Responsable Régional Des Ventes

**Travailler au quotidien chez Zimmer Biomet**

Chez **Zimmer Biomet**, nous croyons en **The Power of Us**, ce qui signifie que nous sommes plus forts ensemble. Nous nous engageons à créer un environnement où chaque membre de l'équipe se sent inclus, respecté et accompagné.

**Zimmer Biomet vous offre une opportunité passionnante avec d'excellentes perspectives de carrière dans une entreprise internationale à croissance rapide et un package de rémunération compétitif**
- Possibilité de grandir, de se développer et d'être promu au sein d'une équipe
- Ambiance conviviale, chaleureuse et créative
- Environnement de travail sain, inspirant et international
- Coaching continu et développement des talents
- Accès à de futures opportunités de carrière
- Bonus annuel
- Participation / Plan d’épargne salariale
- Retraite complémentaire
- Mutuelle prise en charge à 80 % et prévoyance à 68%
- Avantages CE (carte cadeau Noël/naissance/mariage/retraite, aides aux activités sportives, de loisirs et culturelles, billetterie à prix avantageux)
- Événements sociaux et RSE
- Initiatives en faveur du bien-être au travail

**What You Can Expect**:

- Mettre en oeuvre et réaliser, dans son secteur géographique, la stratégie commerciale définie par la Direction Commerciale.
- Animer, coordonner, gérer et contrôler l’activité de la force de vente afin d’atteindre les objectifs fixés et d’optimiser les résultats.
- Assurer la gestion budgétaire de son centre d’affaires en relation avec les services spécialisés du siège.

**How You'll Create Impact**:

- Déterminer le budget et les objectifs de chiffres d’affaires et de résultats à réaliser en collaboration et en accord avec la Direction Commerciale.
- Définir avec la force de vente les objectifs quantitatifs et qualitatifs pour l’année, pour l’ensemble de la zone, et pour chaque secteur.
- Mettre en place les indicateurs d’évaluation et de suivi de l’activité de la force de ventes en cohérence avec la stratégie nationale.
- Analyser les résultats (CA, volumes, évolution des parts de marché, etc.), et mettre en oeuvre les mesures correctives adaptées.
- Assurer le reporting quotidien de l’activité générale de la région et remonter l’information du terrain à la Direction Commerciale avec un compte rendu mensuel.
- Organiser la prospection, la sélection et le suivi des clients par secteur et sur la région.
- Assurer le suivi et le développement des grands comptes.
- Entretenir et développer l’image de notoriété de l’entreprise au travers des actions de représentation (congrès et réunions de promotion Zimmer Biomet)
- Assurer le suivi de son équipe régionale tout au long de l’année (entretiens régulier, réunions régionales et séminaires, etc.)
- Suivre et valider les appels d’offres, les conditions commerciales, le niveau des remises et d’avoirs accordés.
- Faire les demandes de déploiement de matériel Kits et Dépôts en lien avec la logistique et le Directeur National des Ventes.
- Assurer les relations avec l’ensemble des services spécialisés en connexion avec les ventes (Affaires réglementaires et Qualité, Marketing, Finance, Logistique, RH, etc.)
- Recruter, animer, conseiller, former, coordonner, gérer, contrôler et motiver l’équipe vente et les supports locaux.
- Participer à la révision des rémunérations dans le cadre des POA et Merit Increase,
- Fixer les objectifs et moyens d’action, contrôler les objectifs et évaluer les missions de son équipe au regard des calendriers de l’entreprise.

**What Makes You Stand Out**:
Savoir-faire:

- Connaître le marché de la branche d’activité du dispositif médical (implantable et non implantable),
- Connaître les principes économiques de fonctionnement d’une entreprise commerciale,
- Connaître et pratiquer les techniques de management d’équipe,
- Maîtriser et pratiquer l’outil informatique,
- Savoir évaluer un collaborateur ou un potentiel futur collaborateur,
- Anglais lu, écrit, parlé.

Savoir-être:

- Savoir déléguer à ses collaborateurs,
- Savoir accompagner, motiver et stimuler,
- Maintenir à jour ses connaissances sur les techniques de vente, sur les produits, sur le marché,
- Argumenter, convaincre, négocier, animer,
- Entretenir des contacts positifs avec les partenaires internes et externes de l’entreprise,
- Diplomatie et gestion des relations humaines,
- Gestion du stress et des priorités.

**Your Background**:
Formation supérieure dans le domaine commercial complétée par une expérience de plusieurs années dans le domaine d’activité ou cadre commercial ayant une expérience de 10 ans minimum dans le domaine d’activité.

**Travel Expectations**:
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