Responsable Grands Comptes

**Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?**

Notre groupe réunit 2 400 collaborateurs, tous unis pour garantir à nos clients proximité et performance. Nos 200 ingénieurs R&D mettent à profit leur savoir-faire de pointe pour concevoir des **cartes électroniques**, que nous produisons sur 3 continents.

Nous sommes en quelques mots l’usine de nos clients et nous répondons sur plusieurs marchés **:Défense, industrie, télécommunications, ferroviaire, automobile, médical, énergie ou encore aéronautique**: nos produits s’adaptent à tous les marchés.

**Acteur incontournable de sous-traitance électronique sur le territoire**, nous avons encore de fortes ambitions de croissance. C’est pour les accomplir à nos côtés que nous recherchons aujourd’hui un account manager pour développer nos comptes stratégiques.

**Ce qu’on vous propose**

Sous la responsabilité hiérarchique du Responsable Développement Régional Client, et en étroite collaboration avec les équipes de la région, vous êtes en charge d’entretenir les relations avec les clients existants et de les faire fructifier afin d’obtenir de nouveaux contrats et projets. Vous serez aussi en charge de suivre les contrats en cours sur le portefeuille clients qui vous sera attribué.

Vous serez rattaché sur les marchés de la défense et du nucléaire.

En étroite collaboration avec les équipes de la région Centre, vous devrez:

- Foisonner et développer les comptes clients existants
- Cartographier et analyser les comptes clés dans son périmètre (cartographier les divisions/entités, identifier les donneurs d'ordre / prescripteurs et acheteurs internes, analyser les potentiels et les besoins de chaque cible parmi les clients existants)
- Formaliser et tenir à jour un Plan de Développement de compte sur votre portefeuille
- Valider l’adéquation de la réponse à l’appel d’offres aux besoins du client
- Négocier avec les clients existants sur les projets (nouveaux ou existants)
- Etre garant de la rentabilité de vos projets (chiffre d’affaires, marge sur coûts variable et fond de roulement)
- Assurer le suivi commercial des phases clefs des projets lancés et recueillir les retours clients (qualité et niveau de satisfaction)
- Renégocier avec les clients lors des changements de spécifications ou de périmètre projet
- Effectuer un reporting quantitatif et qualitatif de votre activité et mettre à jour le CRM (suivi des comptes, suivi des offres)

Vous couvrirez les secteurs suivants **:Pays de la Loire et Ile de France**.

Vous serez rattaché aux bureaux d'Angers sur lequel vous devrez vous rendre en moyenne 2 jours par semaine. Aussi, une présence ponctuelle sera demandée sur le site de Combrée. Vous aurez aussi la possibilité de travailler en home office.

**Ce poste est fait pour vous si**

Vous avez une solide expérience en gestion de** grands comptes** dans un ou plusieurs des domaines suivants : Défense, industrie, télécommunications, ferroviaire, automobile, médical, énergie ou encore aéronautique.

La connaissance d'un** EMS **ou du** domaine de l'électronique **serait très appréciée.

Nous cherchons un véritable tempérament commercial, persévérant et proactif.
Organisé et structuré, vous savez vous adapter à tous types d'interlocuteurs et remonter aux décisionnaires.

**Pourquoi nous rejoindre ?**
Vous serez l’ambassadeur(rice) d’un savoir-faire unique et reconnu sur le marché. Au sein de notre ETI, les opportunités sont nombreuses pour avancer et évoluer : à vous de construire une carrière qui vous ressemble

Nous vous proposons:

- Une **grande liberté** dans votre organisation,
- La possibilité de travailler en **home office**,
- Une **rémunération confortable** à négocier selon profil,
- Un **véhicule de fonction**,
- Un CSE attractif,
- Congés payés et RTT,
- Restaurant d'entreprise sur Angers.