Responsable Commercial(E) Bazardiers

Rattaché(e) au Dirigeant de l’entreprise, votre rôle en tant que Directeur(rice) Commercial(e) sera de **piloter le développement de l’activité commerciale avec les centrales d’achats** des magasins de décoration de fête et d’**accompagner et superviser l’équipe commerciale** composée de 10 Agents Commerciaux (multicartes) et d’**encadrer 2 Assistantes Commerciales**.

**L’encadrement du réseau d’Agents Commerciaux et de l’équipe ADV**:

- Superviser, coordonner et accompagner les Commerciaux sur le terrain en clientèle ;
- Organiser les réunions commerciales avec la force de vente ;
- Accompagner et motiver les Commerciaux dans leurs problématiques et leurs besoins ;
- Former, développer les compétences et leur apporter un soutien technique et commercial ;
- Suivre les statistiques et indicateurs divers grâce au reporting ;
- Vérifier et établir les factures de commissions chaque mois ;
- Encadrer les 2 Assistantes Commerciales & ADV et les faire monter en compétences ;
- Soutenir l’équipe ADV sur les encours, les litiges et autres actions commerciales.

**Le suivi et le développement de l’activité commerciale avec les centrales d’achats référencées**:

- Définir, proposer et adapter, en lien avec la Direction, les objectifs et les évolutions du marché ;
- Élaborer et mettre en place des plans d’action en alignant les ressources sur les opportunités de marché ;
- Négocier les conditions commerciales avec les centrales ;
- Tenir à jour le référencement ;
- Suivre, analyser et mettre en place (si nécessaire) des indicateurs de performance permettant d’évaluer l’efficacité et la rentabilité de l’activité ;
- Effectuer un reporting auprès du Dirigeant en proposant des actions correctives ;
- Maintenir et développer la relation client avec les grands comptes (interlocuteurs Acheteurs) en conservant un lien tout au long de l’année (rencontres sur site client ou au showroom) ;
- Établir et contrôler les conditions commerciales pour chaque centrale ;
- Suivre les relations avec les transporteurs (dont validation des factures et litiges).

**Le développement de l’activité marketing et des outils digitaux**:

- Élaborer, proposer et mettre en œuvre la stratégie de marketing ;
- S’assurer de la cohérence entre les objectifs commerciaux et les initiatives marketing ;
- Concevoir et superviser les campagnes marketing pour promouvoir les produits en s’appuyant sur les tendances du secteur ;
- Développer et adapter l’offre produit en lien avec les besoins et les feedbacks clients ;
- Effectuer une veille globale du marché (concurrents, évolutions, produits, tendances ) ;
- Intervenir, en collaboration avec l’agence externe, sur la refonte du site internet ;
- Suivre, mettre à jour et améliorer l’outil CRM (Divalto Weavy).

**La création et le suivi des collections**:

- Effectuer une veille afin d’apporter des idées en lien avec les tendances du marché ;
- Mettre en place les collections permanentes et saisonnières (choix des produits, montage, validation des commandes fournisseurs avec le Dirigeant, suivi des disponibilités ) ;
- Transmettre les informations auprès de la force de vente ;
- Présenter les collections aux clients grands comptes et centrales d’achats ;
- Valider la politique tarifaire des collections.

**La préparation et la création des catalogues**:

- Effectuer, en collaboration avec la photographe, le choix des produits, des photos et l’orientation du catalogue ;
- Préparer la gamme et le fichier en vérifiant les informations essentielles ;
- Valider l’ébauche réalisée par l’agence externe ;
- Analyser et définir le mode de distribution du catalogue ;
- Gérer également les catalogues en ligne.

Un accompagnement dans votre prise de poste sera réalisé par l’actuelle Directrice Commerciale.

**Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues** ?
- une **expérience commerciale BtoB et d’encadrement **auprès d’Agents Commerciaux** **;
- une expérience **acquise au sein d’une entreprise à taille humaine** type TPE ;
- une **sensibilité aux produits** (notamment merchandising et aspect linéaire) ou une expérience **au sein d’un domaine similaire** - se rapprochant de l’activité (décoration festive) ;
- idéalement une **connaissance du fonctionnement des centrales d’achat** ;
- une expérience et une approche marketing produit.

**Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence** ?
- votre sens de la communication ;
- votre aisance relationnelle et commerciale ;
- votre adaptabilité ;
- votre polyvalence ;
- votre capacité à gérer les priorités ;
- votre double vision opérationnelle et stratégique.

**L’indispensable vraiment indispensable** ** **Une expérience commerciale et des métiers de la distribution spécialisée.

**LES ÉLÉMENTS DU CONTRAT DE TRAVAIL**
- Poste en CDI à temps plein - statu