Chef de Secteur Chr

Kusmi Tea, fondée en 1867, est une entreprise familiale française, spécialisée dans la création, l’aromatisation, le conditionnement et la distribution de thés et infusions haut de gamme. Son siège social se trouve à Paris, tandis que ses ateliers de production et logistique sont situés en Normandie, près du Havre. La maison - qui ne cesse d’innover depuis 150 ans - cultive modernité et tradition, à travers ses créations bien-être incontournables, ses infusions bio et ses recettes légendaires aujourd’hui devenues emblématiques. Kusmi Tea compte 60 boutiques en France, une dizaine à l’étranger et est présent dans 40 pays à travers le monde. L’entreprise est numéro un en France du thé prémium. Kusmi Tea s’engage à **"Imaginer et concevoir des produits bons et sains pour l’Homme, engagés et respectueux pour les femmes, tout en préservant la planète et sa biodiversité.”** Cette raison d'être définie Kusmi, la mission qu'elle s'est fixée mais également sa vision, c'est-à-dire quels sont ses projets et la façon dont elle veut continuer à avoir **une influence positive sur la société et la planète.** Toute notre équipe recrutement se mobilise en faveur de la culture inclusive. Venez rejoindre une équipe où la diversité des savoir-faire, faire-savoir et savoir-être se mélangent. Rattaché(e) au Directeur CHR, le/la Responsable commercial CHR a pour mission principale d'assurer la présence, le développement des volumes, la création de la demande et la visibilité de Kusmi Tea auprès de la clientèle CHR (Café, Hôtel, Restaurant) en lien avec la politique commerciale de l'entreprise, sur la zone géographique Est de la France (Rhône-Alpes, PACA, Bourgogne). Vos missions principales: Développer son marché en activant ses 3 univers de clientèle (Etablissements indépendants ciblés, Grossistes et Cash & Carry) et être force de proposition en interne pour optimiser les moyens permettant d'assurer le développement du secteur (outils, produits, prix ) - Etablissements Indépendants ciblés: - Construire et développer le portefeuille de clients CHR indépendants premium et ciblés en adéquation avec le positionnement de Kusmi Tea - Développer son marché au quotidien par la prospection, l'animation de votre réseau, le référencement de nouveaux produits. - Assurer la visibilité en point de vente en suivant le plan marketing. - Travailler la prescription de nos produits auprès des clients par des dégustations, la mise en place d'incentives et d'animations adaptées. - Proposer et mettre en place le plan d'animation des ventes de notre site internet BtoB (newsletters, échantillonnage, opérations promotionnelles en ligne) - Piloter son activité : travail de bilan et d'analyse, suivi des résultats, reporting, ciblage - Assurer la réalisation des objectifs commerciaux indirects et directs - Réseau Grossistes: - Piloter la relation commerciale de grossistes régionaux (boissons ou torréfacteurs) - Conseiller, former et stimuler la force de vente des grossistes et effectuer des tournées terrain avec les commerciaux. - Renforcer le partenariat commercial en apportant des nouveaux comptes aux commerciaux sur le terrain et en construisant avec eux une relation commerciale solide. - Remonter l'information terrain (stratégie de la concurrence, prospectus, outils de revente et de visibilité ) - Réseau Cash & Carry: Développer les rotations des gros entrepôts en: - Mettant en place le Plan d'Action Commercial négocié au national en point de vente - Appliquant et optimisant la mise en avant de nos marques en entrepôt - Organisant des animations commerciales en entrepôt - Sensibilisant les chefs de rayon sur notre marque Dans le cadre de vos missions, vous serez amené(e) à piloter votre activité en mettant en place des reportings et des analyses régulières. Véritable ambassadeur(drice) de Kusmi Tea, vous veillez au respect de l'image de la marque dans votre action au quotidien et effectuez une veille concurrentielle et marché permanente. Vous êtes titulaire d'un Bac+5 et vous maitrisez l'anglais. Vous êtes reconnu(e) pour votre professionnalisme, votre capacité à rendre des comptes, votre dynamisme, votre relationnel et votre rigueur. Vous avez impérativement une première expérience commerciale réussie dans l'univers de la consommation hors-domicile, et avez un intérêt marqué pour l'univers du CHR (Cafés, hôtels, restaurants). Bon(ne) gestionnaire de votre emploi du temps, diplomate, vous savez instaurer une relation de confiance avec vos clients et n'avez pas peur de développer un marché en faisant preuve d'autonomie. Le poste est basé à Lyon