Banquier Conseil Secteur Public Et Institutions Financières

Description du poste

**Type de métier**:
Types de métiers Crédit Agricole S.A. - Financement et Investissement

**Intitulé du poste**:
Banquier Conseil Secteur Public et Institutions Financières H/F

**Type de contrat**:
CDI

**Missions**:

- Le **_Banquier Conseil Secteur Public et Institutions Financières (H/F) du Pôle ETI_**_ _est en charge du coverage(*) et du développement d’un portefeuille de:

- . clients et prospects Secteur Public en s’appuyant notamment sur ses compétences sectorielles et ses capacités à travailler en équipe avec les Caisses régionales de son territoire,
- . clients et prospects Institutions Financières en s’appuyant aussi sur ses compétences produits et sectorielles,
- . auxquels s’ajouteront des clients et prospects des Métiers de Cacib ou des Caisses régionales qui en feront la demande.

**Mission complémentaire**:

- Action de coordination globale Secteur Public avec les Caisses régionales de son territoire.

**La mission du Banquier Conseil** est de développer une relation durable et profitable de la banque avec ses clients et de renforcer sa position vis-à-vis des compétiteurs.

Le Banquier Conseil est en particulier responsable des objectifs suivants:
Comprendre les spécificités, enjeux et intérêts attachés au secteur ;
Comprendre la stratégie de son client, son secteur et sa situation financière ainsi qu’anticiper ses besoins de services financiers ;
Cartographier l’organisation interne du client, les décideurs clef, et développer avec eux des relations fortes pour nourrir des relations multi-produits / multi-pays entre la banque et les clients ;
Diriger et coordonner les « Client Teams », de manière à offrir le meilleur de notre savoir-faire et trouver les meilleures solutions adaptées à ses besoins en favorisant le cross-selling (de niveau CA-CIB et Groupe CA) ;
- Organiser le co-coverage avec les Caisses régionales et le faire vivre en respect de l’indépendance de chaque entité ;
- Obtenir des mandats de qualité et profitables conformes aux CSP (business lines, géographies, secteurs), et en obtenir une exécution à la satisfaction du client pour susciter un flux récurrent d’affaires ;
- Optimiser l’utilisation des ressources rares de la banque (RWA, Liquidité) ;
- Maximiser les volumes et la profitabilité du retour sur les flux d’investissement et de couverture mis à disposition des équipes de la banque ;
- Originer des transactions conformes aux exigences de la distribution de crédit de la banque et contribuer à la captation de liquidité ;
- Entretenir une bonne relation avec les autres entités du groupe et organiser la concertation si besoin ;
- Comprendre et anticiper les risques attachés aux activités d’une BFI et assumer la responsabilité première du risque de contrepartie aux côtés des lignes métier concernées ;
- Piloter pro-activement les risques attachés à chacune des transactions en concertation avec les métiers afin d’anticiper les situations de défaut et de minimiser les provisions spécifiques.

**Coordination globale sur son territoire**:
Animation et coordination de l’ensemble des acteurs des réseaux Secteur Public et Institutions Financières ; Apport de compétences sectorielles; Fertilisation croisée des différentes équipes...

**Compléments**:

- La majorité des postes est éligible au télétravail dans les conditions prévues par notre accord reposant sur le double volontariat (collaborateur & manager) et après une période d'intégration réussie._
- Crédit Agricole CIB s'engage en faveur de l'insertion des personnes en situation de handicap ainsi ce poste est ouvert à toutes et à tous._

Localisation du poste

**Zone géographique**:
Europe, France, Ile-de-France, 92 - Hauts-De-Seine

**Ville**:
Montrouge

**Niveau d'études minimum**:
Bac + 5 / M2 et plus

**Formation / Spécialisation**:

- Université ou Ecole de Commerce : Finance

**Niveau d'expérience minimum**:
11 ans et plus

**Expérience**:

- Minimum 10 ans d’expérience
- Expérience au sein d’un ou plusieurs métiers de la banque

**Compétences recherchées**:

- Bonne connaissance des métiers d’une BFI ;
- Expertise sectorielle Secteur Public et, idéalement, Institutions Financières ;
- Très bonne connaissance du groupe Crédit Agricole ;
- Fortes capacités commerciales, aptitudes avérées à la négociation et au relationnel avec les clients et les Caisses régionales ;
- Forte capacité de travail en équipe ;
- Bonne appréhension des risques.

**Outils informatiques**:

- Pack Office

**Langues**:
Anglais courant