Responsable Commercial Régional/district Manager

Nous sommes ZimVie, une entreprise mondiale, leader dans les sciences de la vie et cotée en bourse. Grace à une technologie clinique avancée et une gamme complète de solutions innovantes, dédiées à l’amélioration des sourires, notre Entreprise est concentrée sur la qualité de vie quotidienne et la confiance des patients. Notre entreprise repose sur un héritage de marques reconnues, issues d’une culture inclusive et collaborative qui favorise le développement et l’investissement de nos collaborateurs. Nous travaillons chaque jour afin de remplir notre mission. Ensemble, notre équipe mondiale, engagée et diversifiée, forge un avenir passionnant ; nous espérons que vous envisagerez d'en faire partie _

**Fonction principale**:
Pour optimiser la performance commerciale au sein de son périmètre d’intervention, le Responsable Commercial Régional (H/F) anime son équipe sur le terrain.

Membre et acteur de l’équipe de direction, Il/elle est garant de la stratégie commerciale et assure la mise en œuvre des plans d’actions opérationnels correspondants dans le but d’atteindre les objectifs.

**Ce que vous ferez (non exhaustif)**:

- Diriger, accompagner et motiver la force de vente.
- Définir, mettre en œuvre, et appliquer la politique commerciale, conformément aux exigences de l'entreprise en matière de ventes, de conformité, de prix et de rentabilité afin de maximiser les ventes et la distribution des produits et services sur la région concernée.
- Définir une distribution pertinente des objectifs de la région et en assurer le suivi.
- Piloter les ventes de l’ensemble de la gamme de solutions chirurgicales, restauratrices, régénératrices et numériques de la société.
- Etablir des présentations pertinentes pour les réunions de pilotage (exemple : CODIR, réunions régionales), pour les praticiens et laboratoires dentaires.
- Etablir l’analyse du marché de sa région afin de construire et d'adapter une stratégie commerciale gagnante, sur chacun des territoires, afin d'atteindre les objectifs.
- Assurer une veille concurrentielle de la région, sur les aspects techniques et les pratiques commerciales.
- Centraliser et remonter le « feedback » du terrain, ainsi que toutes les informations utiles.
- Analyser et suivre le chiffre d’affaires et résultats des commerciaux, et mettre en place les plans d’actions qui s’imposent pour corriger les écarts et augmenter les performances.
- Assurer le développement commercial et de prospection de la région.
- Être garant des remises appliquées, des marges et approbations commerciales.
- Assurer la gestion, le développement et la satisfaction des comptes-clés de la région (20/80).
- Participer aux évènements de la région et animez les réunions de formation et d’enseignement post-universitaires.
- Accompagner les collaborateurs dans le développement de leurs compétences afin d’améliorer les performances individuelles et collectives, tout en délivrant le bon message.
- Maitriser les règles de Compliance/RH et les faire respecter par les équipes.
- Conduire, en partenariat avec les ressources humaines, le cycle complet d’entretiens annuels des collaborateurs (« check-in », entretiens professionnels, suivi du temps de travail et complétion des SIRH correspondants ).
- Travailler en équipe, et en mode projet, avec l’ensemble des services transverses.

**Ce dont vous aurez besoin**:
Formation initiale & Expériences Professionnelles:

- Formation de niveau Bac +2/3 : BTS, DUT, licence dans les domaines commercial, de vente
- Master spécialisé dans les domaines de vente, négociation commerciale, management commercial
- Diplôme d’école de commerce ou scientifique
- Une expérience de 5 à 10 ans dans la vente et dans notre domaine d’activités.

Savoir/Savoir-faire/savoir-être:

- Maîtrise des techniques de vente et négociation
- Maîtrise des techniques et qualités managériales
- Facultés pédagogiques développées
- Connaissances des techniques de pilotage d’équipe
- Très bonnes connaissances des produits, clients, du marché, des réseaux de commercialisation
- Connaissance confirmée en gestion
- Connaissances de logiciels de CRM et maîtrise des outils bureautiques
- Anglais opérationnel requis
- Sens de la discrétion, respect de la confidentialité
- Autonomie
- Aisance relationnelle
- Capacité d’adaptation
- Force de proposition et de conviction
- Sens de l’écoute et de la communication
- Appétence pour l’analyse et les chiffres
- Capacité à prioriser
- Prise d’initiative
- Disponibilité

**Ce que nous offrons**:
Travailler dans une équipe mondiale diversifiée et collaborative embrassant la curiosité innovante, l'authenticité personnelle, la responsabilité et un état d'esprit de croissance. Notre culture nous permet travailler chaque jour en donnant le meilleur de nous-mêmes pour servir nos clients, les patients et nos collègues.

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