Alms - Conseiller/ère Commercial F-h

**Descriptif de l'entité et de l'activité** Air Liquide Medical Systems est la filiale d'Air Liquide Healthcare dédiée aux Dispositifs Médicaux. Nous concevons, produisons et commercialisons des produits innovants dans trois domaines : la ventilation (ventilateurs et interfaces patients pour les soins intensifs, urgences, transport, domicile), les équipements pour les gaz médicaux et l’aérosolthérapie. Nous comptons environ 460 collaborateurs dans le monde dont 245 en France. Tous les salariés sédentaires sont présents sur notre site à Antony : de la R&D à la production, en passant par les fonctions support Nous nous engageons aux côtés de ceux qui luttent pour la vie, en créant les dispositifs les plus simples d'utilisation et en transformant les standards de soin. Nous nous engageons pour offrir une meilleure qualité de vie aux patients. Nos 5 principales valeurs sont l'innovation, la simplicité, la qualité, l'engagement et l'esprit d'équipe. **Quelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ? - Participer à l’efficacité de l’action commerciale - Gestion des devis - Etre garant de la politique de prix - Gestion des appels d'offreParticipe à l’efficacité de l’action commerciale: - Contribuer à la préparation des actions de prospection et de vente en collaboration avec le Responsable Commercial Régional (RCR) - Analyser l’historique des données de ventes d’un client Gérer les devis: - Gérer les devis clients (en concertation avec le RCR/politique grands comptes), - Garant des remises et conditions appliquées, - Relance client pour transformer les devis en commandes - Tracer les demandes de devis dans Salesforce Etre garant de la politique de prix: - Suivi des évolutions tarifaire annuelle et communication auprès des clients, - Gestion des prix spécifiques en concertation avec le commercial - Application des prix négociés (garant des remises), - Mise à jour des informations dans Salesforce, - Garant de la fiabilité de données clients, en étroite collaboration avec les équipes SRC et SAV Gérer les appels d’offre : veille, détection, réponse - Anticiper les besoins des marchés en lien avec les RCR - Consulter quotidiennement les sources de publication des appels d’offres privés et publics. - Assurer la relation avec les personnes impliqués : KAM, DVR, RCR, marketing, technique, qualité, juridique - Rédiger les réponses aux appels d’offres, - Suivre les décisions, relancer les commanditaires, utiliser les recours éventuels. - Gérer les contractualisations, les reconductions et prolongations de marché. - Renseigner l’ERP et le CRM avec les données relatives aux AO gagnées, suivi de tableaux de bord, intégration des pièces contractuelles, techniques, budgétaires dans la base de données documentaires, participation aux retours d’expérience. **Etes-vous LA personne faite pour ce poste ? Profil: - De formation Bac + 3/4 avec une spécialisation en Commerce - Expérience significative dans un poste similaire (>3 ans). - Connaissances du code des marchés publics - Maîtrise des outils d'analyse (Excel, tableur ) Savoir-être: - Efficace, réactif(ve) et rigoureux(se), vous êtes orienté(e) satisfaction clients (externes et internes) et réalisez un travail fiable et de qualité. Vous aimez les challenges. - Vous avez le sens des priorités et savez gérer en toute autonomie plusieurs sujets en parallèle. - Forte capacité à travailler en équipe (avec des équipes itinérantes), ténacité et vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel et faites preuve de capacité d’adaptation. - Force de proposition et capable de prendre des initiatives afin de résoudre des problèmes. - Communication et assertivité seront des atouts nécessaires **Nos différences font notre performance** Chez Air Liquide, nous nous engageons à créer un environnement de travail collaboratif et inclusif qui reflète la diversité de nos collaborateurs, de nos clients, des patients et de nos parties prenantes ainsi que des cultures à travers le monde.