Pmls Indirect Sales Representative

**Titre du poste : Représentant des ventes indirectes PMLS - France et Suisse**

**Représentant des ventes indirectes PMLS - France et Suisse**

(PMLS : Patient Monitor Life Support)

En raison d'une croissance continue, une opportunité est à saisir au sein de notre service PMLS fonction de marketing pour la surveillance des patients et le maintien des fonctions vitales (moniteur/ventilateur/perfusion).

Ce poste nouvellement créé a pour but de convenir, de contrôler et d'atteindre les objectifs de vente pour les distributeurs nouveaux et existants (exclusifs et non exclusifs), et d'être responsable de leurs performances globales.

En collaboration avec notre équipe de vente directe, vous assurez la mise en œuvre des stratégies de vente directe/indirecte définies par le responsable national des ventes, afin de maximiser les synergies.

La région de vente comprend : La France métropolitaine et les territoires français d'outre-mer, la Suisse.

**Vos responsabilités**:

- Fixer, contrôler et atteindre les objectifs de vente pour les distributeurs nouveaux et existants, et être responsable de leurs performances globales.
- Garantir les indicateurs de performance financière : Objectif de vente, chiffre d'affaires, marge et DSO
- Indicateurs de performance de la productivité des ventes:

- Distributeur de matières - Solidité du pipeline, durée du cycle, nouveaux clients gagnés
- Sous-distribution - Assurer la largeur et la profondeur de la sous-distribution en fixant des objectifs de couverture de la distribution, de productivité et de débit, en contrôlant et en mettant en œuvre ces mesures, et en s'adaptant à la stratégie produits.
- Veiller à ce que les distributeurs soient clairs et alignés sur le plan d'activité annuel, en mettant l'accent sur la capacité et les performances financières. Lier les plans d'activité à l'alignement externe et à la vision commune.
- Contrôler et remettre en question les performances de chaque distributeur par le biais d'évaluations mensuelles des performances qui visent à mettre en œuvre en permanence des solutions qui favorisent la croissance.
- Aider le service après-vente de Mindray à fournir un niveau de service optimisé aux distributeurs et aux fonctions d'assistance.
- S'assurer que toutes les interactions avec les distributeurs sont correctement enregistrées et mises à jour dans le système approprié (opportunités commerciales, réunions d'évaluation, plans d'action, etc.)
- Procéder chaque année à l'évaluation des capacités des distributeurs ; examiner et identifier les capacités actuelles des distributeurs par rapport à l'état souhaité et prendre des mesures pour combler les lacunes.
- Identifier ce qui motive les distributeurs et ce que Mindray peut offrir comme proposition de valeur aux distributeurs afin de garantir un avantage concurrentiel et une forte adhésion au Mindray.
- Développer et maintenir des relations et des partenariats solides et significatifs avec les propriétaires d'opportunités de vente et les principales parties prenantes (ventes directes et indirectes) grâce à une communication efficace et à des activités de travail en équipe.
- Assurer l'alignement interne entre les ventes, le marketing, la chaîne d'approvisionnement et le crédit, la compréhension des rôles et des responsabilités, l'obtention d'un soutien adéquat de la part de l'équipe et l'élaboration de programmes de mise en œuvre adaptés aux distributeurs.
- En collaboration avec le service marketing, évaluer les performances de l'entreprise, la stratégie, la gestion des prix et le service à la clientèle, et prendre les mesures qui s'imposent pour améliorer les performances.
- Veiller à ce que les distributeurs disposent de ressources suffisantes en termes de finances, de trésorerie, de personnel, d'infrastructures et d'outils nécessaires. Identifier et enregistrer les lacunes, fournir un retour d'information en temps utile, en lien avec les évaluations des capacités des distributeurs.
- Assurer l'intégration complète et en temps voulu de tout nouveau distributeur nommé sur un marché.
- Recueillir des données pertinentes sur les ventes, le marketing et la concurrence en ce qui concerne le marché et les performances des distributeurs, et partager les analyses, les examens et le soutien nécessaire pour trouver des solutions.

**Que recherchons-nous en vous ?**
- Une formation de niveau licence / maîtrise dans une discipline pertinente serait préférable mais n'est pas indispensable sous réserve d'une expérience professionnelle avérée.
- Au moins 3 ans d'expérience réussie dans la gestion de la croissance des ventes par l'intermédiaire de distributeurs dans le domaine des dispositifs médicaux.
- Expérience de la fourniture de solutions de vente innovantes pour relever les défis commerciaux grâce à une différenciation basée sur la valeur dans un environnement où il faut vendre.
- Développ