Responsable Grands Comptes

il y a 1 jour

AixenProvence, France Shiftmove Temps plein

Êtes-vous un chasseur senior qui excelle dans les ventes complexes et qui aime construire son portefeuille client from scratch ? Souhaitez-vous avoir un impact concret sur le chiffre d’affaires en remportant des comptes stratégiques et en collaborant étroitement avec notre équipe GTM ?

En tant que Responsable Grands Comptes, vous prendrez en charge le territoire Sud-Est, façonnerez notre empreinte marché dans la mobilité connectée et conclurez des deals à forte valeur qui alimentent la croissance de Shiftmove en France. Vous combinerez planification stratégique de comptes et exécution terrain, en apportant des solutions SaaS de télématique et de géolocalisation de pointe à des clients premium, au sein d’une équipe performante alliant saine compétition et vraie collaboration.

***V**os missi**ons***:

- Gérer et développer un territoire à fort potentiel dans le Sud-Est (focus sur Auvergne-Rhône-Alpes), en opérant en pleine autonomie.
- Mener des cycles de vente entreprise de bout en bout (de la prospection au closing), en engageant des comptes stratégiques premium tels que des entreprises multi-sites et des organismes publics.
- Générer du pipeline de manière constante via une prospection active ; gérer des cycles de vente de 3 à 24 mois selon l’ampleur des projets.
- Travailler en étroite collaboration avec l’organisation commerciale pour aligner les stratégies comptes, partager les insights et accélérer la vélocité des deals.
- Être un leader terrain : voyager régulièrement dans la région pour rencontrer les clients, conduire des discoveries, réaliser des démos sur-mesure, mener les négociations et closer.

**Votre profil**:

- Excellentes compétences de communication en français (niveau natif ou équivalent) et bon niveau d’anglais (B2).
- 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B de solutions digitales/SaaS sur des marchés compétitifs, idéalement dans l’écosystème automobile et mobilité.
- Vrai mindset chasseur : énergique, autonome, capable de construire un portefeuille clients from the ground up.
- Personnalité forte, charismatique et ambitieuse, avec des preuves d’influence auprès des parties prenantes et de succès sur des ventes complexes.
- À l’aise dans un environnement hybride, capable d’auto-organisation et prêt(e) à voyager fréquemment dans la région.
- Disponible pour démarrer dès que possible.

**Pourquoi Shiftmove**:

- Autonomie : nous vous recrutons pour votre expertise et vous faisons confiance pour donner le meilleur. Vous gérez votre propre agenda, planifiez vos rendez-vous et visites terrain, et organisez vos déplacements en AURA/PACA.
- Impact : rôle clé pour façonner nos processus et faire une vraie différence dans notre trajectoire post-fusion.
- Nous investissons dans votre développement : quelle que soit la direction que vous souhaitez donner à votre carrière, nous vous soutiendrons.
- Rémunération juste et équitable. Rémunération attractive avec commission déplafonnée basée sur le chiffre d’affaires.
- Stabilité à long terme avec un CDI et une semaine de 39 heures.
- Organisation flexible : poste hybride avec déplacements fréquents dans le Sud-Est ; bureaux modernes à Aix-en-Provence.
- Titres-restaurant pour soutenir votre bien-être au quotidien.
- Mutuelle complète, avec des options pour couvrir toute la famille.
- Plateforme d’avantages en ligne (Leeto) offrant des réductions sur de nombreuses activités.
- Véhicule de fonction, ordinateur portable et téléphone mobile fournis.

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 2 jours

    Aix-en-Provence, France Deside Recrutement Temps plein

    Rejoindre l’équipe commerciale de notre client, c’est intégrer une aventure entrepreneuriale à forte ambition internationale, sur un marché réglementé, stratégique et encore mal compris. Leur produit, le défibrillateur, est connu du grand public mais largement incompris par les entreprises, alors même qu’il est obligatoire et qu’un mauvais...

  • Aix - Responsable Développement Commercial -grands Comptes (H/F)

    il y a 6 jours

    Aix-en-Provence, France SERIS Temps plein

    Fonctions support **AIX - Responsable Développement Commercial -Grands Comptes H/F**: - Commerce Ref: RH-00015553 - 13 - Bouches-du-Rhône - CDI - Temps complet - 15 décembre 2025 **Vos missions**: - Afin d'accompagner la stratégie commerciale de SERIS France, nous recherchons notre futur **Responsable Développement Commercial** -Grands Comptes...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 1 jour

    Aix-en-Provence, France Equans Temps plein

    Description de l'emploi: MCI, entité d’EQUANS France, recherche son futur **Commercial grands comptes** H/F en CDI**, Poste basé à **Aix-en-Provence** **Au sein de la division Réfrigération et protection incendie pour EQUANS France, leader des services multi-techniques **MCI, (1200 collaborateurs, 241 millions d’euros de CA en 2019) conçoit des...

  • Ingénieur Commercial Microsoft — Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Aix-en-Provence, France Enosi RH Temps plein

    Une société de recrutement spécialisée recherche un Ingénieur Commercial pour développer un portefeuille de clients Grands Comptes à Aix-en-Provence. Vous serez responsable de piloter le cycle de vente complet et d'assurer des relations de confiance avec vos clients. Le candidat idéal a une formation Bac+5, une expérience significative dans le...

  • Assistant Grands Comptes

    il y a 1 jour

    Aix-en-Provence, France PRO IMPEC - Groupe Pascal BOULANGER Temps plein

    **Qui sommes - nous ?** PRO IMPEC est un acteur majeur dans le secteur de la propreté près de 35 ans. Chaque jour et grâce à nos 5000 collaborateurs dans toute la France, nous contribuons au bien-être et à la performance de nos clients par le biais des prestations adaptées à leur environnement de travail et à leurs attentes. **Notre proposition...

  • Chargé de Clientèle Grand Comptes

    il y a 1 jour

    Aix-en-Provence, France Lynx RH Temps plein

    Lynx-rh est à la recherche pour l'un de ses clients d'un(e) **Chargé de clientèle grand comptes H/F** Vos missions **Description du poste**: En tant que Chargé de clientèle grands comptes H/F, vous serez chargé(e) de promouvoir et vendre l'ensemble de l'offre de produits et de services de la société, tout en respectant la politique commerciale de...

  • Responsable de Comptes Régionaux

    il y a 1 jour

    Aix-en-Provence, France Securitas Technology Temps plein

    Rattaché(e) à la Direction commerciale régionale, le(la) **Responsable de Comptes Régionaux H/F** prend en charge le développement d'une clientèle professionnelle type comptes clés, comptes régionaux multisites ou grands comptes régionaux. Notre agence de **Aix-en-Provence** rayonne sur les départements suivants : 13, 84, 04, 05. Pour répondre à...

  • Chargé D'affaires

    il y a 2 semaines

    Aix-en-Provence, France Gojob Temps plein

    Implanté en France et aux Etats-Unis, Gojob est le pionnier du recrutement par l’IA. **Notre mission**: Développer de l’innovation de pointe pour rendre le marché du travail plus fluide et accessible, et accompagner chaque individu avec dignité. Chez Gojob, “We staff instantly, at scale and with care”. Membre de la promotion French Tech 120...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 jour

    Aix-les-Bains, France VALVITAL Temps plein

    VALVITAL RECRUTE UN **RESPONSABLE GRANDS COMPTES (F/H)** Date de début prévue **:Dès que possible** **Acteur de premier rang dans le thermalisme et le bien-être**, le Groupe ValVital (771 pers. CA 58 M€, 15 stations thermales en France) a su, depuis 30 ans, conjuguer une croissance forte animée par un esprit constant de service et de...

  • Commercial(E) - Business Developer Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Aix-en-Provence, France HOPPS GROUP Temps plein

    Rattaché(e) à la Direction Commerciale au sein de notre bureau de Aix-en-Provence et travaillant en étroite collaboration avec le directeur Business Development en charge de ce marché, vous contribuerez au développement du chiffre d'affaires de la Business Unit Monétique (E-commerce et réseau commerce Grands comptes) autour de notre marque. La marque...