à différents interlocuteurs.
- Aptitude à la persuasion, avec la capacité à présenter et défendre des idées de manière à susciter l'adhésion.

Écoute active et réceptivité aux feedbacks clients et de l'équipe pour une évolution constante

**Pourquoi nous rejoindre**:
Votre implication personnelle aura une grande influence sur la réussite de notre entreprise, nous vous garantirons donc que:

- Nous avons une forte considération de l’équilibre vie pro/vie privée et l’épanouissement des salariés : nous serons à l’écoute de vos envies et besoins
- Nous allons préparer votre onboarding personnalisé dans les moindres détails : vous aurez la possibilité de choisir votre propre matériel et outil de travail.
- Vous travaillerez dans une bulle de liberté de ton et d'action dans une bonne ambiance de travail et un management fondé sur la bienveillance
- Vous travaillerez au sein d’une équipe jeune et dynamique avec des conditions de travail agréables (activité Team Building, bien-être, locaux spacieux, lumineux et modernes, situés près des transports, parking sur place)
- Vous travaillerez dans un secteur d’activité en pleine expansion : la cybersécurité

**Avantages**:
Nous souhaitons proposer un package avantageux à notre futur(e) stagiaire, comportant:

- Un % sur le chiffre d’affaires réalisé
- Des avantages sociaux (tickets restaurant, télétravail ponctuel, prévoyance collective et retraite collective financée à 100%).

**Vous êtes la personne que nous recherchons si**:

- **Formation**Vous êtes de formation supérieure (Bac+ 4 ou 5) en commerce et disposez d’une première expérience sur les missions souhaitées
- **Prospect