Responsable Commercial Industrie Region Ouest
il y a 6 jours
Alfa Laval est aujourd'hui un leader mondial dans trois domaines technologiques clés:
- L'échange thermique
- La séparation
- Le transfert de fluides
Notre société a été fondée il y a plus de 140 ans suite à une brillante invention, le séparateur centrifuge. Depuis, l'innovation est restée au coeur de toutes nos activités. Avec plus de 4000 brevets, nous fournissons les solutions technologiques dans des domaines vitaux pour la société dans le monde entier : Énergie, Environnement, l'industrie Agroalimentaire, pharmaceutique, biotech et l'industrie maritime...
**What's the job?**
Vous êtes responsable du développement des ventes de composants process au sein des Business Units HFH (transfert de fluides) et FHT (échangeurs thermiques).
Produits concernés : pompes, vannes, agitateurs, boules de lavage, matériel d'installation, échangeurs thermiques.
Zone géographique : Grand Ouest de la France (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire, Centre-Val de Loire, Nouvelle-Aquitaine, et une partie de l'Occitanie).
Il s'agit d'un poste de channel sales, axé sur l'animation d'un réseau de partenaires intégrateurs process et OEM. Vos clients finaux sont principalement issus de l'industrie agroalimentaire (80 %), mais aussi pharmaceutique et cosmétique.
Vos missions principales:
- Animation et développement du réseau de partenaires (70-75 % du temps):
- Suivi et croissance des partenaires existants
- Identification de nouveaux besoins
- Recrutement de nouveaux intégrateurs
- Prescription directe auprès de certains clients finaux et sociétés d'ingénierie (25-30 % du temps)
- Promotion des solutions Alfa Laval pour maximiser le taux de transformation des offres
Vous définissez et mettez en oeuvre une stratégie de croissance rentable sur votre secteur, en intégrant une approche multicanale et digitale. Vous contribuez également à la stratégie locale de la Business Unit et à ses plans d'action.
**Organisation**:
Poste en home office, avec déplacements réguliers sur le secteur
Travail en binôme avec une équipe sédentaire basée en région lyonnaise (devis, support technique)
Suivi des opportunités via notre CRM
Collaboration avec les équipes internationales, notamment au Danemark et en Suède
**Le profil recherché**
- Vous avez une expérience confirmée dans le secteur agroalimentaire industriel
- Vous avez déjà exercé dans la vente B2B de biens d'équipement ou de services industriels
- Vous êtes mobile pour des déplacements réguliers dans le Grand Ouest
- Poste en home office
- Bon niveau d'anglais requis
Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre
Rémunération : 50 000,00€ à 65 000,00€ par an
Avantages:
- Intéressement et participation
- RTT
- Véhicule de fonction
Lieu du poste : En présentiel
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Responsable de Région Centre
il y a 3 jours
Tours, France TEC INDUSTRIES Temps pleinDans le cadre de son développement commercial,la société **TEC INDUSTRIES** iBiotec recrute **un(e) Responsable de Région CENTRE.** **Description du profil** Vous bénéficiez d'au moins 2 ans d'expérience sur une fonction similaire et avez une bonne connaissance du tissu industriel de la région. La vente de produits techniques n'a plus de secrets...
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Responsable Projets
il y a 6 jours
Tours, France VINCI ENERGIES FRANCE INDUSTRIE OUEST-ATLANTIQUE & PACIFIQUE Temps pleinPour VINCI Energies, l'amélioration de la performance est au coeur de tous nos projets : optimiser la productivité, améliorer l'organisation et les coûts de la maintenance, augmenter la disponibilité et la durée de vie des installations, réduire la consommation énergétique, etc... Au sein de VINCI Energies France, le Pôle VINCI Energies France...
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Territory Manager Sales – Région Centre Ouest
il y a 4 jours
Tours, Centre-Val de Loire, France NonStop Consulting Temps pleinResponsable Digital – région Centre H/F – Flexibilité de l'Environnement de TravailNotre client, une entreprise emblématique avec 130 ans d'expertise dans l'industrie dentaire, vous offre une incroyable opportunité professionnelle. Pionnier dans l'innovation du secteur dentaire, ils sont réputés pour leurs solutions efficaces et de haute qualité...
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Commercial en Dispositifs Médicaux Gamme Homecare
il y a 4 semaines
Tours, France Löwenstein Medical France Temps pleinDescriptif de l'entrepriseLe groupe LÖWENSTEIN Medical, société familiale allemande est aujourd’hui à la fois pionnier et un des leaders du Marché dans le domaine de l’assistance respiratoire à l’hôpital et à domicile. Son engagement est avant tout un focus sur la qualité de vie des patients, la fourniture de solutions médicotechniques...
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Territory Manager Sales
il y a 2 semaines
Tours, France NonStop Consulting Temps pleinResponsable Digital - région Centre H/FNotre partenaire, une organisation de référence forte de 130 années de savoir-faire dans le domaine dentaire, vous propose une opportunité professionnelle remarquable. Acteur majeur de la transformation du secteur dentaire, ils sont reconnus pour leurs solutions performantes et fiables qui contribuent à...
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Responsable Commercial Transport
il y a 4 jours
Tours, France UNIK AND CO Temps pleinDescriptif du poste Au sein de la Business Unit Transport, vous avez pour mission principale de développer votre portefeuille clients sur les régions Touraine, Bretagne et Normandie. Ainsi, vous devrez: - Définir votre stratégie commerciale pour votre territoire - Développer et fidéliser votre portefeuille clients - Prospecter des clients potentiels...
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Territory Manager Sales
il y a 2 semaines
Tours, France NonStop Consulting Temps pleinResponsable Digital - région Centre H/F Notre partenaire, une organisation de référence forte de 130 années de savoir-faire dans le domaine dentaire, vous propose une opportunité professionnelle remarquable. Acteur majeur de la transformation du secteur dentaire, ils sont reconnus pour leurs solutions performantes et fiables qui contribuent à...
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Responsable de Région
il y a 2 semaines
Tours, France TRANSPORTS DESERT Temps pleinLe Groupe DESERT est une entreprise familiale de transport de marchandises créée il y a plus de 50 ans. Il regroupe 700 collaborateurs dont 550 conducteurs et affiche une croissance régulière concentrée sur le métier du vrac pulvérulent. Il réalise 100 M€ de CA. Afin d’accompagner notre croissance, nous proposons un poste de **Responsable de...
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Responsable B to B
il y a 2 semaines
Tours, France LABORATOIRES EUROMEDIS Temps plein_**Commercial Division Revendeurs - Secteur Nord-Ouest H/F**_ Les LABORATOIRES EUROMEDIS sont l’un des leaders sur le marché des dispositifs médicaux à usage unique. Numéro 1 français du gant d’examen médical à usage unique, nous réalisons plus de 50% de nos ventes avec cette gamme. Proposant une large gamme de produits consommables, EPI, de...
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Chef de Secteur GMS Centre-Ouest – Upsell et Visibilité
il y a 2 semaines
Arrondissement de Tours, France Upsell - Force de vente externalisée Temps pleinUne entreprise de vente externalisée recherche un(e) Chef de Secteur GMS pour un contrat à durée déterminée dans la région Centre-Ouest, entre Tours et Poitiers. Le candidat sera responsable de l'optimisation de la visibilité des produits, du suivi commercial et de la mise en place de stratégies de merchandising. Une formation commerciale et une...