Spécialiste Produits Terrain, Traumatologie

Chez Zimmer Biomet, nous croyons qu’il faut repousser les limites de l’innovation et faire avancer notre mission. En tant que leader mondial de la technologie médicale depuis près de 100 ans, la mobilité d’un patient est améliorée par un produit ou une technologie Zimmer Biomet toutes les 8 secondes.
En tant que membre de l’équipe Zimmer Biomet, vous partagerez notre engagement à fournir mobilité et vie renouvelée aux personnes du monde entier. Pour soutenir notre équipe de talents, nous nous concentrons sur les opportunités de développement, les groupes de ressources d’employés (ERG) solides, un environnement de travail flexible, des récompenses totales compétitives spécifiques au site, des incitations au bien-être et une culture de reconnaissance et de récompenses de performance. Nous nous engageons à créer un environnement où chaque membre de l’équipe se sent inclus, respecté, responsabilisé et reconnu.

**Ce à quoi vous pouvez vous attendre**:
Le spécialiste produits terrain assure la gestion d'une gamme de produits dans le respect du plan marketing et de la stratégie globale du groupe pour atteindre les objectifs fixés.

**Comment vous créez un impact**:

- Appliquer la stratégie alignée sur les orientations fixées par la Direction.
- Cultiver et renforcer la bonne relation des clients et des parties prenantes.
- Identifier les besoins spécifiques des clients et leur offrir nos solutions.
- Mener les négociations commerciales en collaboration avec les parties prenantes et supporter les ventes pour les présentations des produits en clientèle.
- Accorder des remises en respectant la politique commerciale.
- Négocier les conditions de paiement ou livraisons particulières et veille au suivi des règlements.
- Supporter les ventes sur la base d’information régulières sur le produit et les concurrents, de formations pertinentes.
- Veiller à la conformité des actions et des transactions commerciales avec les lois, réglementations, normes industrielles et politiques qualité et internes de l'entreprise. Promouvoir l'éthique des affaires et la transparence dans toutes les interactions.
- Développer et maintenir ses connaissances sur ses produits et les produits concurrents.
- Assurer une implantation efficace des produits existants chez les clients en formant l'équipe chirurgicale et en fournissant un accompagnement lors du démarrage (apporter un support et assurer le suivi technique de l’intégralité des produits).
- Jouer un rôle clé de facilitateur entre les clients et les différentes entités de l'entreprise (pour répondre aux appels d'offres, gérer les demandes de devis etc.)

**Ce qui vous démarquera**:
Formation (école d’ingénieur, école de commerce, formation spécialisée en marketing) avec quelques années d’expérience dans le domaine d’activité ou attaché Technico-commercial ayant une expérience significative de la vente avec une formation spécialisée en marketing. Un diplôme d'infirmier est requis.

**Ce qui vous fera réussir**:

- Maîtriser les techniques de vente et de négociation,
- Connaître les secteurs sur lequel l’entreprise évolue,
- Maîtriser la gamme de produits,
- Maîtriser parfaitement l’aspect technique des produits,
- Maîtriser l’art de dispenser une formation tant en interne qu’en externe,
- Maîtriser les techniques de communication écrites et orales,
- Connaître et comprendre les termes techniques liés aux produits et savoir les transposer et les discuter en langage commercial,
- Savoir se comporter au bloc opératoire.
- Sens de l’écoute et aisance relationnelle,
- Adaptabilité au changement et gestion du stress,
- Pédagogie et gestion des conflits,
- Bonne communication orale et écrite,
- Autonomie,
- Disponibilité,
- Organisation,
- Capacité à représenter l’entreprise auprès des clients et prospects
- Travail en équipe.

**Maîtrise de l'anglais.** Le premier échange au cours de l'entretien peut se faire en anglais

**Déplacements**:
Déplacements réguliers dans le sud-est de la France

EOE/M/F/Vét./Incapacité